4.2.1. Dự báo triển vọng của thị trường Miền Bắc
Trong năm 2013, GDP cả nước tăng 5,42%, kinh tế có dấu hiệu hồi phục sau khủng hoảng kinh tế thế giới. Các doanh nghiệp ngành Khoáng sản - xăng dầu, ngành kim loại và ngành sắt thép - vật liệu xây dựng tỏ ra lạc quan hơn cả về triển vọng của ngành trong năm 2014. Nếu sự lạc quan của các doanh nghiệp ngành xăng dầu - khoáng sản bắt nguồn từ kết quả doanh thu ổn định của các doanh nghiệp trong ngành trong nhiều năm trở lại đây thì dường như các doanh nghiệp ngành kim loại và ngành sắt thép - vật liệu xây dựng kỳ vọng nhiều vào triển vọng phát triển ngành từ ảnh hưởng của Hiệp định hợp tác Kinh tế chiến lược Xuyên Thái Bình Dương (Trans-Pacific Strategic Economic Partnership Agreement – còn gọi là TPP). TPP là một Hiệp định thương mại tự do nhiều bên, được ký kết với mục tiêu thiết lập một mặt bằng thương mại tự do chung cho các nước khu vực châu Á Thái Bình Dương. Hiệp định này được ký kết ngày 3/6/2005, có hiệu lực từ 28/5/2006 giữa 4 nước Singapore, Chile, New Zealand, Brunei (vì vậy Hiệp định này cịn gọi là P4). Ngày 13/11/2010, Việt Nam tuyên bố tham gia vào TPP với tư cách thành viên đầy đủ.
Tài ngun khống sản là nguồn ngun liệu chính của các ngành cơng nghiệp vì vậy cùng với việc phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thế giới, nhu cầu về nguyên liệu khoáng cũng như các sản phẩm kim loại ngày càng lớn. Khống sản là loại ngun liệu khơng tái
tạo được, khai thác ngày càng cạn kiệt. Cùng với sự tiến bộ của khoa học, công nghệ, lĩnh vực sử dụng của nhiều loại khoáng sản ngày càng đựoc mở rộng, cho nên các sản phẩm của Tổng cơng ty ln ln là địi hỏi của thị trường trong và ngoài nước. Trong năm 2013, đầu năm 2014, nước ta đã tiến hành triển khai các cơng trình đường bộ, cầu vượt, tàu điện trên không, quy hoạch các khu đô thị, nâng cấp đường cao tốc Bắc - Nam,…Đây là một cơ hội không nhỏ cho ngành khống sản, vật liệu xây dựng nói chung và cho Tổng cơng ty Khống sản – Vinacomin nói riêng để phát triển và phục hồi. Trước những thời cơ và thách thức như vậy, Tổng cơng ty Khống sản – Vinacomin càng phải nỗ lực, Tổng cơng ty cần có những định hướng và chiến lược cụ thể để khai thác triệt để thị trường. Và để có thể thực hiện được điều này, Tổng cơng ty cần có kế hoạch, chính sách phát triển sản phẩm hợp lý để phục vụ tối đa nhu cầu của khách hàng.
4.2.2. Định hướng phát triển chính sách sản phẩm của Tổng cơng ty Khống sản –VINACOMIN tại thị trường Miền Bắc VINACOMIN tại thị trường Miền Bắc
* Phương hướng phát triển của Tổng cơng ty Khống sản – Vinacomin trong thời kỳ tới:
Tổng công ty định hướng chiến lược cho các sản phẩm chủ yếu là các sản phẩm có giá trị kinh tế cao như đồng thỏi, kẽm thỏi, thiếc thỏi, chì, gang thép, các loại Ferôcôm, Ferômangan, khai thác vàng để từ đó quyết định phương hướng đầu tư như xây dựng các cơ sở khai thác, chế biến căn cứ vào nguồn tài nguyên trữ lượng khống sản đã được thăm dị đánh giá.
* Định hướng cơ bản cho năm 2013 và những năm tiếp theo:
- Đẩy mạnh việc đầu tư thiết bị khoa học công nghệ hiện đại làm then chốt và cần được chú trọng.
- Đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể cạnh tranh trong thị trường khu vực trong thời gian sắp tới khi mà nước ta đã gia nhập Tổ chức thương mại thế giới (WTO).
- Khai thác mở rộng thị trường tiêu thụ, lấy thị trường miền Bắc làm tiền đề để mở rộng thị trường của Tổng công ty xuống miền Nam và ra nước ngoài.
- Từng bước sắp xếp lại bộ máy quản lý, cơ cấu tổ chức của Tổng cơng ty phải được tiêu chuẩn hóa khơng được cồng kềnh, vận hành nặng nhọc mà cần phải gọn nhẹ.
- Đào tạo và hoàn thiện lại người lao động sao cho phù hợp và nâng cao được tay nghề.
Trong đó mục tiêu và định hướng chiến lược sản phẩm marketing được xác định: - Xây dựng hình ảnh Tổng cơng ty và hình ảnh sản phẩm trong tâm trí khách hàng. Muốn vậy Tổng công ty chủ trương tăng cường tham gia vào các chương trình quảng cáo, tuyên truyền nhiều hơn nữa. Định vị hình ảnh Tổng cơng ty với ưu thế về sản phẩm chất lượng cao, uy tín trên thị trường.
- Khách hàng mục tiêu của công ty là các khách hàng tổ chức trong và ngoài nước. - Cải tiến phát triển sản phẩm, chủng loại sản phẩm phong phú và đa dạng, loại bỏ những sản phẩm kém chất lượng.
- Đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt, đáp ứng được nhu cầu và mong muốn của khách hàng.