3.3. Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp và sơ cấp về việc phát triển chính sách sản phẩm
3.3.5. Chính sách phát triển sản phẩm mới
Cứ mỗi 1 năm, Tổng công ty lại tổ chức kiểm tra và xem xét xem loại hàng nào được khách hàng đặt hàng nhiều, loại hàng nào thu hút sự quan tâm, chú ý của khách hàng và làm cho họ tiến tới quyết định mua nhiều nhất để từ đó Tổng cơng ty sẽ đưa ra những kế hoạch, chính sách để phát triển và nâng cao hơn nữa những sản phẩm đó về chất lượng, mẫu mã, chủng loại để đưa đến khách hàng những sản phẩm tốt nhất và chất lượng nhất. Trong năm 2013, các sản phẩm của tuyến sản phẩm đồng và sắt có doanh thu bán cao nhất, trong đó đồng tấm và quặng sắt là các sản phẩm có doanh số bán cao trong các tuyến sản phẩm này. Trong năm 2014, Tổng công ty sẽ tập trung phát triển và nâng cao chất lượng cho sản phẩm đồng tấm, nghiên cứu về việc phát triển sản phẩm sunfat đồng ( Minh họa thực tế này rõ hơn nữa).
Bên cạnh đó thì Tổng cơng ty cũng sẽ thấy được những mặt hàng cịn yếu kém và tồn đọng, bán được ít hay khơng bán được gây ảnh hưởng đến uy tín và hoạt động kinh doanh của Tổng cơng ty. Vì thế Tổng công ty đã tiến hành thanh lọc (loại bỏ) những sản phẩm yếu kém đó để nó khơng gây ảnh hưởng đến uy tín, chất lượng sản phẩm của Tổng công ty và cũng bớt đi được phần nào chi phí mà Tổng cơng ty đã và đang đầâu tư vào các sản phẩm đó. Trong năm 2013, Tổng cơng ty đã có những chính
sách về việc hạn chế sản xuất các sản phẩm tuyến sản phẩm chì vì tuyến sản phẩm này có doanh số bán cực kỳ thấp, gây ảnh hưởng đến sự phát triển chung của doanh nghiệp. Nhưng trên thực tế thì việc rà sốt lại tồn bộ sản phẩm như vậy thì khơng thể kiểm sốt được tồn bộ mà chỉ được một phần nào đó. Vì thế nên việc thanh lọc (loại bỏ) sản phẩm của Tổng công ty cũng chưa được thực hiện một cách triệt để và chi tiết.
CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM Ở THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC CỦA TỔNG CƠNG TY
KHỐNG SẢN – VINACOMIN
4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu chính sách phát triển sản phẩm ở thị trường Miền Bắc của Tổng cơng ty Khống sản – VINACOMIN