1.1.1.2 .Khái niệm Chiến lược kinh doanh
2.3. ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN TÌNH HÌNH VÀ ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ
2.3.1.2. Môi trường ngành
Phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại: Cường độ cạnh tranh trong ngành sản
xuất vật liệu xây dựng đang diễn ra rất mạnh mẽ, tạo nhiều áp lực cũng như khó khăn trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty. Theo ông Đỗ Văn Huy cho biết, đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty từ trước đến nay trong địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc chính là các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cùng ngành, đặc biệt trong cùng phân đoạn thị trường như: Công ty cổ phần đầu tư hạ tầng đô thị Quốc Minh, công ty cổ phần xây dựng và giám sát cơng trình Sơng Hồng, cơng ty HTX – VLXD Tuổi trẻ, các xưởng, lò trực tiếp sản xuất, cung cấp vật liệu khác … Những đối thủ cạnh tranh hiện tại của cơng ty đều có thời gian hoạt động kinh doanh lâu dài trên địa bàn tỉnh, có uy tín và khả năng tài chính mạnh. Đây chính là thách thức lớn đối với cơng ty TNHH Xây dựng và thương mại Duy Đức, đòi hỏi Ban lãnh đạo công ty cần đưa ra những chiến lược cạnh tranh hợp lý cũng như phân tích, hoạch định các chiến lược kinh doanh hiệu quả nhất.
Phân tích đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Nguy cơ từ các đối thủ tiềm năng phụ
thuộc vào tình hình của thị trường ở các thời điểm là khác nhau. Các công ty sắp gia nhập thị trường chủ yếu là các công ty đang sản xuất kinh doanh trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc muốn phát triển mở rộng và xâm nhập vào thị trường kinh doanh VLXD khi đã có đủ tiềm năng nội lực. Hàng rào gia nhập ngành không lớn do trên thị trường kinh doanh phân phối VLXD chưa có cơng ty nào thực sự chiếm đa số thị phần và được chia nhỏ cho nhiều công ty. Đồng thời nhận định về nhu cầu thị trường còn triển vọng lớn nhờ q trình đơ thị hóa, nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng vẫn cao, điều này càng thu hút sự đầu tư, gia nhập của các công ty mới. Mặt khác, mối liên hệ giữa các thành viên trong hệ thống sản xuất kinh doanh VLXD còn rất lỏng lẻo dễ bị phá vỡ nếu có sự xuất hiện của một đối thủ có nguồn lực về tài chính và con người kết hợp với các chiến lược kinh doanh hợp lý. Những doanh nghiệp này vẫn có thể thành cơng và trở thành đối thủ của các doanh nghiệp đang kinh doanh trong ngành.
Phân tích nhà cung ứng: Điều đặc biệt đối với doanh nghiệp sản xuất kinh
doanh trong ngành VLXD đó là tại một đoạn thị trường nhất định đối thủ cạnh tranh hiện tại của doanh nghiệp cũng có thể trở thành nhà cung ứng. Theo ông Đỗ Văn Huy, nhà cung ứng thân thuộc, uy tín lâu năm với cơng ty là: Cơng ty cổ phần Prime Đại Việt, công ty TNHH xây dựng Hồng Vân, cơng ty cổ phần đầu tư Xây dựng Phúc Việt, công ty HTX – VLXD Tuổi trẻ và một số nguồn cung ứng hàng hóa khác như các lò, xưởng, xí nghiệp sản xuất trực tiếp trong địa bàn tỉnh. Các nhà
cung ứng được doanh nghiệp đánh giá là có uy tín về thời gian cũng như chất lượng sản phẩm, hầu hết giữa đơi bên đều có sự ràng buộc thỏa thuận thơng qua hợp đồng kinh doanh nên khơng có sự áp đặt giá từ phía nhà cung ứng.
Phân tích khách hàng: Ông Phan Văn Huân cho biết, đối tượng khách hàng
chính của cơng ty là các cơng trình xây dựng cầu đường, cơng trình quy hoạch và đầu tư từ tỉnh Vĩnh Phúc, các cơng trình xây dựng tại các khu cơng nghiệp như: Khu công nghiệp Khai Quang, khu cơng nghiệp Bình Xun, khu cơng nghiệp Bá Hiến … chiếm đến 85%. Số còn lại là các cơng trình xây dựng trong dân cư. Dù thị trường khách hàng hiện tại và tiềm năng được nhận định khả quan, nhưng bên cạnh đó tình hình cạnh tranh từ phía các đối thủ cũng diễn ra gay gắt, quyết liệt. Điều này đặt ra những thách thức rất lớn cho doanh nghiệp khi quyết định đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp về chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng, cạnh tranh về giá cũng như đảm bảo duy trì nguồn cung ứng vật liệu.
Phân tích sản phẩm/dịch vụ thay thế: Sản phẩm thay thế chính là những nguồn
nguyên vật liệu phát triển theo xu hướng mới mà được áp dụng bởi công nghệ sản xuất hiện đại như: những vật liệu nhẹ, vật liệu nhân tạo, vật liệu xây dựng được thiết kế bền đẹp, mang tính thẩm mỹ cao … Do vậy, nếu muốn cạnh tranh được với các đối thủ, doanh nghiệp cần nhanh nhậy nắm bắt những xu thế công nghệ mới, sản phẩm mới, kết hợp với dịch vụ đi kèm thỏa đáng, hấp dẫn nhằm chiếm được niềm tin từ khách hàng, tạo uy tín thương hiệu cho doanh nghiệp.