2.2.2 .Vai trò của nhân viên trực tiếp kinh doanh
3.3. Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp, dữ liệu thứ cấp về năng suất lao động
3.3.1.3. Phân tích năng suất lao động, năng suất lao động của nhân viên trực tiếp
Bảng 3.6: Bảng năng suất lao động và năng suất lao động của nhân viên trực tiếp kinh doanh
STT Các chỉ tiêu Đơn vị 2010 2011 2012 2011/2010 2012/2011
CL TL(%) CL TL(%)
1 Tổng doanh thu Tỷ đ 64.886 72.448 74.896 7.562 11.65 2.448 3.38
2 Lợi nhuận trước thuế Tỷ đ 10.644 13.780 11.910 3.136 29.46 -1870 -14.57
3 Tổng quỹ lương Tỷ đ 4.8 6.88 5.69 2.08 42.62 -1.19 17.29
4 Ln/tổng quỹ lương 2.218 2.003 2.09 -0.215 -9.7 0.09 4.3
5 Tổng số lao động Người 256 264 288 8 3.12 24 9.09
6 Ln/tổng số lao động Tỷ đ/người 0.0416 0.0522 0.0414 0.0106 25.5 -0.0108 -20.7
7 NSLĐBQ Tỷ đ/người/năm 0.254 0.274 0.26 0.02 7.9 -0.014 -5.1
8 Tiền lương BQNV Tỷ đ/người/tháng 0.00156 0.00217 0.00165 0.00061 39.1 -0.00052 -23.96
9 Tổng quỹ lương NVTTKD Tỷ đ 0.84 1.08 1.28 0.24 28.57 0.2 18.5
10 Tổng số NVTTKD Người 28 31 36 3 10.7 5 16.1
11 Ln/tổng số NVTTKD Tỷ đ/ người 0.3801 0.4445 0.3308 0.0644 16.9 -0.1137 -25.57 12 NSLĐBQNVTTKD Tỷ đ/người/năm 2.317 2.337 2.08 0.02 0.8 -0.257 -10.9 13 Tiền lương BQNVTTKD Tỷ đ/người/tháng 0.0025 0.0029 0.00296 0.0004 16 0.00006 2.07
14 Tỉ suất tiền lương % 7.4 9.5 7.6 2.1 28.4 -1.9 -20
Qua bảng số liệu trên ta thấy:
Năng suất lao động bình quân tăng từ năm 2010 là 254 triệu đồng/người/năm đến năm 2012 là 260 triệu đồng/người/năm, năng suất lao động của nhân viên trực tiếp kinh doanh năm 2010 là 2.317 tỷ đồng/người/năm tuy nhiên đến năm 2012 chỉ còn 2.08 tỷ đồng/người/năm. Như vậy ta thấy xét về tổng thế ngồi việc cơng ty Marado chú trọng đến phát triển các sản phẩm mới nâng cao chất lượng hàng hóa mà cịn chú trọng tới năng suất lao động của nhân viên trong tồn cơng ty, tuy nhiên năng suất lao động của nhân viên trực tiếp kinh doanh lại có sự giảm sút sau 3 năm. Đó là sự nhìn nhận chung tình hình tổng thể qua cả 3 năm nhưng so sánh theo từng năm thì ta có thể thấy rằng năng suất lao động bình quân của nhân viên của nhân viên trực tiếp kinh doanh năm 2011 là 2.337 tỷ đồng/người/năm tăng 0.02 tỷ đồng/người/năm tương đương với 0.8% so với năm 2010 là 2.317 tỷ đồng/người/năm. Số nhân viên trực tiếp kinh doanh năm 2011 là 31 nhân viên tăng 5 người tương ứng với tăng 10.7% so với năm 2010 là 28 nhân viên. Ta có thể thấy doanh thu và năng suất bình quân của nhân viên trực tiếp kinh doanh công ty Marado năm 2011 đều tăng so với năm 2010 tuy nhiên tốc độ gia tăng năng suất lao động nhân viên trực tiếp kinh doanh lại nhỏ hơn tốc độ gia tăng nhân viên. Điều này chứng tỏ ở giai đoạn này công ty Marado vẫn chưa chú trọng đến việc tăng năng suất lao động của nhân viên trực tiếp kinh doanh mà chỉ chú trọng đến việc gia tăng số lượng nhân viên. Năng suất lao động bình quân nhân viên trực tiếp kinh doanh năm 2012 là 2.08 tỷ đồng/người/năm giảm 0.257 tỷ đồng/người/năm tương ứng giảm 10.9% so với năng suất lao động bình quân nhân viên trực tiếp kinh doanh năm 2011. Ta thấy tuy doanh thu năm 2012 là 74.896 tỷ đồng tăng 2.448 tỷ đồng so với năm 2011, số nhân viên trực tiếp kinh doanh năm 2012 cũng tăng lên 5 nhân viên so với năm 2011, tuy nhiên năng suất lao động bình quân nhân viên trực tiếp kinh doanh lại giảm đi. Tại sao lại có sự giảm sút như vậy? Đó là do: thứ nhất do tình hình kinh tế năm 2012 khủng hoản gây giảm sút trong tiêu dùng, hàng hóa tiêu thụ ngày một khó khăn và công ty Marado cũng phải là trường hợp ngoại lệ chịu tác động của nền kinh tế ảm đạm này. Thứ 2, nói về thị trường mĩ phẩm hiện nay thì có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất trong nước cũng như các cơng ty nhập khẩu, vì vậy mà rất đa dạng về nguồn hàng nên việc cạnh tranh trên thị trường là rất gay gắt. Thứ 3, công ty Marado mới chỉ chú trọng đến năng suất lao động chung của toàn công ty mà chưa dành nhiều nguồn lực quan tâm đến nâng cao năng suất lao động của nhân viên trực tiếp kinh doanh.
Lợi nhuận/tổng quỹ lương năm 2010 là 2.218 tức là 1 đồng chi phí lương tạo ra 2.218 đồng lợi nhuận nhưng năm 2011 tỷ lệ này là 2.003 có nghĩa đã giảm 0.215 tương ứng với lợi nhuận do 1 đồng quỹ lương tạo ra giảm 0.215 đồng lợi nhuận và tương ứng giảm 9.7%. Năm 2012 tỷ lệ này đã tăng lên là 2.09 tăng so với năm 2011 là 0.09 tương ứng tăng 4.3%. Điều này chứng tỏ công tác sử dụng quỹ lương của công ty Marado đã được cải thiện hơn mà công tác sử dụng tiền lương ảnh hưởng đến hiệu quả sử dụng lao động trong công ty như vậy công ty cần tăng cường công tác nâng cao năng suất lao động trong cơng ty từ đó giúp tăng cường hiệu quả sử dụng chi phí tiền lương của cơng ty làm cho tăng lợi nhuận của công ty.
Lợi nhuận/tổng số nhân viên trực tiếp kinh doanh năm tăng từ 0.3801 năm 2010 lên 0.4445 năm 2011 tương ứng tăng 16.9% chứng tỏ lợi nhuận do nhân viên trực tiếp kinh doanh tạo ra tăng lên. Tuy nhiên tỷ lệ này năm 2012 lại giảm đi 0.1137 so với năm 2011 tương ứng giảm 25,57% như vậy tỷ lệ sinh lợi của mỗi nhân viên trực tiếp kinh doanh lại giảm đi. Điều này có thể lý giải như sau: do sự khủng hoảng của nền kinh tế năm 2012 nên sức mua của người tiêu dùng giảm đi gây khó khăn trong việc cơng tác bán hàng của nhân viên, và do công ty chưa thực sự chú trọng tới hiệu quả lao động của nhân viên trực tiếp kinh doanh và các công tác hỗ trợ cho nhân viên trực tiếp kinh doanh trong điều kiện kinh tế khó khăn. Vì vậy mà cơng ty Marado cần phải chú trọng đến việc nâng cao năng suất lao động của đội ngũ nhân viên trực tiếp kinh doanh để từ đó làm tăng doanh thu và lợi nhuận cũng như chỗ đứng của công ty trên thị trường.
Tổng quỹ lương nhân viên trực tiếp kinh doanh tăng dần qua các năm với tỷ lệ khá cao, tổng quỹ lương năm 2011 tăng so với năm 2010 là 0.24 tỷ đồng tương đương với tăng 28.57%, năm 2012 tăng so với năm 2011 là 0.2 tỷ đồng tương ứng với tăng 18.5. Cùng với đó tiền lương bình qn nhân viên trực tiếp kinh doanh cũng tăng dần qua các năm, năm 2010 là 0.0025 tỷ đồng/người/tháng, năm 2011 là 0.0029 tỷ đồng/người/tháng, năm 2012 là 0.00296 tỷ đồng/người/tháng. Đây là dấu hiệu tốt trong công tác sử dụng quỹ lương và cũng là sự đãi ngộ tốt của công ty đối với nhân viên trực tiếp kinh doanh, tạo tinh thần phấn đấu làm việc và gắn bó với cơng ty.