CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC XÂY DỰNG
2.3. Phân tích thực trạng cơng tác xây dựng kế hoạch bán hàng của Công ty cổ
2.3.2. Công tác xác định mục tiêu bán hàng
*Các loại mục tiêu bán hàng của công ty.
-Trên cơ sở dự báo ,bộ phận kế tốn của cơng ty xác định mục tiêu bán hàng trong kỳ kế hoạch theo từng khu vực thị trường hay thời gian.
-Căn cứ vào các thơng tin đã phân tích và xử lý ở phần đầu dự báo công ty xác định mục tiêu bán hàng là mục tiêu phát triển doanh nghiệp và mục tiêu phân phối tới người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng cao.
-Duy trì và mở rộng thị trường :duy trì thị trường truyền thống ,thu hút thêm các khách hàng mới sử dụng sản phẩm khác nhau của cơng ty.
-Tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận :Đây là mục tiêu quan trọng nhất của các công ty thương mại. Nắm bắt được tầm quan trọng này công ty đẩy mạnh tốc độ bán hàng để đạt được lợi nhuận cao nhất. Mục tiêu này là những con số cụ thể và được tính tốn bằng các phương pháp tốn kinh tế dựa trên tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng năm trước,năng lực cũng như sản phẩm của cơng ty.
-Đa dạng hóa sản phẩm: ngồi các sản phâm chủ lực của công ty như động cơ máy móc, thiết bị đo lường tự động, bảng điện ….Cơng ty nên mở rộng khai thác thị trường ở nhiều khía cạnh khác hơn nữa.
-Phát triển lực lượng bán hàng với nhiều chương trình đào tạo, kết hợp với một số nhà cung cấp chính trong lĩnh vực cơ điện, tự động hóa như Mitsubishi, Primayer, Schneider….thực hiện nghiên cứu cho ra các sản phẩm mới.
Các mục tiêu phải đảm bảo tính cụ thể, tính vững chắc, an tồn và chất lượng. Tuy nhiên vẫn còn những mục tiêu mà cơng ty quan tâm đó là vấn đề tính khả thi ,hệ thống của các sản phẩm. Hiện nay công ty luôn đạt doanh số cao thông qua việc cung cấp các sản phẩm chất lượng cao và an toàn.
*Quy trình xác định mục tiêu.
Xác định mục tiêu bán hàng của cơng ty theo quy trình từ trên xuống dưới như sau :
Sơ đồ 2.3 :Quy trình xác định mục tiêu bán hàng của công ty Công ty cổ phần – Thương mại –Xây dựng-Cơ khí –điện tự động hóa COMEECO.
(Nguồn Phịng kinh doanh )
Mục tiêu chung của cơng ty được xác định hàng năm vào cuộc họp cùng với những hướng dẫn chung của tổng Công ty cổ phần –Thương mại –Xây dựng-Cơ khí – điện tự động hóa COMEECO. Mục tiêu thường về doanh số ,lợi nhuận ,thị phần. Căn cứ vào các thơng tin đã phân tích và được xử lý cũng như được giám định. Công ty thường đạt mục tiêu doanh số thơng qua việc cung cấp các sản phẩm có chất lượng cao và giao hàng đúng thời hạn ,uy tín chất lượng nhằm thu hút khách hàng để tăng vị thế của công ty trên thị trường. Thị trường ngày càng có nhiều biến động ,nếu cơng ty vẫn áp dụng quy trình xây dựng mục tiêu bán hàng này nó sẽ làm giảm tính chủ động ,sáng tạo ở cấp dưới đồng thời nó khơng phù hợp với quy trình dự báo mà cơng ty đang áp dụng từ dưới lên.