II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY
1.4 Hoàn thiện cơ cấu hàng xuất khẩu.
Bên cạnh lĩnh vực tạo nguồn hàng xuất khẩu, Công ty cần thực hiện cải thiện cơ cấu mặt hàng xuất khẩu. Mặc dù hàng của Công ty đƣa ra thị trƣờng quốc tế gồm nhiều loại khác nhau nhƣng để cạnh tranh đƣợc với các đối thủ lớn khác, Công ty cần phải không ngừng thay đổi, bổ sung những chủng loại hàng mới, chuyển đổi cơ cấu mặt hàng xuất khẩu theo yêu cầu của thị trƣờng. Bên cạnh một số mặt hàng truyền thống nhƣ :Cao Su, Hạt Điều , Công ty cần tiếp tục phát huy vai trò chủ lực của các mặt hàng trên nhƣng cũng cần phải quan tâm khai thác các mặt hàng, nhóm hàng khác mà thế giới có nhu cầu nhƣ: Dầu lạc, Hạt Tiêu… Hạt Điều là một trong những hàng hoá đang chiếm đƣợc cảm tình của ngƣời tiêu dùng nên trong thời gian tới Cơng ty phải nhanh chóng đƣa mặt hàng này vào danh mục mặt hàng kinh doanh xuất khẩu của Cơng ty. Ngồi ra trong thời gian tới cơ cấu
với xu thế tiêu dùng của thế giới và tiềm năng sẵn có của Cơng ty, của quốc gia, đó là sự bổ sung những mặt hàng mới nhƣ Chè, Tinh Dầu… Kinh doanh những mặt hàng mới sẽ gặp nhiều khó khăn, song muốn tồn tại và phát triển, Cơng ty khơng cịn cách nào khác là phải đối mặt và giải quyết những khó khăn đó.
1.5Chính sách khuyếch trƣơng, quảng cáo hàng xuất khẩu với bạn hàng
Để mở rộng thị trƣờng, đẩy mạnh xuất khẩu thì sau khi đã nghiên cứu thị trƣờng, xác định thị trƣờng mục tiêu và đƣa ra các chiến lƣợc phát triển thị trƣờng thì Cơng ty không thể bỏ qua việc xúc tiến bán hàng. Trong thị trƣờng ngày nay, nếu ta chỉ mới cung cấp các sản phẩm chất lƣợng tốt và giá cả hợp lý thì vẫn chƣa đủ. Cơng ty chỉ bán đƣợc hàng khi những giá trị của sản phẩm đƣợc thông tin đến cho ngƣời mua, thúc đẩy nhu cầu về hàng hố của Cơng ty.
Các chính sách về quảng cáo và xúc tiến bán hàng có vai trị nhƣ các chất xúc tác, nếu đƣợc thực hiện tốt chúng sẽ đem lại hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty, tăng kim ngạch xuất khẩu. Hiện nay ngân sách dành cho quảng cáo của Cơng ty vẫn cịn hạn chế, mới chỉ đủ cho các chƣơng trình quảng cáo nhỏ. Các hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng của Cơng ty vẫn cịn rất đơn điệu, chƣa tạo đƣợc nét hấp dẫn cần thiết. Để xúc tiến bán hàng xuất khẩu, Công ty nên áp dụng các hình thức nhƣ: gửi catalog ra nƣớc ngồi, tham gia hội chợ hàng tiêu dùng ở nƣớc ngoài hoặc trực tiếp tiếp thị tới từng doanh nghiệp tại nƣớc ngoài. Gửi catalog cho nƣớc ngoài sẽ giúp rút ngắn khoảng cách giữa ngƣời bán và ngƣời mua. Thông qua catalog khách hàng có đƣợc các thơng tin về chủng loại hàng hố, kích cỡ màu sắc... vì thế catalog phải đƣợc in ấn đẹp đẽ, dễ đọc, dễ hiểu, màu sắc bố cục ấn tƣợng, dễ nhớ. Ngồi ra Cơng ty cịn có thể sử dụng hình thức gửi hàng mẫu qua bƣu điện cho các khách hàng quan tâm nhằm cung cấp cho họ nhận biết về hình dáng,
chất lƣợng, hƣơng vị của hàng hoá. Đặc biệt đối với mặt hàng lâm sản khơng một hình thức nào hay hơn là để khách hàng tiếp xúc trực tiếp với hàng hoá để họ tự cảm nhận.
Tiến xa hơn nữa Cơng ty có thể thành lập các phòng đại diện ở nƣớc ngồi. Việc thành lập các văn phịng đại diện ở nƣớc ngồi sẽ giúp Cơng ty rất nhiều trong hoạt động giao dịch, ký kết hợp đồng, giới thiệu sản phẩm với khách hàng và nhanh chóng đƣa sản phẩm vào thị trƣờng.