III. Giải pháp đ-a nhóm sản phẩm dây vào tiêu thụ.
4. Chính sách giá để thu hút một phần khách hàng của các đối thủ.
Nh- đã phân tích ở phần tr-ớc, việc định h-ớng thị tr-ờng và lựa chọn sản phẩm nh- trên rất thuận lợi cho Công ty củng cố vị trí một cách vững chắc. Ngồi ra cịn có khả năng mở rộng nhờ có khả năng tấn công các đối thủ khác. Các đối thủ ở đây có thể nhóm thành hai loại chính đó là sản phẩm của các hãng có chất l-ợng cao nh- Pirell, thứ hai là các sản phẩm dây và cáp nội địa. Đối với các sản phẩm dây có chất l-ợng cao nh- Pirell đa số hoàn toàn đ-ợc nhập ngoại với giá cao. Trong số đó có một số loại dây chuyên dụng chất l-ợng mà sản phẩm của Công ty ta khơng thể cạnh tranh bằng giá đ-ợc, cịn các sản phẩm dây cùng loại khác, ta hoàn tồn có thể cạnh tranh ằng giá. Cơng ty có thể sử dụng cặp so sánh để phân tích cho khách hàng.
Cơng ty Chỉ tiêu
Ta Đối thủ (A) Đối thủ (C)
Chất l-ợng A' A C
Giá B A B'
Sản phẩm chất l-ợng : A rất cao, A' thấp hơn A chút ít. Giá : A rất cao, B' thấp hơn A khá nhiều.
Với sự so sánh cặp chất l-ợng/giá cả sản phẩm của Công ty với kiểu đối thủ trên rõ ràn là Công ty đang cso lợi thế, lợi thế này nếu đ-ợc tận dụng sẽ giúp Công ty thu hút đ-ợc một phần khách của đối thủ. Riêng đối với sản phẩm dây nội địa, hiện tại sản phẩm nội địa chiếm một tỷ phần khá lớn 45- 50% thị tr-ờng, giải thích cho điều này là do trong khi chất l-ợng sản phẩm thì thấp nh-ng với số l-ợng và chủng loại đa dạng cộng với giá thấp nên nó vẫn chiếm đ-ợc số đơng ng-ời tiêu dùn với mức thu nhập cịn thấp, đặc biệt là vùng nông thôn. Để hút một phần khách hàng này Cơng ty có nhiều lợi thế đó là khi mức thu nhập đầu ng-ời tăng lên, chênh lệch mức sống giảm đi thì nhu cầu tiêu dùng địi hỏi ngày càng có chất l-ợng, những sản phẩm gia công kém chất l-ợng lúc này dù giá có hấp dẫn (rẻ) đến đâu cũng khơng thể lơi kéo và giữ đ-ợc khách hàng nữa, và thay thế cho sản phẩm này họ sẽ tìm đến sản phẩm của các cơng ty có chất l-ợng cao hơn trong đó có AC. Ngồi ra ngay từ bây giờ, cơng ty AC có thể chủ động sử dụng các biện pháp để hút một phần khách hàng này trong đó chính sách giá.
Kết luận
Với mong muốn làm rõ khái niệm marketing và tầm quan trong của nó với việc mở rộng thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Qua đề tài: "Một
số giải pháp Marketing cho việc đ-a nhóm dây và cấp điện vào tiêu thụ trên thị tr-ờng cả n-ớc của Công ty thiết bị điện AC" đã tập trung giải
quyết một số vấn đề về lý luận về marketing và thị tr-ờng, phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh và tình hình thị tr-ờng của Công ty. Trong ch-ơng III ng-ời viết đã mạnh dạn đ-a ra một số kiến nghị nhằm đ-a nhóm sản phẩm dây và cáp điện vào thị tr-ờng tiêu thụ. Trong khn khổ chun đề thực tập của mình ng-ời viết chỉ có thể giải quyết đ-ợc một số vấn đề và chắc chắn ch-a đ-ợc sâu sắc, cịn mang tính lý thuyết, ít thực tế, rất mong Công ty coi đây nh- một tài liệu tham khảo và cho ý kiến đóng góp. Ng-ời viết xin chân thành cảm ơn ban Giám đốc Cơng ty, chị Thu và chị H-ờng phịng Kế tốn, các anh phịng Kinh doanh đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề thực tập của mình.