III. Giải pháp đ-a nhóm sản phẩm dây vào tiêu thụ.
3. Xây dựng kênh phân phối riêng cho sản phẩm dây bên cạnh kênh phân phối tổng hợp.
phối tổng hợp.
Nhằm tạo sự khác biệt hoá cho sản phẩm dây Seoul và giúp ng-ời tiêu dùng dễ dàng mua đ-ợc đúng sản phẩm với số l-ợng lớn, Cơng ty có thể xây dựng riêng một kênh phân phối mà chỉ để phân phối dây. Kênh phân phối này có thể kết hợp với kênh phân phối tổng hợp. Thực tế thì có những nhóm khách hàng chun chỉ mua dây và cáp của Seoul (nh- những lô hàng về cung cấp dây và cáp bán cho các cơng trình và dự án). Nh- vậy việc xây dựng một kênh
phân phối riêng cho sản phẩm này là cần thiết, chú ý là quy mô của kênh này không cần quá lớn, chỉ cần với một số các đại lý cố định mà tuỳ theo nhu cầu của từng tỉnh, thành phó mà bố trí sao cho tiện lợi với địa chỉ rõ ràng vừa có thể dự trữ và bán lại là nơi tiến hành giao dịch thay mặt Công ty.
Kênh phân phối tổng hợp của mỗi Cơng ty là khơng thể thiếu đ-ợc, bởi vì số khách hàng chỉ có nhu cầu về một sản phẩm đặc thù khi đến cửa hàng là không nhiều mà đa số là họ mua theo lô (gồm dây và một số mặt hàng khác), đặc biệt là với khách hàng mua buôn và mua lẻ.
Công ty chỉ có thể bán đ-ợc hàng nếu chỉ bán mỗi một sản phẩm mà sản phẩm này khơng phải là độc quền mà hiện đang có những sản phẩm cùng loại có khả năng thay thế nó rất cao. Khách hàng khơng thể chỉ đến Cơng ty, các cửa hàng của công ty mua mỗi dây rồi mất cơng sang cửa hàng khác, mà ở đó họ có thể cung cấp một bộ sản phẩm đồng bộ theo yêu cầu của kháchh hàng. ý t-ởng đa dạng hố sản phẩm trong kinh tế thì khơng một cơng ty nào khơng biết, chủng loại hàng hoá, sản phẩm càng phong phú đa dạng thì thu hút càng đông khách hàng. Và đối với nhân viên bán hàng quyết định giá cho bộ sản phẩm cũng rất linh hoạt khiến khách hàng không thể từ chối mà Công ty cũng thu đ-ợc lợi, do có sự bù đắp giá giữa các sản phẩm của bộ.