2 .Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty
2.1 .Kết quả thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
BIỂU 5: TÌNH HÌNH THỰC HIỆN KẾ HOẠCH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CÁC MẶT HÀNG CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY
Mặt hàng Đơn vị Năm 2000 Năm 2001 QI/2002
KH TH % KH TH % KH TH % 1. Sợi toàn bộ tấn 5150 5719 111,50 5771 6073 105,23 1504 1505 100,07 2. Sợi bán - 2820 4520 160,28 4644 4820 103,79 1244 1113 89,47 3. Vải mộc 1000m2 11620 11000 94,66 11306 1131 3 100,06 2776 2,776 100,00 4. Vải T.Phẩm - 13200 11676 88,45 13537 1286 3 105,03 3338 3,718 111,38 5. SP may 1000 SP 450 430 95,56 490,0 500,0 102,04 100 120 120,00 Trong đó: XK - 390 403,5 103,5 421,4 450,0 106,8 86,0 107,5 125,0
(Nguồn phòng: Kế hoạch - Tiêu thụ)
Từ bảng số liệu trên cho ta thấy nhìn chung tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty chƣa đƣợc tốt lắm. Hầu nhƣ năm nào cũng có những sản phẩm chƣa đạt kế hoạch, duy chỉ có năm 2001 là hoàn thành vƣợt mức kế hoạch một cách đầy đủ các mặt hàng. Còn lại các năm 2000 và QI/2002 cịn có nhiều mặt hàng chƣa đạt kế hoạch, điều đó dẫn đến doanh nghiệp đã khơng hồn thành kế hoạch tiêu thụ. Cụ thể là:
- Năm 2000, đối với mặt hàng vải mộc kế hoạch tiêu thụ đặt ra là 11620 nghìn mét vải nhƣng thực tế chỉ tiêu thụ đƣợc 11000 nghìn mét (đạt 94,66% so
với kế hoạch đặt ra) và nhƣ vậy Cơng ty đã khơng hồn thành kế hoạch tiêu thụ mặt hàng này. Mặt hàng vải thành phẩm cũng vậy, tỷ lệ hoàn thành so với kế hoạch chỉ đạt 88,45% điều này cho thấy rằng Cơng ty cần xem xét lại tình hình tiêu thụ mặt hàng này, tạo sao mức thực hiện kế hoạch lại ở mức nhƣ vậy? Có thể do cơng tác lập kế hoạch chƣa đúng, có thể vị trí của sản phẩm đó trên thị trƣờng đã khơng cịn nhƣ trƣớc nữa hay do chất lƣợng, giá cả của sản phẩm chƣa đạt ở mức mà các khách hàng mong đợi, hoặc do tình hình cung cầu trên thị trƣờng hay đổi. Mặt hàng may trong năm này cũng chƣa đạt kế hoạch.
- Năm 2001, trƣớc tình hình của năm 2000 Công ty đã xem xét và chấn chỉnh lại một số tồn tại do đó kết quả đem lại đã có một chút khả quan hơn, tất cả các mặt hàng đều đạt và vƣợt mức kế hoạch. Và mức tiêu thụ thực tế đối với tất cả các mặt hàng cũng đều tăng lên so với năm 2000 do trong năm này Công ty đã mua sắm thêm một số máy móc thiết bị mới và một số biện pháp khác, tuy nhiên kết quả thực hiện kế hoạch vẫn còn ở mức thấp.
Trong quí I năm 2002 thì có mặt hàng Sợi bán là chƣa đạt kế hoạch và một số mặt hàng khác tuy có đạt kế hoạch nhƣng vẫn ở mức chƣa cao. Và một điều đáng khen ngợi là mặt hàng may xuất khẩu đã vƣợt mức kế hoạch với tỷ lệ là 125%. Điều đó chứng tỏ với mặt hàng này Cơng ty đã có nhiều cố gắng và giữ đƣợc vị trí đáng kể trên thị trƣờng khắc phục đƣợc tình trạng của năm 2000.. Có đƣợc kết quả nhƣ vậy là do Cơng ty đã tìm thêm đƣợc nhiều bạn hàng mới, mặt khác, năm 2001 Công ty đã mua sắm thêm đƣợc một số máy móc hiện đại nâng cao đƣợc chất lƣợng vải sợi và khánh thành Xí nghiệp May mới với nhiều máy tiên tiến do đó đã nâng cao mức tiêu thụ sản phẩm lên rất nhiều so với dự kiến. Tuy nhiên, vấn đề dự báo của cơng ty cịn chƣa sát thực tế điều này sẽ ảnh hƣởng đến việc sản xuất, cị nhiều khi sản phẩm sản xuất ra khơng tiêu thụ đƣợc trong khi đó có lúc nhu cầu tăng lên nhanh thì lƣợng sản xuất không đủ đáp ứng đƣợc nhu cầu, để khắc phục đƣợc tình trạng nhƣ vậy Cơng ty phải
cân đối giữa dự trữ, sản xuất và tiêu thụ. Sau đây ta sẽ xem xét tới vấn đề dự trữ và kế hoạch dự trữ của Công ty trong thời gian vừa qua.