Mặt hàng nhập khẩu của Công ty cần phải đƣợc thay đổi về cơ cấu cho phù hợp với nhu cầu sản xuất và tiêu dùng trong nƣớc. Mặt hàng cần phải đƣợc chú trọng nhất đó là nguyên liệu, vật tƣ, thiết bị kỹ thuật phục vụ cho sản xuất nông nghiệp, công nghiệp và sản xuất hàng xuất khẩu. Đây là những ngành kinh tế đang phát triển mạnh và có nhu cầu về nguyên liệu, vật tƣ, thiết bị rất lớn để phục vụ cho việc phát triển đồng bộ các ngành sản xuất trong nƣớc trong hiện tại cũng nhƣ trong tƣơng lai.
Để thực hiện việc thay đổi cơ cấu mặt hàng nhập khẩu, Công ty cần tiến hành một số điều chỉnh có tính chất khả thi trên cơ sở điều kiện và khả năng của mình. Cụ thể là, chẳng hạn nhƣ với mặt hàng máy in, thiết bị văn phịng…Cơng ty luôn xác định đây chỉ là mặt hàng tạm thời lúc bắt đầu xâm nhập thị trƣờng. Trong tƣơng lai, mặt hàng chính của Cơng ty sẽ là hố chất, vật tƣ, thiết bị, máy móc… dùng cho cơng nghiệp, nơng nghiệp, sản xuất hàng xuất khẩu. Để chuẩn bị việc mua bán và tiêu thụ mặt hàng này, Công ty đã tiến hành liên doanh liên kết với một số Cơng ty, xí nghiệp hố chất trong địa bàn Hà Nội cũng ở một số tỉnh lân cận. Nhờ đó, khi bắt đầu nhập mặt hàng hoá chất, vật tƣ, thiết bị…Công ty đã trở thành bạn hành cung cấp nguyên vật liệu tin cậy của các Cơng ty, xí nghiệp này. Đến lúc này, một vấn đề mới nảy sinh là tuy đã tạo đƣợc một thị trƣờng tiêu thụ từ các đơn vị liên doanh liên kết, xong nếu chỉ dựa vào các bạn hàng này thì khơng thể nâng cao doanh thu. Vì thế, Công ty phải tiến hành một số biện pháp mở rộng thị trƣờng.