Nghiên cứu thị trƣờng trong nƣớc nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt động nhập khẩu thông qua tăng cƣờng khả năng tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu vật tƣ- kỹ thuật đối với bạn hàng trong nƣớc.
Thực chất của giải pháp này là Marketing để phát hiện nhu cầu về sản phẩm nhập(đầu ra). Đề cập đến yếu tố Marketing là nói đến các chính sách về sản phẩm, chính sách giả cả, chính sách phân phối và xúc
Xác định các nguồn cung ứng
Thông báo cho các nhà cung ứng tiềm năng
Đánh giá, phân tích nguồn cung ứng theo nhiều tiêu thức
Không mua Quyết định mua
Ký kết hợp đồng
tiến bán. Công ty xuất nhập khẩu vật tƣ- kỹ thuật REXCO-HN không phải là Cơng ty trực tiếp sản xuất ra hàng hố hữu hình cụ thể phục vụ khách hàng mà chỉ là Công ty xuất nhập khẩu trực tiếp, nhận uỷ thác trong việc xuất nhập khẩu.
Để thực hiện tốt công việc này, Công ty cần chú trọng đến vai trị chính sách xúc tiến bán, chính sách có tính chất quyết định trong các hoạt động marketing áp dụng đối với khách hàng của Cơng ty. Bên cạnh đó, Cơng ty phải quan tâm đến các chính sách khác nhƣ: chính sách phân phối, chính sách nâng cao chất lƣợng sản phẩm để làm tăng hiệu quả và tạo nên sự đồng bộ trong việc áp dụng chiến lƣợc: Nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến bán hàng. Một hoạt động xúc tiến đầy đủ bao gồm 3 bộ phận cấu thành, đƣợc gọi là các biện pháp xúc tiến hỗn hợp, đó là:
+ Bán hàng cá nhân + Quảng cáo
+ Xúc tiến bán hàng
Do đó, Cơng ty REXCO-HN nên thực hiện xúc tiến bán theo sơ đồ sau: THỰC HIỆN XÚC TIẾN GỢI SỰ QUAN TÂM TẠO NÊN SỰ ƢA THÍCH KẾT THÚC