SWOT
CƠ HỘI (O)
(1). Nhu cầu tiêu dùng gas và thu nhập của ngƣời dân ĐBSCL ngày càng tăng. (2). Tình hình chính trị trong nƣớc ln ổn định, chính sách quản NGUY CƠ (T) (1). Ngành gas phụ thuộc vào thị trƣờng dầu mỏ và tình hình chính trị trên thế giới.
(2). Môi trƣờng cạnh trang ngày một gay gắt do nhiều công ty tham
lý kinh doanh gas của Nhà nƣớc ngày càng rõ rang, thơng thống. (3). Có nhiều nhà cung cấp với sản phẩm chất lƣợng và đa dạng, luôn đảm bảo nguồn cung cấp đáp ứng nhu cầu thị trƣờng.
(4). Nền kinh tế tăng trƣởng cao và hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới.
(5). Khoa học kỹ thuật ngày càng hiện đại giúp tăng khả năng tìm kiếm và khai thác triệt để nguồn gas nội địa, tránh phụ thuộc vào nguồn cung cấp của nƣớc ngoài.
gia vào thị trƣờng.
(3). Sức cạnh tranh của sản phẩm thay thế và đối thủ tiềm ẩn ngày một lớn;
(4). Yêu cầu của khách hàng về sản phẩm và dịch vụ ngày một cao;
(5). Lạm phát và tỷ giá hối đối ln biến động theo hƣớng tăng trong thời gian gần đây.
ĐIỂM MẠNH (S) (1) Sản phẩm đa dạng, chất lƣợng tốt (2) Chính sách giá cả hợp lý dành cho nhà phân phối cũng nhƣ những ngƣời tiêu dùng (3) Hệ thống phân phối rộng lớn (4) Hổ trợ và tiếp xúc với khách hàng rất hiệu quả (5) Hệ thống thông tin hoạt động hiệu quả
(6) Nguồn tài chính mạnh (7) Cở sở vật chất mạnh KẾT HỢP S/0 S1,S2,S3,S4+O1,O3,O4 => Thâm nhập thị trƣờng S5,S6,S7,S3+O2,O3,O5 => Kết hợp về phía trƣớc KẾT HỢP S/T T1,T2,T3,T4,T5 + S3,S4,S6,S7 => Liên doanh
- 55 -
ĐIỂM YẾU (W)
Điểm yếu:
(1) Công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm cịn rất yếu
(2) Nguồn nhân lực của Cơng ty chỉ mới đáp ứng một phần nhu cầu hoạt động kinh doanh
(3) Công tác xây dựng và quảng bá thƣơng hiệu còn yếu KẾT HỢP W/O W1,W3 + O4,O3,O5,O1 => Phát triển thị trƣờng W2 + O1,O2,O4 => Sắp xếp lại cơ cấu
nhân sự
KẾT HỢP W/T W1, W3+ T1,T2,T3,T4 => Phát triển sản phẩm
Nguồn: Nghiên cứu của tác giả, 2010
5.2.2 Phân tích các chiến lƣợc đã đề xuất 5.2.2.1 Nhóm chiến lƣợc SO
Sự kết hợp của các yếu tố S1,S2,S3,S4+O1,O3,O4 => Thâm nhập thị
trƣờng
Ta có chiến lƣợc: Thâm nhập thị trƣờng, với chiến lƣợc này thì Cơng ty sử dụng những điểm mạnh ((1) Sản phẩm đa dạng, chất lƣợng tốt; (2) Chính sách giá cả hợp lý dành cho nhà phân phối cũng nhƣ những ngƣời tiêu dùng; (3) Hệ thống phân phối rộng lớn; (4) Hổ trợ và tiếp xúc với khách hàng rất hiệu quả;) để tận dụng những cơ hội ((1). Nhu cầu tiêu dùng gas và thu nhập của ngƣời dân ĐBSCL ngày càng tăng. (3). Có nhiều nhà cung cấp với sản phẩm chất lƣợng và đa dạng, luôn đảm bảo nguồn cung cấp đáp ứng nhu cầu thị trƣờng. (4). Nền kinh tế tăng trƣởng cao và hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới.) mà mơi trƣờng bên ngồi đang có nhằm tạo điều kiện phát triển một cách tốt nhất.
Từ các yếu tố S5,S6,S7,S3+O2,O3,O5 => Hội nhập về phía trƣớc
Ta có chiến lƣợc: Hội nhập về phía trƣớc: là việc dùng những điểm mạnh ((5) Hệ thống thơng tin hoạt động hiệu quả; (6) Nguồn tài chính mạnh; (7) Cở sở vật chất mạnh; (3) Hệ thống phân phối rộng lớn;) để tận dụng tốt nhất những cơ hội hiện có ((2). Tình hình chính trị trong nƣớc ln ổn định, chính sách quản lý kinh doanh gas của Nhà nƣớc ngày càng rõ rang, thơng thống. (3). Có nhiều nhà cung cấp với sản phẩm chất lƣợng và đa dạng, luôn đảm bảo nguồn cung cấp đáp ứng nhu cầu thị trƣờng. (5). Khoa học kỹ thuật ngày càng hiện đại giúp tăng khả năng tìm kiếm và khai thác triệt để nguồn gas nội địa, tránh phụ thuộc vào nguồn cung cấp của nƣớc ngoài.) nhằm mang về lợi nhuận cho Cơng ty.
Từ các yếu tố T1,T2,T3,T4,T5 + S3,S4,S6.S7 => Liên doanh
Ta có chiến lƣợc: Liên doanh. Với (1). Ngành gas phụ thuộc vào thị trƣờng dầu mỏ và tình hình chính trị trên thế giới. (2). Môi trƣờng cạnh trang ngày một gay gắt do nhiều công ty tham gia vào thị trƣờng. (3). Sức cạnh tranh của sản phẩm thay thế và đối thủ tiềm ẩn ngày một lớn, (4). Yêu cầu của khách hàng về sản phẩm và dịch vụ ngày một cao, (5). Lạm phát và tỷ giá hối đối ln biến động theo hƣớng tăng trong thời gian gần đây. Thì Cơng ty cần phải dùng những điểm mạnh nhƣ: (3) Hệ thống phân phối rộng lớn; (4) Hổ trợ và tiếp xúc với khách hàng rất hiệu quả; (6) Nguồn tài chính mạnh; (7) Cở sở vật chất mạnh; Để hạn chế một cách tối đa sự tác động của mơi trƣờng bên ngồi vào tình hình kinh doanh của Cơng ty.
5.2.2.3 Nhóm chiến lƣợc WO
Với những yếu tố W1,W3 + O4,O3,O5,O1=> Phát triển thị trƣờng Ta có chiến lƣợc: Phát triển thị trƣờng. Việc sử dụng chiến lƣợc này là do: (1) Công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm cịn rất yếu; (3) Cơng tác xây dựng và quảng bá thƣơng hiệu còn yếu. Nhƣng nhờ vào những cơ hội mà môi trƣờng bên ngoài (1). Nhu cầu tiêu dùng gas và thu nhập của ngƣời dân ĐBSCL ngày càng tăng. (3). Có nhiều nhà cung cấp với sản phẩm chất lƣợng và đa dạng, luôn đảm bảo nguồn cung cấp đáp ứng nhu cầu thị trƣờng. (4). Nền kinh tế tăng trƣởng cao và hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới. (5). Khoa học kỹ thuật ngày càng hiện đại giúp tăng khả năng tìm kiếm và khai thác triệt để nguồn gas nội địa, tránh phụ thuộc vào nguồn cung cấp của nƣớc ngồi. Mà chúng ta có thể hạn chế và năng cao những khuyết điểm của Công ty.
Với những yếu tố W2 + O1,O2,O4 => Sắp xếp lại cơ cấu nhân sự
Ta có chiến lƣợc: Sắp xép lại cơ cấu nhân sự. là việc hạn chế tối đa điểm yếu của Công ty về (2) Nguồn nhân lực của Công ty chỉ mới đáp ứng một phần nhu cầu hoạt động kinh doanh; Bằng việc tận dụng những cơ hội mà môi trƣờng vĩ mơ đang có (1). Nhu cầu tiêu dùng gas và thu nhập của ngƣời dân ĐBSCL ngày càng tăng. (2). Tình hình chính trị trong nƣớc ln ổn định, chính sách quản lý kinh doanh gas của Nhà nƣớc ngày càng rõ rang, thơng thống. (4). Nền kinh tế tăng trƣởng cao và hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới.
5.2.2.4 Nhóm chiến lƣợc WT
Từ các yếu tố W1, W3+ T1,T2,T3,T4 => Phát triển sản phẩm với chất lƣợng cao: Ta có chiến lƣợc Phát triển sản phẩm với chất lƣợng cao. Tức là hạn chế những điểm yếu (1) Cơng tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm cịn rất yếu; (3) Công tác xây dựng và quảng bá thƣơng hiệu còn yếu; Và vƣợc qua những đe dọa là (1). Ngành gas phụ thuộc vào thị trƣờng dầu mỏ và tình hình chính trị trên thế giới. (2). Mơi trƣờng cạnh trang ngày một gay gắt do nhiều công ty tham gia vào thị trƣờng. (3). Sức cạnh tranh của sản phẩm thay thế và đối thủ tiềm ẩn ngày một lớn; (4). Yêu cầu của khách hàng về sản phẩm và dịch vụ ngày một cao;
- 57 -
5.2.3 Lựa chọn chiến lƣợc thông qua ma trận QSPM
5.2.3.1 Lựa chọn chiến lƣợc thông qua ma trận QSPM cho nhóm S/O