St
t Các yếu tố quan trọng Phân loại
Các chiến lƣợc có thể thay thế
Phát triển thị trƣờng
Sắp xếp lại cơ cấu nhân
sự
AS TAS AS TAS
1 Sản phẩm Gas tiện lợi dể sử dụng 4 4 16 3 12
2 Cơ sở vật chất hiện đại 4 4 16 3 12
3 Hệ thống đại lý và cửa hàng phân
- 59 - 4 Nguồn nhân lực bán hàng có kinh
nghiệm và đông đảo 3 4 12 4 12
5 Có nhiều nhà cung cấp nổi tiếng 4 3 12 3 12
6 Chính sách giá hợp lý và cạnh tranh 4 3 12 3 12
7 Tình trạng sang chiếc Gas lậu vẫn
còn tái diễn 1 2 2 2 2
8 Bắt đầu có hàng nhái hàng giả trên
thị trƣờng 2 2 4 1 2
9 Nguồn hàng cung cấp phong phú 3 4 12 3 9
10 Chƣa có một thƣơng hiệu riêng 2 1 2 1 2
11 Công tác hậu kiểm và quản lý kênh
phân phôi chặc chẽ 3 4 12 4 12
12 Nguồn vốn dồi dào 4 4 16 4 16
13 Nhu cầu tiêu dùng mặt hàng Gas
ngày càng tăng và trỡ nên thiết yếu 4 4 16 3 12 14 Kinh tế xã hội luôn tăng trƣởng ổn
định 3 3 9 4 12
15 Khoa học kĩ thuật ngày cang tiến bộ 3 3 9 4 12
16 Vấn đề môi trƣờng đƣợc quan tâm 3 3 9 3 9
17 Sản lƣợng Gas trên thế giới rất dồi
dào 3 4 12 3 9
18 Phụ thuộc vào thị trƣờng Gas trên thế
giới 2 1 2 2 4
19 Quan lý cịn lỏng lẻo và chƣa có hình
thức xử lý thích dáng 1 1 1 2 2
20
Có nhiều nguồn năng lƣợng có thể thay thế: gió, nƣớc, hidrat, mặt trời,….
1 2 2 2 2
Tổng điểm hấp dẫn 190 179
Nguồn: Thỏa luận nhóm, 2010
Tóm lại, của phân tích ma trận SWOT và QSPM, các chiến lƣợc mà Công ty nên ƣu tiên thực hiện là:
- Kết hợp về phía trƣớc.
- Phát triển thị trƣờng.
- Liên doanh.
- Phát triển sản phẩm.
5.3 Xây dựng chiến lƣợc Marketing cho mặt hàng Gas của Công ty Cổ Phần Vật Tƣ Hậu Giang
5.3.1 Phân khúc và lựa chọn thị trƣờng mục tiêu
Việc phân khúc thị trƣờng sẽ giúp Cơng ty có chiến lƣợc kinh doanh tốt hơn, tập trung đƣợc nguồn lực để phục vụ một cách tốt nhất cho khách hàng mục tiêu và thị trƣờng mà Công ty nhắm đến. Hiện tại, về Gas không một khách hàng nào khơng biết đến tính tiện dụng của Gas nhƣng hầu hết ngƣời sử dụng đang phải sống chung với một mối đe dọa là hiện tƣợng cháy nổ bình Gas đang gây thiệt hại khơng nhỏ về kinh tế cũng nhƣ tính mạng con ngƣời. Vậy, điều cần thiết hiện nay là Cơng ty phải xây dựng hình tƣợng của Cơng ty đến với khách hàng biết rằng: “khi sử dụng sản phẩm Gas của Công ty Cổ Phần Vật Tƣ Hậu Giang là tuyệt đối an tồn và bảo vệ mơi trƣờng”. Vì vây, Cơng ty nên thƣờng xun kiểm tra độ an tồn của vỏ bình Gas. Có thể phân khúc thị trƣờng mục tiêu nhƣ sau: