Tổ chức cụng tỏc chào hàng là một biện phỏp nhằm giới thiệu sản phẩm.Trong điều kiện cạnh tranh hiện nay thỡ việc sử dụng cỏc hỡnh thức chào hàng là quan trọng ,nú gúp phần giỳp cho cỏc doanh nghiệp khẳng định vị trớ và mở rộng thị trƣờng.
Tổ chức thực hiện hệ thống nhõn viờn chào hàng chớnh là đội ngũ cỏn bộ thị trƣờng.Cụng ty cần trang bị cho họ những kiến thức
Cam thị lan h-ơng-Lớp K7QT1 83
về giới thiệu,mời chào,thuyết phục khỏch hàng,trỡnh bầy giới thiệu sản phẩm của cụng ty.Ngoài ra cũng cần trang bị cho họ những kiến thức về sản phẩm cựng loại trờn thị trƣờng:hàng ngoại và hàng do cỏc cụng ty trong nƣớc sản xuất để khi chào hàng họ sẽ biết cỏch làm nổi bật cỏc ƣu điểm của sản phẩm của cụng ty và dấu đi những nhƣợc điểm của nú.
+Nội dung chào hàng
Nhõn viờn làm việc chào hàng phải giới thiệu đầy đủ cụng dụng của sản phẩm ,so sỏnh đƣợc với sản phẩm cựng loại khỏc,khai thỏc đƣợc thế mạnh của mỡnh và điểm yếu của sản phẩm cạnh tranh.Thực tế cụng ty cổ phần Sứ Bỏt Tràng chƣa cú bộ phận này ,chƣa cú cỏn bộ làm cụng tỏc chào hàng nờn cho dựg nhiệt tỡnh trong cụng việc nhƣng hiệu quả vẫn khụng cao.
+Điều kiện tiến hành:Trƣớc hết cụng ty cần xỏc định rừ đối tƣợng chào hàng, nghiờn cứu tõm lý đối tƣợng, lựa chọn địa điểm chào hàng để cú tỏc động kớch thớch mua mạnh nhất,hợp lý đỳng thời điểm.Để đạt hiệu quả cao trong cụng tỏc này cụng ty cần thực hiện một số yờu cầu sau:
Sản xuất cung ứng đủ số lƣợng,chủng loại,mẫu mó để phục vụ xcụng tỏc chào hàng
Đào tạo nhõn viờn chào hàng