a.Nhõn tố con ngƣời
Đõy chớnh là nhõn tố ảnh hƣởng sõu sắc nhất,mạnh mẽ nhất đến hoạt động tiờu thụ.Con ngƣời là một trong những nhõn tố chớnh làm thay đổi thế giới.hoạt động của con ngƣời cú thể tỏc động đến mọi lĩnh vực nờn cú thể núi:Thành hay bại của hoạt động tiờu thụ sản phẩm phụ thuộc rất lớn vào yếu tố con ngƣời,trỡnh độ nghiệp vụ,kĩ năng,năng khiếu,và tớnh cỏch tƣ tƣởng của đội ngũ cỏn bộ,nhõn viờn bộ mỏy tiờu thụ sẽ làm nờn kết quả tiờu thụ sản phẩm.Vỡ vậy chiến lƣợc con ngƣời sẽ đặt lờn vị trớ hàng đầu ở mọi doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trƣờng .Chỉ cú thực hiện đƣợc chiến lƣợc nayd doanh nghiệp mới cú thể ổn định và phỏt triển,cỏc mục tiờu của doanh nghiệp mới đƣợc thực hiện thành cụng.Chiến lƣợc con ngƣời và phỏt triển nguồn nhõn lực:cần tập trung vào cỏc nội dung :
Cam thị lan h-ơng-Lớp K7QT1 29
- Trung thành và luụn hƣớng về doanh nghiệp
- Cú khả năng chuyờn mụn cao, lao động giỏi,năng suất và sỏng tạo.
- Cú sức khoẻ,cú khả năng hoà nhập,đoàn kết
b.Cỏc mục tiờu và chiến lƣợc phỏt triển của doanh nghiệp
Đõy là những nhõn tố sẽ chi phối và tỏc động trực tiếp đến hoạt động tiờu thụ sản phẩm trong từng thời kỡ.Trong thời gian hoạt động của mỡnh,doanh nghiệp phải thƣờng xuyờn đƣa ra những chiến lƣợc phỏt triển cho phự hợp với biến động của thực tế do đú luụn làm thay đổi kết quả tiờu thụ .Nếu doanh nghiệp xỏc định đỳng mục tiờu,lựa chọn đỳng chiến lƣợc kinh doanh thỡ khả năng tiờu thụ của doanh nghiệp sẽ tăng lờn rất nhiều,khi đú cụng ty biết chắc rằng thị trƣờng cần gỡ và cần bao nhiờu,để từ đú cú kế hoạch sản xuấ t họp lớ trỏnh đƣợc tỡnh trạng tồn kho,thỳc đẩy tiờu thụ,quay nhanh vũng quay của vốn,tăng doanh thu,giảm bớt cỏc chi phớ khụng cần thiết.
c.Nguồn lực vật chất và tài chớnh
+ Mỏy múc thiết bị và cụng nghệ
Tỡnh trạng mỏy múc và thiết bị cụng nghệ cú ảnh hƣởng to lớn đến năng lực sản xuất của doanh nghiệp và nú tỏc động trực tiếp đến sản phẩm,chất lƣợng giỏ hành sản phẩm .Nếu mỏy múc trang thiết bị hiện đại thỡ sản phẩm sẽ cú chất lƣợng cao,giỏ thành hạ,dẫn đến cạnh tranh cao.Cũn ngƣợc lại mỏy múc thiết bị c ũ,lạc hậu thỡ tất yếu sản phẩm của họ chất lƣợng khụng cao,chi phớ sản xuất kinh doanh lớn dẫn đến giỏ thành cao.
+ Tỡnh trạng tài chớnh của doanh nghiệp
Bất cứ một hoạt động đầu tƣ,mua sắm hay phõn phối nào cũng cần phải đƣợc phõn tớch,tớnh toỏn và đỏnh giỏ dựa trờn tỡnh trạng tài chớnh của doanh nghiệp .Nếu doanh nghiệp cú tiềm lực tài chớnh mạnh thỡ sẽ cú khả năng đổi mới cụng nghệ,đầu tƣ mua sắm trang thiết bị,đảm bảo nõng cao chất lƣợng,hạ giỏ thành...để duy trỡ và nõng cao năng lực cạnh tranh.Ngoài ra,tiềm lực tài chớnh mạnh cũn gúp phần giỳp cho doanh nghiệp tăng cƣờng cỏc hoạt động chiờu thị phục vụ khỏch hàng,gõy uy tớn,nõng cao khả năng cạnh tranh.Đồng
thời tỡnh trạng tài chớnh sẽ gúp phần cho việc huy động vốn đầu tƣ vào doanh nghiệp dễ dàng hơn.
Điều này đƣợc đỏnh giỏ qua cỏc chỉ tiờu:
Vốn chủ sở hữu:vốn của cổ đụng,của chủ sở hữu Vốn huy động:vốn vay,trỏi phiếu.
Tỉ lệ tỏi đầu tƣ về lợi nhuận đƣợc tớnh theo % của nguồn lợi
nhuận giành để bổ sung nguồn vốn tự cú
Giỏ cổ phiếu của doanh nghiệp trờn thị trƣờng Khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn
Cỏc tỉ lệ về khả năng sinh lợi nhƣ:Tỉ suất lợi nhuận với doanh thu,tỉ suất thu hồi vốn đầu tƣ (tỉ suất lợi nhuận thu đƣợc với tổng vốn đầu tƣ)