II. Phõn tớch thực trạng tiờu thụ sản phẩ mở cụng ty TNHH hoàng phươn g
3. Phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý
Trong những năm gần đõy, mỗi năm sự đũi hỏi, thớch ứng về sản phẩm ngày càng tăng. Để hoà nhập với cơ chế thị trường đầy sụi động và sự cạnh tranh giữa cỏc đối thủ ngày càng gay gắt, quyết liệt Cụng ty đó hỡnh thành một mạng lưới tiờu thụ với hệ thống cỏc cửa hàng giới thiệu và phõn phối sản phẩm; cỏc nhà phõn phối được giải đều khắp khu vực Hà Nội và cỏc tỉnh phớa Bắc. Tuy nhiờn do tỡnh hỡnh thị trường ở cỏc tỉnh phớa Bắc cũn phức tạp, nhu cầu chơi hoa của người dõn chưa cao và cỏch xa về mặt địa lý nờn việc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty TNHH Hoàng Phương I trờn thị trường cỏc tỉnh phớa Bắc cũn thấp mặc dự Cụng ty đó rất nỗ lực mở rộng mạng lưới cỏc nhà phõn phối tiờu thụ sản phẩm ở cỏc tỉnh. Bảng dưới đõy cho ta thấy tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm Hoa lan của Cụng ty trờn thị trường Hà Nội và cỏc tỉnh miền Bắc.
Bảng: Tỡnh hỡnh tiờu thụ Hoa lan theo thị trường
Đơn vị: cõy
TT Khu vực
Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003
S. lượng % S. lượng % S. lượng % 1 Hà Nội 16.800 70 18.293 67,24 20.823 64,08 2 Miền Bắc 7.200 30 8.913 32,76 11.673 35,92 Tổng cộng 24.000 100 27.206 100 32.496 100
Nhỡn vào biểu ta thấy sản lượng tiờu thụ sản phẩm Hoa lan của Cụng ty ở Hà Nội cao hơn rất nhiều so với sản lượng tiờu thụ ở thị trường cỏc tỉnh miền Bắc. Tỷ trọng sản lượng tiờu thụ ở cỏc tỉnh miền Bắc qua cỏc năm 2001, 2002, 2003 chỉ chiếm tương ứng là 30%, 32,76%, 35,92% so với Hà Nội là 70%, 67,24%, 64,08%. Mặc dự sản lượng tiờu thụ sản phẩm ở cỏc tỉnh miền Bắc cú tăng qua cỏc năm nhưng vẫn cũn rất thấp so với thị trường Hà Nội. Cụng ty đó rất cố gắng mở rộng thị trường ra cỏc tỉnh nhưng do xa cỏch về địa lý, nhu cầu hưởng thụ đời sống tinh thần của người dõn cũn chưa cao dẫn đến lượng tiờu thụ vẫn cũn thấp. Ngoài ra chỳng ta cũn nhận thấy thị trường Hà Nội thực sự là thị trường chớnh của Cụng ty, tuy là một thị trường cú diện tớch nhỏ nhưng mức tiờu thụ luụn đạt rất cao, xấp xỉ 2 lần so với thị trường miền Bắc. Chứng tỏ người dõn Hà Nội thực sự yờu thớch sản phẩm Hoa lan của Cụng ty và Cụng ty cần phải cú chớnh sỏch thớch hợp để giữ vững uy tớn và phỏt triển tập hợp khỏch hàng của mỡnh hơn.