II. Một số ý kiến nhằm đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm Hoa lan ở cụng ty
2. Khai thỏc triệt để thị trường trong nước và từng bước mở rộng thị trường xuất
xuất khẩu
Hiện nay thị trường tiờu thụ của doanh nghiệp vẫn là ở trong nước. Thực tế thị trường trong nước cũn nhiều nhu cầu về cỏc sản phẩm này, tuy nhiờn do mặt hàng này nuụi trồng khú nờn tỡm kiếm đầu vào là khụng dễ. Mặc dự trong thời gian vừa qua Cụng ty đó cú bước tiến mới là tăng thờm lượng hàng loại này song cũn chưa đỏp ứng đủ nhu cầu tiờu dựng, bởi lẽ thị trường đầu vào cũn nhiều hạn chế.
Để cú thể khai thỏc triệt để thị trường trong nước và mở rộng thị trường ra nước ngoài thỡ Cụng ty cần phải duy trỡ, củng cố quan hệ làm ăn với bạn hàng cũ và tỡm kiếm bạn hàng mới. Trong quỏ trỡnh kinh doanh, muốn giữ được bạn hàng trong quan hệ làm ăn lõu dài thỡ Cụng ty cần phải tuõn thủ 3 nguyờn tắc:
- Cần thiết cú sự tin tưởng lẫn nhau, việc thận trọng trong quan hệ làm ăn là tốt nhưng khụng quỏ đa nghi. Sự tin tưởng sẽ đảm bảo quan hệ cú thể phỏt triển tốt nếu như ta biết sử sự hợp lý trong quan hệ lợi ớch kinh tế.
- Nền tảng của quan hệ kinh tế bền vững là sự hoà đồng về lợi ớch kinh tế. Núi như vậy khụng phải là khẳng định rằng tỡnh cảm, sự hiểu biết lẫn nhau, tin tưởng lẫn nhau là khụng quan trọng.
- Trong mối quan hệ cần phải giữ chữ “tớn”, khụng vỡ lợi ớch trước mắt mà bỏ qua chữ tớn của doanh nghiệp trờn thương trường. Nếu chỳng ta bỏ qua chữ “tớn” thỡ đồng nghĩa với việc bỏ đi bạn hàng và lợi ớch kinh tế lõu dài mà đú lại là mục đớch hoạt động của doanh nghiệp.
Việc mở rộng quan hệ với bạn hàng mới để trỏnh rủi ro khi làm ăn với họ, trước khi cú thể ký hợp đồng doanh nghiệp phải khảo sỏt và nắm thật rừ về bạn hàng với đặc điểm: phương thức hoạt động của họ, ai là người chịu trỏch nhiệm trước hoạt động kinh doanh của đơn vị đú; xem xột khớa cạnh về vốn, cơ sở vật chất, khả năng kinh doanh, khả năng thanh toỏn.