II. Một số ý kiến nhằm đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm Hoa lan ở cụng ty
7. Đầu tư thớch đỏng cho hoạt động quảng cỏo và xỳc tiến bỏn hàng
Hoạt động quảng cỏo và xỳc tiến bỏn hàng là một trong những vũ khớ lợi hại đó được nhiều doanh nghiệp sử dụng thành cụng trong việc cạnh tranh và đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm. Tổ chức tốt hoạt động này nhiều khi đem lại hiệu quả hơn là giảm giỏ bỏn trong việc tăng doanh thu tiờu thụ.
Hoạt động quảng cỏo, khuyếch trương của Cụng ty Hoàng Phương I trong những năm gần đõy cũn nhiều hạn chế và chưa được coi trọng, nhiều người tiờu dựng khụng biết đến sản phẩm của Cụng ty hoặc khụng biết tớnh ưu việt của nú so với sản phẩm cựng loại của cỏc đơn vị khỏc. Để hoạt động quảng cỏo cú hiệu quả, cần phải xõy dựng kế hoạch quảng cỏo phự hợp với chiến lược và mục tiờu của Cụng ty trong từng thời kỳ. Chi phớ cho quảng cỏo cú thể xỏc định theo doanh số bỏn hàng với mức từ 1 tới 2% doanh số bỏn.
* Về nội dung quảng cỏo: Loại sản phẩm Cụng ty tham gia kinh doanh, phải nờu bật được những tớnh năng ưu điểm của sản phẩm mà những tớnh năng này phải phự hợp với lơị ớch cốt lừi mà khỏch hàng mong muốn, tỡm thấy ở sản phẩm như tớnh độc đỏo, sự mới lạ, vẻ đẹp, hay sự thể hiện giỏ trị bản thõn… Để tăng hiệu quả của cỏc chương trỡnh quảng cỏo, cỏc sản phẩm của Cụng ty nờn tiếp tục được dỏn logo nú giỳp giới thiệu về sản phẩm, Cụng ty, đồng thời đảm bảo được uy tớn sản phẩm và Cụng ty.
Giới thiệu tờn sản phẩm cỏc loại như Phong lan (Vũ nữ, Da bỏo...), giới thiệu Cụng ty sản xuất kinh doanh, nguồn gốc xuất xứ của loài hoa đú.
Giới thiệu về cỏc đặc tớnh của sản phẩm. Đú cú thể là vẻ đẹp của từng loại hoa, màu sắc, mựi thơm đặc trưng, độ bền của cỏc loại hoa…
Giới thiệu sơ qua về cỏch chăm súc sản phẩm (mặc dự mỗi sản phẩm đều cú tờ rơi hướng dẫn chăm súc riờng, được phỏt kốm miễn phớ).
Giới thiệu điều kiện, dịch vụ phục vụ mua bỏn, địa điểm mua bỏn cho khỏch hàng trong nước và nước ngoài.
* Về phương tiện quảng cỏo:
Do quảng cỏo trờn truyền hỡnh chi phớ cao nờn dự ỏp dụng ỏp dụng chỳng rất hiệu quả thỡ nú cũng khụng phải là giải phỏp khả thi trong thời gian trước mắt, nờn phương tiện lựa chọn là cỏc ỏn phẩm mà chủ yếu là cỏc bỏo và tạp chớ. Đồng thời sử dụng phương thức chào hàng, gửi hàng mẫu, catalog và bảng bỏo giỏ đến cỏc đối tượng đó mua hàng của Cụng ty hoặc Cụng ty dựa trờn nghiờn cứu thị trường và nắm rừ được nhu cầu của họ. Cụng ty cũng cú thể quảng cỏo
thụng qua trưng bày sản phẩm, trang trớ hàng giới thiệu sản phẩm, tờn sản phẩm và cỏc tấm biển đề tờn Cụng ty. Để cú thể làm tốt cụng tỏc quảng cỏo thỡ Cụng ty cần phải bố trớ cỏn bộ làm cụng tỏc quảng cỏo cú trỡnh độ chuyờn mụn, nhiều kinh nghiệm và nhiệt tỡnh với cụng việc. Sau mỗi thời kỳ cần kiểm tra đỏnh giỏ hiệu quả của quảng cỏo và điều chỉnh cho thớch hợp là hết sức cần thiết, chi phớ cho quảng cỏo thường là lớn, vỡ vậy Cụng ty phải tiến hành kiểm tra xem số tiền dành cho quảng cỏo cú đạt mục tiờu mà cụng ty mong muốn. So sỏnh kết quả do hoạt động quảng cỏo đem lại và chi phớ cho quảng cỏo là rất khú khăn. Cỏc đại lượng đem ra so sỏnh rất khú lượng hoỏ được một cỏch chớnh xỏc, vỡ vậy cỏc đại lượng về chớ phớ và kết quả của Cụng ty nờn chỉ tớnh bằng tiền và kết quả cú thể lượng hoỏ dưới dạng doanh số lợi nhuận tăng thờm, số doanh thu tăng thờm, tỷ lệ phần trăm tăng thờm của thị phần…kiểm tra kết quả hoạt động quảng cỏo để Cụng ty quyết định lựa chọn cỏc hoạt động quảng cỏo ở thời gian tiếp theo.
Xỳc tiến bỏn hàng là cụng cụ để tỏc động tới tõm lý khỏch hàng sau khi đó thực hiện quảng cỏo để kớch thớch khỏch hàng mua sản phẩm cụng ty. Cỏc phương phỏp xỳc tiến cụng ty cú thể sử dụng là: giảm giỏ bỏn hàng, chiết khấu bỏn hàng. Ngoài ra Cụng ty cú thể tăng cường một số hoạt động yểm trợ bỏn hàng khỏc như tham gia cỏc hội trợ, tham gia cỏc hoạt động quần chỳng…