1. Phương hướng phỏt triển của Cụng ty
Hiện nay đất nước ta đang trong giai đoạn đổi mới và phỏt triển nhanh với tốc độ tăng trưởng cao, đời sống nhõn dõn được cải thiện, thu nhập bỡnh quõn đầu người tăng lờn. Nhu cầu chơi hoa cũng vỡ thế tăng lờn. Việc chơi hoa vào cỏc dịp lễ, tết trở nờn phổ biến, ngoài ra hoa cũn được tiờu dựng thường xuyờn hơn trong đời sống hàng ngày. Yờu cầu về chất lượng, mẫu mó hỡnh thức sản phẩm hoa cũng phong phỳ, đa dạng và khắt khe hơn.
được những kết qủa tương đối tốt, khụng chỉ đem lại lợi nhuận cho Cụng ty mà cũn tạo được nền tảng cho sự phỏt triển lõu dài. Tuy nhiờn qua xem xột thuận lợi, khú khăn ta nhận thấy những khú khăn ảnh hưởng khụng nhỏ tới hoạt động Cụng ty đũi hỏi Cụng ty phải cú một số giải phỏp đỳng đắn, cần cú những chiến lược kinh doanh cụ thể và phự hợp với từng bước đi.
* Phương hướng phỏt triển của cụng ty trong thời gian tới:
- Cụng ty sẽ mở rộng thị trường khỏch hàng, khụng chỉ là cung cấp trờn địa bàn nhỏ hẹp mà Cụng ty sẽ phỏt triển ra diện rộng. Mục tiờu phấn đấu của Cụng ty trong những năm tới sẽ là cố gắng đưa cỏc sản phẩm của mỡnh ra nước ngoài, cũn với thị trường trong nước, trước kia cụng ty thường bỏn cho những khỏch hàng ở gần Cụng ty, chủ yếu là khu vực Hà Nội và cỏc tỉnh phớa Bắc. Hiện cụng ty dự tớnh mở rộng được thị trường tiờu thụ vào cỏc tỉnh miền Trung và miền Nam.
- Dõn số nước ta tập trung lớn nhất ở khu vực nụng thụn, đõy chớnh là thị trường rộng lớn mà Cụng ty cần phải khai thỏc. Muốn thõm nhập thị trường này thỡ vấn đề đặt ra là phải làm sao cho sản phẩm của Cụng ty quen thuộc với người dõn, giỏ của sản phẩm phải thực sự bỡnh dõn hợp với tỳi tiền của người dõn.
- Trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm, Cụng ty luụn chỳ trọng chất lượng sản phẩm, giữ vững và nõng cao uy tớn của sản phẩm trờn thị trường. Khụng ngừng đầu tư chiều sõu đưa ra thị trường cỏc sản phẩm cú chất lượng ngày càng cao.
*Yờu cầu đặt ra cho hoạt động tiờu thụ hàng hoỏ ở cụng ty TNHH Hoàng Phương I:
Thứ nhất, Cụng ty chưa cú bộ phận chuyờn trỏch nghiờn cứu thị trường,
mọi hoạt động tiờu thụ đều là sự dự đoỏn mang tớnh chủ quan, người ta vẫn núi “vốn dài khụng bằng tài buụn”, khả năng của phỏn đoỏn của cỏn bộ quản lý đặc
biệt quan trọng nhưng nếu nú được phối hợp với bộ phận chuyờn trỏch nghiờn cứu thị trường thỡ sẽ đem lại hiệu quả cao.
Thứ hai, do hoa là loại hàng hoỏ tươi sống đặc biệt nờn việc vận chuyển,
bỏo gúi hàng hoỏ tới khỏch hàng cũn khú khăn. Cụng ty đó phải mất chi phớ khỏ cao cho chi phớ này, hoạt động tiờu thụ hàng hoỏ cần phải tổ chức tốt cụng tỏc này để đảm bảo hàng hoỏ đến được nơi yờu cầu một cỏch an toàn và đỳng thời hạn.
Thứ ba, hoạt động xỳc tiến, yểm trợ bỏn hàng cũn chưa thực sự được quan
tõm đỳng mức. Cụng ty cần phải tận dụng những phương thức này để đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ, thực tế là những hoạt động này của cụng ty cũn quỏ ớt.
2. Tiềm năng thị trường Hoa lan của Cụng ty
Ngành sản xuất kinh doanh Hoa lan, cõy cảnh đối với nước ta đang là một ngành kinh tế mới mẻ. Song việc nuụi trồng cỏc loài Hoa lan cõy cảnh và thị trường mua bỏn nội địa đó cú một truyền thống lõu đời, đem lại nhiều hiệu quả thiết thực. Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay, xó hội đó chuyển sang cơ chế thị trường, hiệu quả xó hội của việc phỏt triển ngành sản xuất kinh doanh Hoa lan cõy cảnh là vụ cựng to lớn. Nú thu hỳt được một lực lượng lao động nhàn rỗi, những cỏn bộ cụng nhõn viờn về hưu, những người thất nghiệp vào cụng việc vừa nhẹ nhàng, vừa mang lại lợi ớch cho gia đỡnh và cho xó hội, cải thiện mụi sinh, nõng cao mức sống văn hoỏ, tinh thần….
Hiện nay, ở một thành phố lớn như Hà Nội diện tớch trồng hoa đó đạt khoảng 500 ha, chiếm 35% diện tớch trồng hoa của cả nước và đến năm 2010, diện tớch trồng hoa dự kiến khoảng 700 ha. Bờn cạnh đú là khoảng 30.000 lao động trồng hoa làm ra một giỏ trị hàng hoỏ khoảng 15 tỷ đồng/năm.
ngày là hàng chục vạn bụng hoa cỏc loại, Hà Nội cũn cú một mạng lưới bỏn hoa tươi rất lớn. Đú là hàng trăm cửa hàng và những người bỏn rong.
Lượng hoa bỏn ra trung bỡnh mỗi ngày ở một số chợ lớn ở Hà Nội
Đơn vị: bụng STT Tờn chợ Hồng Cỳc Dơn Cẩm chướng 1 Quảng Bỏ 14.000 14.900 1.800 8.200 2 Hàng Lược 35.000 14.000 10.000 26.000 3 Vĩnh Tuy 14.000 4.000 1.000 7.400 4 Cầu Mới 4.800 3.500 1.000 5.000 5 Mai Dịch 7.700 7.300 1.000 5.000 Tổng 75.500 43.700 14.800 51.600
Lượng hoa bỏn ra trung bỡnh của cỏc thời điểm trong năm tại Hà Nội
STT Loại hoa
Từ thỏng 5 đến thỏng 10 Từ thỏng 11 đến thỏng 4 năm sau
Số lượng % (so với
cả năm) Số lượng % (so với cả năm) 1 Hồng 75.000 50 75.000 50 2 Cỳc 20.000 40 30.000 60 3 Cẩm chướng 8.000 30 19.000 70 4 Hoa khỏc 10.000 22 35.000 78 5 Hoa từ cỏc địa phương khỏc 8.000 30 19.000 70
tươi ở Hà Nộ rất cao, vỡ đõy là thời điểm của những ngày lễ lớn như ngày Nhà giỏo Việt Nam, lễ Noel, tết dương lịch, tết nguyờn đỏn, cỏc ngày phụ nữ… và cũng là mựa cưới. Hai hệ thống phõn phối mặt hàng này là cỏc cửa hàng bỏn lẻ và những người bỏn rong. Tỷ lệ bỏn của hai hệ thống này là như nhau nhưng cỏc loại hoa chất lượng cao tập trung chủ yếu tại cỏc cửa hàng (80%), cũn lại tập trung ở khu vực bỏn rong.
Riờng về Hoa lan, tại thị trường Hà Nội và cỏc tỉnh phớa Bắc, phong trào nuụi trồng, chơi Hoa lan mới bắt đầu phỏt triển từ những năm 80 trở lại đõy. Khụng chỉ được chơi trong những dịp lễ, tết, ngày nay mặt hàng này cũn được dựng ngày một nhiều trong cỏc dịp cưới hỏi, sinh nhật, hội họp, trang trớ phũng khỏch… Những người yờu lan, thớch chăm súc, tỡm hiểu về lan cũng cú sự gia tăng đỏng kể về số lượng với nhu cầu ngày một thường xuyờn hơn. Chơi và sưu tầm Hoa lan đó trở thành trào lưu tại Hà Nội và một số tỉnh phớa Bắc. Nhiều Hội lan xuất hiện và hoạt động tớch cực, gúp phần phỏt triển phong trào trồng lan đặc biệt là ở Hà Nội, nờn cú nhiều cơ hội để phỏt triển mở rộng sản phẩm này ra cỏc thị trường trong nước cũng như xuất khẩu.
II. Một số ý kiến nhằm đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm Hoa lan ở cụng ty TNHH hoàng phương I