II. Một số ý kiến nhằm đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm Hoa lan ở cụng ty
1. Hoàn thiện và tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu thị trường
Nghiờn cứu thị trường là hoạt động gắn liền với quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh của cỏc doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường. Thực hiện tốt cụng tỏc này sẽ là nhõn tố tỏc động tớch cực tỏc động tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Nghiờn cứu đỏnh gia thị trường tiờu thụ sản phẩm, xỏc định khả năng tiờu thụ và tỡm kiếm cỏc giải phỏp nhằm thớch ứng với nhu cầu của thị trường là cụng việc hết sức cần thiết trước khi đem sản phẩm ra bỏn trờn thị trường. Khi nghiờn cứu đỏnh giỏ thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty cần phải tỡm hiểu những vấn đề sau:
- Đõu là thị trường triển vọng tốt nhất đối với sản phẩm của Cụng ty. - Khả năng tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty trờn thị trường đú ra sao.
- Cụng ty cần phải xử lý những vấn đề gỡ cú liờn quan và cú thể sử dụng những biện phỏp nào để tăng cường khối lượng sản phẩm tiờu thụ.
Muốn giải quyết những vấn đề trờn, nghiờn cứu thị trường phải được tiến hành thường xuyờn để nắm bắt kịp thời cỏc biến động của thị trường. Vỡ thế mà Cụng ty nờn cú bộ phận chuyờn trỏch chịu trỏch nhiệm nghiờn cứu thị trường với cỏc cỏn bộ cú trỡnh độ chuyờn mụn cao, nghiệp vụ tinh thụng, cú kinh nghiệm và hiểu biết sõu rộng về thị trường. Bộ phận này cú nhiệm vụ thu thập, xử lý thụng tin cú liờn quan đến hoạt động tiờu thụ, dự bỏo nhu cầu và xu hướng tiờu dựng trờn thị trường. Kết quả nghiờn cứu của bộ phận này sẽ giỳp cho ban lónh đạo Cụng ty đề ra và thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh một cỏch cú hiệu quả hơn
Nghiờn cứu thị trường tiờu thụ sản phẩm là rất quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả tiờu thụ. Nghiờn cứu thị trường tiờu thụ sản phẩm bao gồm
nghiờn cứu khỏch hàng tiờu dựng cuối cựng, khỏch hàng trung gian, khu vực địa lý... Cụng ty cần nắm bắt những thụng tin về khỏch hàng để từ đú cú những sản phẩm phự hợp. Bộ phận nghiờn cứu thị trường cũng cần phải nắm bắt cỏc thụng tin về đối thủ cạnh tranh để giỳp cụng ty cú đối sỏch cụ thể trong cạnh tranh. Mặt hàng này do là mặt hàng thụng dụng nờn số lượng người nhập khẩu về nhiều, tuy nhiờn mặt hàng này cũng cần phải cạnh tranh với những sản phẩm được khai thỏc từ trong nước, sản phẩm cựng loại trong nước thỡ cú chất lượng, màu sắc kộm hơn so với loại hàng nhập khẩu, tuy nhiờn giỏ cả của sản phẩm trong nước lại thấp hơn nhiều. Thực tế thỡ tỷ suất lợi nhuận của sản phẩm khai thỏc trong nước cao hơn của sản phẩm nhập khẩu nhưng việc nuụi trồng của loại sản phẩm này trong nước lại khú khăn hơn do kỹ thuật nuụi cấy, chăm súc, cơ sở vật chất cũn hạn chế. Cần phải xỏc định nhu cầu cụ thể về hàng hoỏ cần nhập khẩu. Cụng ty nhập khẩu hàng hoỏ chủ yếu là để bỏn lại cho người tiờu dựng, vỡ thế trước tiờn phải xỏc định nhu cầu cụ thể về mặt hàng, quy cỏch chủng loại, số lượng, giỏ cả mà người tiờu dựng chấp nhận. Sau đú cụng ty sẽ tổng hợp cỏc nhu cầu của khỏch hàng, cõn đối với lượng hàng hoỏ tồn kho để quyết định hàng hoỏ cần nhập khẩu theo cụng thức:
Yờu cầu hàng hoỏ Nhu cầu hàng hoỏ Nhu cầu dự trữ
=
nhập khẩu của khỏch hàng hàng hoỏ của Cụng ty
Về phương phỏp nghiờn cứu thỡ cú thể ỏp dụng nghiờn cứu trực tiếp hoặc thuờ Cụng ty nghiờn cứu khi cần thiết mà Cụng ty khụng đủ khả năng thực hiện.
Khi nghiờn cứu thỡ cụng ty cú thể dựng cỏc phương phỏp:
tin kinh tế.
*Phương phỏp nghiờn cứu tại hiện trường: Khi nghiờn cứu trực tiếp thỡ Cụng ty cú thể cử cỏn bộ tiếp xỳc với khỏch hàng để tỡm hiểu nhu cầu thực tế của họ về loại hàng, chất lượng, chủng loại... Hoặc cỏn bộ nghiờn cứu thụng qua việc trực tiếp quan sỏt, thu thập thụng tin và số liệu ở cỏc đơn vị tiờu dựng lớn, ở khỏch hàng hoặc ở cỏc đơn vị nguồn hàng bằng cỏch điều tra trọng điểm, phỏng vấn cỏc đối tượng. Để từ đú đưa ra chiến lược sản phẩm, phương phỏp phõn phối thớch hợp. Cỏn bộ nghiờn cứu của Cụng ty cú thể tiến hành phỏng vấn người tiờu thụ để nắm rừ nhu cầu và xu hướng tiờu thụ, vị trớ sản phẩm cụng ty trờn thị trường để từ đú nắm rừ thị trường hiện tại và đưa ra được dự bỏo xỏc thực về thị trường tương lai.