II. Một số ý kiến nhằm đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm Hoa lan ở cụng ty
8. Một số biện phỏp khỏc
Xõy dựng chiến lược, kế hoạch đầu tư phỏt triển theo cả chiều rộng và chiều sõu một cỏch hài hoà, phự hợp khả năng thực tế, tập trung vào trọng điểm trỏnh đầu tư giàn trải.
Cụng ty cú thể kết hợp một số biện phỏp như đưa ra phương thức bỏn hàng, phương thức thanh toỏn hấp dẫn hơn đối thủ cạnh tranh. Cụng ty hiện vẫn đang đưa ra phương thức thanh toỏn hàng cho khỏch hàng trả chậm, nếu thanh toỏn ngay sẽ cú ưu đói như hạ giỏ thành sản phẩm hoặc cú chiết khấu bỏn hàng.
Với khỏch hàng mua với khối lượng nhiều thỡ cũng được hưởng những ưu đói nhất định.
Đẩy mạnh nghiờn cứu và ỏp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, cụng nghệ mới vào quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh, mà đặc biệt là quỏ trỡnh nuụi trồng Hoa lan.
Quản lý tốt việc sử dụng vốn. Điều hoà cõn đối hợp lý vốn cố định và vốn lưu động. Đảm bảo đỏp ứng được mức vốn lưu động khi cú hợp đồng, đơn đặt hàng với số lượng lớn. Cần nhập hàng về hợp lý trỏnh tồn kho quỏ nhiều sẽ bị ứ đọng vốn.
Tổ chức hoạt động dịch vụ trong tiờu thụ sản phẩm. Cú cỏc hỡnh thức giao hàng đỏp ứng tốt yờu cầu của khỏch hàng mà vẫn đảm bảo chất lượng hàng hoỏ, tạo cho khỏch hàng sự tin tưởng, hài lũng đối với sản phẩm cũng như sự phục vụ của nhõn viờn cụng ty. Thực hiện tốt hoạt động dịch vụ cũng là nõng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, nõng cao doanh số bỏn hàng. Cụ thể cụng ty cú thể làm cỏc cụng việc như: chuẩn bị hàng hoỏ, đúng gúi và vận chuyển hàng hoỏ tới nơi khỏch hàng yờu cầu.
Tiếp tục xõy dựng đội ngũ cụng nhõn lành nghề, thường xuyờn bồi dưỡng nghiệp vụ, nõng cao trỡnh độ cỏn bộ kỹ thuật và quản lý kinh doanh, xõy dựng đội ngũ cụng nhõn viờn cú kỷ luật, cú tỏc phong cụng nghiệp và tinh thần đoàn kết cao. Cụng nhõn viờn cụng ty phần lớn là mạnh về kỹ thuật chứ trỡnh độ chuyờn mụn chưa cao. Họ được đào tạo tay nghề bằng hoạt động thực tiễn và họ cũng đặc biệt cần cú tay nghề cao. Song khoa học kỹ thuật ngày càng phỏt triển, việc ứng dụng chỳng vào sản xuất sẽ mang lại hiệu quả cao. Vỡ thế mà Cụng ty nờn cú khoỏ học cho cụng nhõn viờn để nõng cao tay nghề và tầm hiểu biết của họ.
Biểu dương, khen thưởng kịp thời cỏc cỏ nhõn cú sỏng kiến trong sản xuất và quản lý kinh doanh. Cụng ty cần phải khụng ngừng cải thiện mức lương cho người lao động: Đối với người lao động thỡ lương là khoản thu nhập chớnh của
họ, cuộc sống của họ cú được nõng cao, cải thiện hay khụng là phụ thuộc nhiều vào việc cải thiện mức lương. Nếu như người lao động cú mức lương cao, ổn định thỡ họ sẽ tận tõm với cụng việc hơn, họ khụng cú ý định chuyển nơi làm việc hoặc cú ý đồ khụng tốt cho cụng ty. Để hiểu rừ, thể hiện sự quan tõm tới người lao động hàng thỏng, hàng quý cụng ty nờn tổ chức cuộc họp để nắm bắt được vướng mắc, kiến nghị, giải đỏp thắc mắc, khen thưởng kịp thời những ai cú thành tớch tốt. Điều này sẽ tạo khả năng to lớn để nõng cao năng suất lao động từ đú làm giảm giỏ thành sản phẩm, khơi dậy được tiềm năng trong mỗi người, làm họ gắn bú và cống hiến lao động, tiềm năng cho cụng ty.
Kết luận
Tiờu thụ sản phẩm là một hoạt động quan trọng, bao trựm từ khõu đầu đến khõu cuối trong cả quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Ta khụng thể hiểu một cỏch đơn giản “tiờu thụ sản phẩm là đầu ra” bởi vỡ sản phẩm muốn được người tiờu dựng chấp nhận lại do chất lượng, giỏ cả của sản phẩm đú quyết định. Những yếu tố ấy phụ thuộc rất nhiều vào đầu vào của doanh nghiệp, đú là nguyờn liệu, mỏy múc, thiết bị, lao động, vốn…
Trước sự năng động của cơ chế thị trường, cỏc doanh nghiệp luụn phải chịu những thử thỏch khắc nghiệt hoàn toàn khỏch quan. Cụng ty TNHH Hoàng Phương I cũng là một thành viờn của nền kinh tế thị trường thỡ tất nhiờn phải đương đầu với sự cạnh tranh khốc liệt đú. Vỡ vậy trong thời kỳ vạn người bỏn, trăm người mua như hiện nay, để tồn tại, đứng vững và phỏt triển được đũi hỏi mỗi doanh nghiệp phải cú những chiến lược sản xuất kinh doanh sao cho phự hợp, đỏp ứng được nhu cầu của người tiờu dựng và thu lợi nhuận cao cho doanh nghiệp. Do đú tiờu thụ sản phẩm là khõu quyết định sự thành bại của cỏc doanh nghiệp, sản phẩm cú tiờu thụ được hay khụng đồng nghĩa với doanh nghiệp cú tồn tại và phỏt triển được hay khụng.
Hoạt động tiờu thụ sản phẩm đem lại kết quả to lớn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty, kết quả kinh doanh của Cụng ty ngày càng tăng, đời sống vật chất tinh thần của cỏn bộ cụng nhõn viờn được cải thiện. Uy tớn của Cụng ty được khẳng định trờn thị trường. Cụng ty đó chứng tỏ được thực lực của mỡnh, xứng đỏng là doanh nghiệp cú tiếng trong ngành Hoa lan cõy cảnh. Song cũng cũn nhiều mặt hạn chế, tụi mong rằng trong thời gian tới Cụng ty sẽ chỳ trọng tới cụng tỏc tiờu thụ hơn, nõng cao hiệu quả kinh doanh chung và cũng là đúng gúp vào sự nghiệp cụng nghiệp hoỏ, hiện đại hoỏ đất nước.
Nội dung trong chuyờn đề là một số vấn đề chủ yếu về thực trạng của Cụng ty. Một số ý kiến mà chỳng tụi mạnh dạn đề xuất trờn cơ sở tỡm hiểu và phõn tớch tỡnh hỡnh thực tế của Cụng ty trong việc hoàn thiện cụng tỏc thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm Hoa lan của Cụng ty TNHH Hồng Phương I. Mặc dự đó cố gắng song chuyờn đề phần nào cũng là nhận xột chủ quan của bản thõn, mặt khỏc do thời gian nghiờn cứu hạn hẹp lý luận cú thể thiếu logic và chặt chẽ, kớnh mong nhận được sự đúng gúp ý kiến của Thầy, Cụ giỏo, bạn đọc, Ban lónh đạo cựng tập thể cỏn bộ cụng nhõn viờn cụng ty để chuyờn đề được hoàn thiện hơn.
Chuyờn đề được hoàn thiện nhờ sự hướng dẫn, giỳp đỡ tận tỡnh của TS Ngụ Kim Thanh và tập thể cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty TNHH Hồng Phương I đó cung cấp tài liệu và hướng dẫn tụi trong quỏ trỡnh thực tập. Tụi xin chõn thành cảm ơn sự giỳp đỡ của Cụ giỏo - TS Ngụ Kim Thanh, cỏc thầy cụ khoa QTKD - Trường Đại học Kinh tế Quốc dõn cựng cỏc cụ chỳ trong cụng ty TNHH Hồng Phương I đó giỳp em hồn thành chuyờn đề này.
Tài liệu tham khảo
1. Định giỏ và tiờu thụ sản phẩm: Lờ Thụ - NXB Thống Kờ Hà Nội 1993. 2. Chiến lược và sỏch chiến lược kinh doanh: Bizzell – NXB TP. HCM. 3. Kinh tế thương mại: Chủ biờn PGS-PTS Nguyễn Duy Bột, PGS-PTS Đặng Đỡnh Đào - Bộ mụn Kinh tế Thương mại - Đại học Kinh Tế Quốc Dõn Hà Nội - NXB Giỏo dục 1997.
4. Kinh tế thương mại dịch vụ: Chủ biờn PGS-PTS Đặng Đỡnh Đào - Đại học Kinh Tế Quốc Dõn Hà Nội - NXB Thống kờ 1998.
5. Marketing căn bản: Tỏc giả P.Kotller - Bản dịch của PTS Nguyễn Thị Phượng - NXB Thống kờ 1994.
6. Chiến lược kinh doanh – phương ỏn sản phẩm lựa chọn và quyết định: Trần Hoàng Kim – NXB TP. HCM, 1994.
7. Marketing thương mại: Chủ biờn TS Nguyễn Xuõn Quang - Đại học Kinh Tế Quốc Dõn Hà Nội - NXB Thống kờ 1999.
8. Quản trị doanh nghiệp thương mại: Chủ biờn PGS-PTS Hoàng Minh Đường, PTS Nguyễn Thừa Lộc - Đại học Kinh Tế Quốc Dõn Hà Nội - NXB Giỏo dục 1998.
9. Cỏc tạp chớ “Việt Nam hương sắc”, “Hoa lan cõy cảnh”. 10.Một số tài liệu của Cụng ty TNHH Hoàng Phương I.
MỤC LỤC
Lời núi đầu ............................................................................................................. 1
Chương 1 ................................................................................................................ 3
Tổng quan về cụng ty TNHH ................................................................................. 3
hoàng phương I ...................................................................................................... 3
I. Lịch sử hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty ..................................................... 3
Sự phỏt triển của Cụng ty được chia thành cỏc giai đoạn như sau: .................. 3
II. Chức năng nhiệm vụ của cụng ty TNHH Hoàng Phương I............................... 5
1. Sản phẩm và thị trường tiờu thụ của Cụng ty ............................................... 6
2. Nguồn cung ứng ................................................................................................ 8
III. Cơ cấu tổ chức của cụng ty .............................................................................. 8
IV. Mụi trường kinh doanh của cụng ty ............................................................... 13
* Thị phần: Hiện nay cụng ty đang dẫn đầu thị trường miền Bắc về sản phẩm Hoa lan cõy cảnh, với thị phần chiếm khoảng 75%. ............................................ 13
* Lợi thế của Cụng ty: .......................................................................................... 14
V. Cỏc nguồn lực của cụng ty ............................................................................ 15
1. Nguồn lực tài chớnh ........................................................................................ 15
2. Nguồn nhõn lực............................................................................................... 16
Chương II ............................................................................................................ 18
Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm ................................................................................. 18
tại Cụng ty TNHH Hoàng phương I..................................................................... 18
I. tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm ở cụng ty TNHH Hoàng Phương I trong một số năm vừa qua ........................................................................................................ 18
1. Kết quả sản xuất kinh doanh của Cụng ty TNHH Hoàng Phương I ........ 18
2. Kết quả hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty TNHH Hoàng Phương I ............................................................................................................. 19
II. Phõn tớch thực trạng tiờu thụ sản phẩm ở cụng ty TNHH hoàng phương I .............................................................................................................................. 19
1. Phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ theo mạng lưới bỏn hàng của Cụng ty ......... 19
2. Phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo cơ cấu sản phẩm ................... 21
3. Phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo khu vực địa lý ....................... 25
4. Phõn tớch cỏc yếu tố tỏc động tới tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty ............. 26
5. Biện phỏp hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm ............................................................. 29
III. Đỏnh giỏ chung về khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty ................................ 33
1. Những kết quả đạt được ................................................................................... 33
2. Những hạn chế cần khắc phục ...................................................................... 34
Chương 3 .............................................................................................................. 35
Một số biện phỏp đẩy mạnh tiờu thụ .................................................................... 35
Hoàng Phương I ................................................................................................... 35
I. Định hướng phỏt triển sản phẩm hoa lan của cụng ty trong những năm tới .... 35
1. Phương hướng phỏt triển của Cụng ty ............................................................. 35
2. Tiềm năng thị trường Hoa lan của Cụng ty ................................................. 37
II. Một số ý kiến nhằm đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm Hoa lan ở cụng ty TNHH hoàng phương I ...................................................................................... 39
1. Hoàn thiện và tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu thị trường ............................. 40
2. Khai thỏc triệt để thị trường trong nước và từng bước mở rộng thị trường xuất khẩu ...................................................................................................................... 42
3. Phỏt triển hệ thống tiờu thụ sản phẩm ............................................................. 43
4. Hoàn thiện chớnh sỏch sản phẩm ..................................................................... 43
5. Nõng cao chất lượng, hạ giỏ thành sản phẩm ................................................. 44
6. Xõy dựng chớnh sỏch giỏ linh hoạt ................................................................... 44
7. Đầu tư thớch đỏng cho hoạt động quảng cỏo và xỳc tiến bỏn hàng ................ 45
8. Một số biện phỏp khỏc ..................................................................................... 47
Kết luận ................................................................................................................ 50