II. Phõn tớch thực trạng tiờu thụ sản phẩ mở cụng ty TNHH hoàng phươn g
4. Phõn tớch cỏc yếu tố tỏc động tới tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty
Cú rất nhiều nhõn tố tỏc động đến tiờu thụ sản phẩm, cựng một lỳc cũng cú thể tỏc động cựng chiều hoặc ngược chiều nhau. Do đú trong việc nhận thức và đỏnh giỏ tỏc động của chỳng cần cú cỏi nhỡn khoa học và tổng thể. Cú nhiều nhõn tố gõy ảnh hưởng, song chỉ nờu một số nhõn tố chớnh sau:
a. Sản phẩm và chất lượng sản phẩm
Đa dạng hoỏ nõng cao chất lượng của sản phẩm là mục tiờu của Cụng ty trong giai đoạn hiện nay, nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh, đặc biệt là đa dạng hoỏ sản phẩm. Chủng loại sản phẩm của Cụng ty trong mấy năm qua khụng ngừng tăng lờn, tớnh đến hiện nay cụng ty đó cú hơn 60 loại sản phẩm Hoa lan bỏn trờn thị trường. Sản phẩm của Cụng ty được người tiờu dựng biết đến khụng chỉ ở thị trường Hà Nội mà cũn ở cả thị trường miền Bắc. Đi kốm với đa dạng hoỏ sản phẩm là chất lượng sản phẩm của Cụng ty, sản phẩm với chất lượng cao đó gúp phần làm cho sản phẩm dễ sõm nhập thị trường và dễ được thị trường chấp nhận, vớ dụ cỏc loại sản phẩm Phong lan mới và địa lan, lan cắt cành đó được thị trường chấp nhận sau khi tiến hành sản xuất và tiờu thụ. Sản phẩm và chất lượng sản phẩm đó gúp phần nõng cao uy tớn cho Cụng ty trờn thị trường, đõy là một tài sản vụ hỡnh vụ cựng quý giỏ.
Mặt hàng Hoa lan là sản phẩm chủ lực của Cụng ty nhưng do cú nhiều đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực này như Javeco của Tổng cụng ty rau quả Việt Nam, Cụng ty rau quả Cầu Diễn, Vườn Ngọc lan, cỏc nhà vườn…, mặt khỏc Cụng ty cũn chưa chỳ ý đến cụng tỏc tiếp thị và chi phớ sản xuất cũn cao do đú giỏ bỏn cũn cao. Doanh thu từ mặt hàng này chỉ chiếm 23% tổng doanh thu của Cụng ty.
b. Giỏ bỏn
Giỏ cả hàng hoỏ là một trong những nhõn tố chủ yếu tỏc động đến tiờu thụ. Giỏ cả cú thể kớch thớch hay hạn chế cung cầu và do đú ảnh hưởng đến tiờu thụ.
Xỏc định đỳng giỏ sẽ đảm bảo khả năng tiờu thụ và thu lời hay trỏnh ứ đọng, hạn chế thua lỗ. Giỏ cả cũng được sử dụng như một vũ khớ trong cạnh tranh.
Ngoài cạnh tranh bằng chất lượng, đa dạng sản phẩm, cạnh tranh bằng giỏ bỏn cũng là cụng cụ mà Cụng ty TNHH Hoàng Phương I đang ỏp dụng. Chỳng ta cú thể khẳng định rằng đõy là cụng cụ cạnh tranh khỏ hiệu quả của Cụng ty. Cụng ty TNHH Hoàng Phương I trong những năm gần đõy liờn tục đưa sản phẩm mới ra thị trường, sản phẩm mới cựng với giỏ bỏn thấp tất yếu sẽ biến sự chỳ ý của người tiờu dựng thành quyết định mua. Giỏ bỏn cỏc loại sản phẩm của Cụng ty hầu hết thấp hơn 1 - 3% so với giỏ bỏn cỏc sản phẩm cựng loại của cỏc đối thủ cạnh tranh, đõy là thế mạnh mà Cụng ty Hoàng Phương đang cú.
Cú những lợi thế trờn là nhờ sự sỏng tạo và nỗ lực của ban lónh đạo và tập thể cỏn bộ cụng nhõn viờn cụng ty. Cụng ty Hoàng Phương I trong những năm gõn đõy đó mạnh dạn đầu tư vào nghiờn cứu, nuụi cấy Hoa lan, đõy là yếu tố trực tiếp tạo nờn sức mạnh cho Cụng ty.
c. Cụng tỏc tổ chức bỏn hàng
Cụng tỏc tổ chức bỏn hàng bao gồm hàng loạt cỏc khõu cụng việc từ tổ chức mạng bỏn lưới hàng đến hoạt động bỏn hàng. Nếu như cụng tỏc tiến hành khụng tốt thỡ Cụng ty sẽ gặp rất nhiều khú khăn trong việc tiờu thụ sản phẩm. Khụng tiờu thụ được sản phẩm thỡ sẽ khụng thu hồi được vốn để tiếp tục quay vũng sản xuất và sẽ khụng thu được lợi nhuận để trả lương cho cỏn bộ cụng nhõn viờn, tiếp tục phỏt triển doanh nghiệp. Chớnh vỡ vậy Cụng ty đó rất chỳ trọng tới cụng tỏc bỏn hàng nhằm giỳp cho việc tiờu thụ sản phẩm đạt hiệu quả cao hơn. Cụng ty đó lựa chọn và thiết lập đỳng đắn mạng lưới tiờu thụ căn cứ vào chớnh sỏch, chiến lược tiờu thụ mà doanh nghiệp đang theo đuổi, khả năng nguồn lực của Cụng ty. Do đặc thự sản phẩm là mặt hàng tươi sống và kờnh phõn phối trực tiếp là chủ yếu, chiếm tới gần 70% tổng doanh thu. Việc tiờu thụ qua kờnh bỏn
buụn mới chỉ chiếm hơn 30% và đang cú xu hướng tăng lờn trong những năm gần đõy. Cụng ty đó nhận thấy tầm quan trọng của việc bỏn hàng qua kờnh đại lý và đú cũng là một hướng đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm ở cỏc tỉnh.
Trờn đõy là những yếu tố chủ yếu được trỡnh bày một cỏch riờng rẽ nhưng trờn thực tế chỳng cú mối liờn hệ tỏc động theo những chiều hướng khỏc nhau trong tiờu thụ: Trong việc đề ra cỏc biện phỏp thỳc đẩy tiờu thụ doanh nghiệp cần cú cỏi nhỡn toàn diện, tổng thể. Ngoài ra cũn cú một số nhõn tố khỏc cũng tỏc động đến tiờu thụ như quảng cỏo, người cung ứng, khỏch hàng, đối thủ cạnh tranh…