1. Những kết quả đạt được
Trong những năm qua, là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cú tiếng trờn thị trường trong lĩnh vực Hoa lan cõy cảnh, trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh Cụng ty TNHH Hồng Phương I đó từng bước nắm bắt được nhu cầu thị trường, cải tiến và đầu tư trang thiết bị kỹ thuật, cụng nghệ hiện đại và thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm. Cụng ty đó mạnh dạn đưa ra thị trường cỏc sản phẩm mới phong phỳ về chủng loại màu sắc và chất lượng nhằm đỏp ứng nhu cầu rất đa dạng của người tiờu dựng.
Hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty TNHH Hoàng Phương I trong thời gian vừa qua đạt kết quả tốt. Doanh thu đạt mức cao và cú tốc độ tăng mạnh thể hiện ban lónh đạo và cỏn bộ làm cụng tỏc tiờu thụ đó thực hiện tốt nhiều biện phỏp đồng bộ trong việc tiờu thụ hàng hoỏ. Cụng ty năm nào cũng cú lói và mức lói ngày càng cao.
Cụng ty đó cú một chớnh sỏch tiờu thụ sản phẩm hợp lý, đảm bảo phục vụ tốt nhất nhu cầu tiờu dựng của khỏch hàng. Để đạt được điều đú Cụng ty đó ỏp
dụng biện phỏp kịp thời, giải quyết tốt cỏc vấn đề vận chuyển, bảo quản từ nơi sản xuất đến nơi tiờu thụ đồng thời cựng nhau xử lý những vấn đề vướng mắc, thiết lập mối quan hệ với khỏch hàng trờn cơ sở trao đổi thụng tin, tỡm kiếm mối quan hệ với cỏc đối tỏc khỏch hàng trong việc mua bỏn, vận chuyển và thanh toỏn dựa trờn sự tin cậy lẫn nhau.
Quỏ trỡnh phục vụ và thực hiện phõn phối sản phẩm cũng như dịch vụ sau bỏn hàng được thực hiện nhanh chúng, kịp thời. Thụng qua cỏc cửa hàng trưng bày sản phẩm và cỏc hội sinh vật cảnh, những nhà bỏn buụn lõu dài của cụng ty.
Đến nay hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm, trung gian cỏc nhà vườn, hội sinh vật cảnh đó được mở rộng khắp khu vực Hà Nội và một số tỉnh phớa Bắc nhằm thoả món tối đa nhu cầu của khỏch hàng.
Mặt khỏc Cụng ty cũn thực hiện cỏc chớnh sỏch khuyến khớch đối với khỏch hàng được điều chỉnh linh hoạt phự hợp với yờu cầu thực tế trong từng giai đoạn. Điều này đó giỳp Cụng ty hoạt động sản xuất kinh doanh luụn ổn định và phỏt triển ngày càng cao.
2. Những hạn chế cần khắc phục
Bờn cạnh những thành cụng đạt được Cụng ty cũn bộc lộ một số hạn chế như:
- Chưa hoàn toàn khắc phục được tớnh mựa vụ của nhu cầu hoa trong nhõn dõn như vào cỏc dịp lễ, tết sản phẩm của Cụng ty tiờu thụ rất lớn.
- Mặc dự đó cú cỏn bộ điều tra nghiờn cứu thị trường thương xuyờn nhưng lĩnh vực này của Cụng ty cũn rất nhiều hạn chế. Cụng ty TNHH Hoàng Phương I chưa cú phũng Marketing riờng mà bộ phận nghiờn cứu thị trường là một bộ phận của phũng kinh doanh. Cỏc kế hoạch sản xuất của Cụng ty đều dựa trờn kết quả nghiờn cứu thị trường của phũng kinh doanh, tuy nhiờn kết quả nghiờn cứu
thị trường của phũng này cũn hạn chế, cỏc dự bỏo và kế hoạch đặt ra cũn chưa sỏt.
- Sản phẩm và danh tiếng của cụng ty chưa được khuyếch trương hợp lý. - Cỏc hoạt động marketing chưa thường xuyờn, rừ nột và chưa được tổ chức một cỏch cú hệ thống.
- Hệ thống phõn phối cũn quỏ mỏng.
Trờn đõy là một trong rất nhiều khú khăn mà cụng ty đang gặp phải. Để ngày càng phỏt triển sản xuất thỡ cụng ty phải sớm cú biện phỏp khắc phục tỡnh trạng này.
Chương 3
Một số biện phỏp đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm hoa lan của cụng ty TNHH
Hoàng Phương I