2.1.4 .Trụ sở chính và các chi nhánh
2.2. Thực trạng hoạt động Marketing của Công ty VMEP năm 2013~2016
2.2.2.2 Chiến lược Giá:
Bảng 2.7. Giá bán các loại xe Số và xe Tay Ga Công ty VMEP (ĐVT: VNĐ) NO TÊN MODEL GIÁ BÁN LẺ ĐỀ
XUẤT(VNĐ) CC LOẠI 1 ELEGANT 100cc 13,800,000 100 Cub 2 ELEGANT 50 cc 14,100,000 50 Cub 3 ANGELA 50 cc 15,400,000 50 Cub 4 AMIGO 50 cc 15,700,000 50 Cub 5 GALAXY SR 115cc 17,600,000 115 Cub
6 GALAXY SPORT 115cc 19,700,000 115 Cub
7 STAR X 125cc 24,300,000 125 Cub
8 ATTILA ELIZABETH EFI (thắng
đĩa) 29,300,000 110 SC
9 ATTILA ELIZABETH EFI(thắng
đùm) 28,000,000 110 SC
10 ATTILA V 32,000,000 125 SC
11 SHARK Mini 125 EFI 28,500,000 125 SC
Giá cả là một yếu tố quan trọng để khách hàng chọn mua một loại sản phẩm của Công ty này hay Công ty khác. Giá cả là một trong những công cụ Marketing mà Cơng ty sử dụng để hồn thành mục tiêu Marketing, là yếu tố tạo ra doanh thu, còn các yếu tố khác trong chiến lược Marketing – đại diện cho chi phí. Giá là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến nhu cầu của sản phẩm, giá ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh và thị phần của Công ty. Mặc dù hiện nay trên thị trường, cạnh tranh về giá đã nhường vị trí cạnh tranh hàng đầu cho chất lượng, thời gian và điều kiện giao hàng. Nhưng giá vẫn là một yếu tố hết sức quan trọng để hấp dẫn khách hàng, ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình sản xuất của Cơng ty. Do đó, mục tiêu giá của Cơng ty là làm sao đảm bảo tiêu thụ được nhiều sản phẩm, tạo được lợi nhuận kế hoạch của Công ty và bảo đảm giá cả luôn cạnh tranh.
Khi thị trường kinh doanh xe gắn máy bắt đầu có sự góp mặt của những “đại gia”cùng ngành thì mức độ cạnh tranh về giá cũng ngày một gay gắt hơn. Với triết lý kinh doanh “Khách hàng trên hết, chất lượng hàng đầu", xe máy mang thương hiệu SYM khơng những mang đến cho khách hàng sự hài lịng về chất lượng của sản phẩm mà còn cả về giá cả
Chiến lược định giá Công ty VMEP chủ yếu nhằm vào khách hàng mục tiêu của họ, đó là tầng lớp trung bình của xã hội. Đây chính là lực lượng những khách hàng chủ yếu của Công ty trong suốt những năm qua. Tuy nhiên, cơng ty khơng dừng lại ở đó, cụ thể là họ đã có những sản phẩm cao cấp được giới thiệu nhằm tiếp cận những khách hàng thuộc tầng lớp cao, những người sẵn sàng bỏ ra một khoản tiền lớn để thỏa mãn nhu cầu của mình.
Bảng 2.8: Giá sản phẩm Công ty VMEP và các đối thủ cạnh tranh (chỉ tính các sản phẩm có cùng phân khúc với SYM
Nguồn: Phòng Quản lý kinh doanh