TP .HCM
3.2. GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HUY ĐỘNG VỐN CỦA NGÂN HÀNG MHB – SỞ
3.2.4. Nhóm giải pháp liên quan yếu tố Mức độ tin cậy
MHB – SGD TP. HCM cần xây dựng chính sách lãi suất linh hoạt. Đây là vấn đề vừa nhạy cảm vừa then chốt đối với ngân hàng. Với cơ chế điều hành chính sách hiện nay của NHNN thì khó có thể xây dựng mơt chính sách lãi suất tự do và cạnh tranh về giá vượt ra khỏi trần lãi suất cho phép hiện này là không quá 7%/ 6 tháng đối với các khoảng huy động ngắn hạn. Nên MHB – SGD TP.HCM cần có những chính sách mềm dẻo kèm theo đối với khách hàng trong việc huy động vốn dài hạn hơn và các ưu đãi về cách phục vụ cũng như hỗ trợ kèm theo để có thể huy động cạnh tranh hơn so với các ngân hàng khác.
Cụ thể MHB – SGD TP. HCM thực hiện chia nhóm đối tượng khách hàng khác nhau để đưa ra các mức lãi suất khác nhau nhưng vẫn phải đảm bảo thấp hơn lãi suất trần mà NHNN quy định theo từng kỳ hạn. Chẳng hạn như chia thành các nhóm đối tượng khách hàng Vip với số dư tiền gửi bình quân 3 tháng liên tiếp trên 1 tỷ đồng có thể thực hiện mức lãi suất cộng trên dưới 0,5% so với mặt bằng lãi suất hiện tại khi gửi tiền trên 12 tháng, cịn khi chia nhóm đối tượng là khách hàng thân thiết với khách hàng có số dư tiền gửi bình quân từ 250 triệu đến dưới 1 tỷ đồng lãi suất cộng trên dưới 0,3% ở trên bằng lãi suất thị trường khi gửi dài hạn trên 12 tháng. Cịn lại là các khách hàng thơng thường thì cần xem xét nếu ngoài sử dụng dịch vụ gửi tiền tiết kiệm tại ngân hàng đồng thơì sử dụng thêm nhiều các dịch vụ sản phẩm khác tại MHB – SGD TP. HCM như tiền gửi thanh tốn, tiền vay, mua bán ngoại tệ…thì lãi suất huy động dài hạn của các khách hàng này sẽ được cộng thêm trên dưới 0,1% hoặc tùy thuộc vào cơ chế tổng lợi ích khách hàng mang lại cho ngân hàng. Vì ngân hàng có được phần lợi thu được từ các sản phẩm khác để bù đắp phần lãi suất huy động tăng thêm cho nhóm khách hàng này.