Giá thành sản phẩm của doanh nghiệp là biểu hiện bằng tiền toàn bộ chi phí doanh nghiệp đã bỏ ra để hoàn thành việc sản xuất và tiêu thụ một loại sản phẩm nhất định. Giá thành là thước đo chi phí sản xuất và quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, và cũng là một căn cứ để đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp. Giá thành là căn cứ quan trọng để cho doanh nghiệp có thể xây dựng giá bán đối với từng loại sản phẩm.
Với mục đích chính là mở rộng và phát triển thị trường bên cạnh đó là hoạt động kinh doanh phải có lãi, Công ty nên tích cực nghiên cứu biện pháp giảm giá thành cho sản phẩm, tiết kiệm chi phí bằng cách như giao hàng trực tiếp không qua khách hàng của công ty, giảm thiểu các khoản chi phí không cần thiết trong quá trình thu mua và tiêu thụ sản phẩm để có mức giá cạnh trạnh trên tất cả các thị trường xuất khẩu. Các biện pháp đã được Công ty áp dụng để giảm giá thành sản phẩm như:
- Tổ chức và sử dụng lao động hợp lý.
- Áp dụng công nghệ và tiến bộ khoa học kĩ thuật vào sản xuất, quản lý. - Bố trí các khâu sản xuất hợp lý.
45
Việc hạ giá thành sản phẩm sẽ tạo điều kiện giảm giá bán nhờ đó tăng sức cạnh tranh của Công ty, tạo thuận lợi cho việc tiêu thụ hàng hóa, tăng lợi nhuận. Đồng thời, chính sách hạ giá thành trên cơ sở tiết kiệm chi phí sản xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp có thêm vốn để mở rộng qui mô sản xuất.
Bên cạnh đó, các chiến lược giảm giá thành đã được Công ty đưa ra là:
Giảm khối lượng hàng hoá đi kèm với giá: biện pháp này sẽ đươc xem xét khi thấy thị trường có yêu cầu giá thấp hơn. Chiến lược này có thể giúp công ty đã giảm giá sản phẩm trong khi vẫn quản lý được chi phí.
Tập trung vào dịch vụ khách hàng: Bằng cách này, công ty giành các giá trị gia tăng cho khách hàng. Công ty có thể điều chỉnh giá cao hơn mà vẫn giữ được lợi thế cạnh tranh của mình. Công ty có thể đưa ra dịch vụ khách hàng nổi trội bằng các dịch vụ trả lại hàng dễ dàng, giao hàng miễn phí, đặt hàng nhanh cho mọi đối tượng khách hàng, thời gian bảo hành dài hơn, và các kỹ thuật chăm sóc khách hàng. Chính sách tập trung vào dịch vụ khách hàng mang tính sách lược hơn là tham gia vào cuộc chiến giá cả với đổi thủ cạnh tranh vì nó sẽ khuyên khích quan hệ lâu dài với khách hàng. Cạnh tranh về giá buộc công ty phải cung cấp sản phẩm cho các khách hàng không trung thành, họ có thể có hay không quay lại với công ty trong tương lai.
Kết hợp sản phẩm và dịch vụ với nhau: khách hàng sẽ có nhiều tiện ích hơn khu mua những nhóm sản phẩm có liên quan với nhau với giá rẻ hơn tổng số tiền phải trả khi mua rời từng sản phẩm. Biện pháp này có thể giúp công ty không phải giảm giá với từng sản phẩm đơn lẻ trong khi có thể tăng tổng doanh thu bán hàng.
Đưa thêm dịch vụ: Thay vì giảm giá, Công ty có thể giữ giá nhưng đưa thêm dịch vụ cho cùng khối lượng sản phẩm.