Nhật Bản là thị trường truyền thống của Công ty và cũng là một trong những thị trường nhập khẩu lớn của Việt Nam. Công ty duy trì và mở rộng mối quan hệ làm ăn với các khách hàng Nhật Bản từ những ngày đầu thành lập và đã trở thành bạn hàng truyền thống của Công ty. Công ty xuất khẩu sang Nhật Bản những sản phẩm khăn bông bao gồm áo choàng tắm, khăn mặt, khăn tắm các loại… Các mặt hàng đều rất phong phú về kiểu dáng,mẫu mã và có chất lượng cao để chinh phục được thị trường Nhật Bản khó tính.
Giá trị kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang thị trường này luôn chiếm một tỷ trọng khoảng 30% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty hàng năm. Năm 2007 kim ngạch xuất khẩu của công ty sang Nhật Bản đạt 647.000 và đã tăng lên 853.000 USD năm 2010.
Tuy nhiên,dễ dàng nhận thấy rằng mức tăng kim ngạch xuất khẩu của công ty tại thị trường Nhật Bản không đều và không ổn định. Nguyên nhân là do hiện nay công ty đang gặp phải sự cạnh tranh quyết liệt của các đối thủ cạnh tranh lớn trong lĩnh vực xuất khẩu hàng dệt may đến Philipin, Malaysia, Trung Quốc. Hơn nữa, sự cạnh tranh về giá giữa các công ty xuất khẩu hàng dệt may ở Việt Nam. Các công ty này liên tục giảm giá để cạnh tranh, giành quyền được ký hợp đồng xuất khẩu, nên giá xuất khẩu của công ty giảm. Mặt khác, các đối tác phía Nhật Bản khi sang đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu thường đưa ra mức giá giao dịch bằng với mức giá mà Trung Quốc đưa ra để gây sức ép buộc công ty phải giảm giá theo.
30
Dựa vào những phân tích tình hình xuất khẩu vào thị trường Nhật Bản của Công ty ở trên, có thể thấy rằng trở ngại lớn nhất của công ty đối với việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Nhật Bản đó là vấn đề khả năng cạnh tranh của công ty còn hạn chế. Các sản phẩm khăn bông của Trung Quốc tuy có chất lượng không cao hơn so với chất lượng sản phẩm cuả công ty xuất khẩu sang nhưng lại là giá rẻ hơn.Đặc biệt khi mà Trung Quốc đã gia nhập vào tổ chức thương mại thế giới WTO nên thuế xuất khẩu các sản phẩm của Trung Quốc cũng được giảm đi rất nhiều. Đây là một vấn đề mà các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam cần tìm những giải pháp hữu hiệu để có thể tháo gỡ.
Một vấn đề rất khó khăn đối với công ty hiện nay đó là vấn đề thương hiệu. Người dân Nhật Bản là một trong những người tiêu dùng khó tính nhất thế giới, vì vậy họ rất coi trong chất lượng sản phẩm mà thương hiệu lại phản ánh một phần chất lượng. Vì thế, trong tương lai, công ty phải xây dựng được một thương hiệu mạnh không những ở trong nước mà còn trên bình diện quốc tế để có thể dễ dàng xâm nhập vào những thị trường khó tính trong đó có Nhật Bản.