2.4 Các ma trận ñánh giá
2.4.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh của công ty
Để ñánh giá năng lực cạnh tranh của cơng ty đối với các doanh nghiệp cùng
ngành chúng ta sử dụng ma trận hình ảnh cạnh tranh.
Công ty
Nhabexims Công ty Vinamit STT Các yếu tồ thành cơng Mức độ quan trọng Phân loại Số ñiểm quan trọng Phân loại Số ñiểm quan trọng 1 Nắm vững thị trường trong nước 0.2 2 0.4 4 0.8
2 Tìm hiểu thị trường thế giới 0.05 1 0.05 3 0.15
3 Khả năng huy ñộng vốn 0.05 2 0.1 3 0.15
4 Chất lượng sản phẩm 0.3 4 1.2 4 1.2
5 Phát triển các sản phẩm mới 0.1 2 0.2 4 0.4 6 Đinh vị thương hiệu 0.02 1 0.02 3 0.06 6 Đinh vị thương hiệu 0.02 1 0.02 3 0.06 7 Khả năng mở rộng thị phần 0.05 2 0.1 3 0.15
8
Năng lực quản lý của ban
lãnh ñạo 0.05 2 0.1 3 0.15
9 Cơng nhân có tay nghề 0.13 3 0.39 3 0.39
10 Khả năng liên doanh 0.05 2 0.1 3 0.15
Tổng cộng 1 2.66 3.6
Ta chỉ so sánh với cơng ty Vinamit vì đây là đối thủ lớn nhất trong ngành, còn doanh nghiệp còn lại trong ngành là những cơ sở sản xuất, kinh doanh nhỏ lẻ ít có số liệu để phân tích. Qua phân tích ma trận cạnh tranh, ta thấy kết quả tổng số điểm của cơng ty Nhabexims là 2.66 cịn của Vinamit là 3.6. ñiều này cho thấy năng lực cạnh tranh của công ty rất yếu so với Công ty Vinamit.Thông qua ma trận ta thấy thông tin thị trường công ty chưa nắm rõ (trong khi đó là yếu tố quan trọng quyết
vị thương hiệu kém. Ở ñây ta chưa ñề cập ñến năng lực cạnh tranh của các ñối thủ
cạnh tranh tiềm ẩn vì khơng có ñược thơng tin. Vì vậy việc cải tổ một cách tồn
diện là điều mang tính chất “sống cịn” đối với công ty Nhabexims.
2.4.4 Ma trận BCG
Ở đây ta phân tích 2 SBU là: nhóm sản phẩm kinh doanh nội địa (chiếm 95%)
và nhóm sản phẩm kinh doanh nước ngồi (5%) trong năm 2008
- Nhóm sản phẩm kinh doanh nước ngồi nằm trong ơ dấu hỏi. Cơng ty phải
xem xét có nên đầu tư hay khơng. Kết hợp từ những phân tích trên ta thấy nhóm sản phẩm này rất có tiềm năng và sẽ mang lại nhiều lợi nhuận (vì lợi nhuận đạt ñược khi xuất khẩu rất cao), sản phẩm ñược ưa chuộng, ñược các quốc gia khác ưu ñãi về
nhập khẩu nhưng do không xây dựng tiêu chuẩn quốc tế nên không thể xuất hàng qua các nước. Vì thế, cơng ty nên đầu tư phát triển.
- Nhóm sản phẩm kinh doanh nội địa nằm giữa ô dấu hỏi và ô con chó. Theo sơ đồ thì cơng ty nên cắt giảm một phần. Tuy nhiên xét thấy thị trường nội ñịa rất lớn, suất tăng trưởng tương ñối cao và dễ phát triển thị phần. Vì vậy cơng ty cần giữ
ổn định đồng thời thực hiện xâm nhập thị trường, phát triển thị trường mới ñể nâng
cao thị phần. Suất tăng trưởng của thị trường 10% 20% 1 0.5 0 Phần phân chia thị trường tương đối
Ơ ngơi sao Ơ dấu hỏi
Ơ bị sữa Ơ “con chó”
-20%
5%
2.4.5 Ma trận SWOT
Qua việc phân tích các ma trận EFE, IFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh cho phép ta phác họa ma trận SWOT
SWOT CƠ HỘI
(OPPORTUNITIES _O) O1 Nhu cầu về sản phẩm tại thị trường nội ñịa tăng
ñều hằng năm
O2 Nhu cầu về sản phẩm trên thị trường thế giới ngày càng tăng
O3 Chính phủ khuyến khích và tạo ñiều kiện cho ngành phát triển
O4 Di dời công ty ra Long An
O5 Hợp tác với các nhà phân phối chuyên nghiệp
ở thị trường nước ngoài
O6 Thị trường trung Quốc và Nhật Bản có sự ưu ñãi thuế nhập khẩu cho sản phẩm Việt Nam ĐE DỌA (THREATENS- T) T1 Đối thủ cạnh tranh lớn nhất gần như ñộc quyền T2 Nhiều ñối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
T3 Tiêu chuẩn thế giới về sản phẩm ngày càng cao T4 Những qui ñịnh ñể bảo vệ môi trường
T5 Giá nguyên liệu thay
ñổi theo mùa
ĐIỂM MẠNH
(STRENGTHS- S)
S1 Thương hiệu có truyền thống lâu đời
KẾT HỢP S+O S1,S2,S3,S4 +
O1,O2,O3,O4,O6 : chiến lược phát triển thị trường
KẾT HỢP S+T
S1,S2,S3,S4+ T1,T2,T3: chiến lược hướng về người tiêu dùng có thu
lượng tốt
S3 Cơng nhân có tay nghề S4 Trình độ cơng nghệ, máy móc thiết bị của công ty thuộc loại khá
S1,S2,S3,S4+ O5 : chiến lược liên kết với nhà phân phối
S1, S2,S3,S4 + T4, T5: chiến lược liên kết với nhà cung cấp
ĐIỂM YẾU
(WEAKNESS- W) W1 Công tác marketing yếu kém
W2 Chịu sự quản lý của Nhà nước, bộ phận quản lý yếu, cồng kềnh, kém linh hoạt
W3 Nguồn vốn đầu tư cịn hạn chế
W4 Chưa xây dựng ñược tiêu chuẩn HACCP W5 chưa nắm vững thị trường, công tác lập kế hoạch, dự báo yếu.
KẾT HỢP W+O
W2, W5 + O1, O2, O3, O4, O5: chiến lược nhân sự
W1, W3 + O1, O2: chiến lược marketing
KẾT HỢP W+T
W2, W3,W4 + T1,T2,T5,: chiến lược chi phí thấp W1, W5 + T1,T2: chiến lược marketing