3.2 Các chiến lược của cơng ty
3.2.2.2 Chiến lược liên kết với nhà phân phối
Chiến lược có được từ sự kết hợp S1,S2, S3, S4 và O5
Sở dĩ tôi chọn thực hiện chiến lược này vì cơng ty chưa thiết lập ñược hệ thống phân phối ở thị trường các nước mà cơng ty dự định xâm nhập hoặc tìm lại thị trường đã bị mất. Mặt khác việc cơng ty trực tiếp thiết lập hệ thống phân phối ở thị trường nước ngồi sẽ gặp rất nhiều khó khăn ( về luật pháp, về sự hiểu biết văn hóa của nước sở tại, chi phí cho việc thiết lập hệ thống bán hàng và quản trị bán hàng….). Trong khi đó nguồn lực tài chính cũng như nhân lực của cơng ty là hạn chế, khơng đủ sức để thực hiện việc này. Do đó việc liên kết với nhà phân phối ở các nước sở tại sẽ giúp công ty tiết kiệm được nhiều chi phí thiết lập hệ thống phân phối và bán hàng. Thêm vào đó, với sự chuyên nghiệp cũng như những hiểu biết của nhà phân phối sẽ giúp việc tiêu thụ sản phẩm của công ty trở nên dễ dàng hơn.
Để thực hiện chiến lược này, công ty cần thực hiện những công tác sau:
- Hợp tác với các nhà phân phối để có thể thiết lập các một số cửa hàng ñể vừa bán hàng vừa giới thiệu sản phẩm tại các trung tâm thành phố đơng dân hoặc các thành phố du lịch.
- Có chính sách phân chia một phần lợi nhuận cho nhà phân phối một cách hấp dẫn. Thực hiện tốt khâu chăm sóc khách hàng để thiết lập mối quan hệ ngày càng thân thiết hơn
- Thực hiện tốt công tác quảng cáo trên các phương tiện truyền thơng, trên mạng để thu hút khách hàng. Chủ động , tích cực tìm kiếm các khách hàng, các nhà phân phối mới.
- Ln đảm bảo chất lượng sản phẩm, bao bì đẹp và ấn tượng để tạo dựng lịng tin nơi nhà phân phối.