CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI
3.2. XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LỰƠC ĐỂ THỰC HIỆN
3.2.3. Lựa chọn chiến lược thơng qua ma trận QSPM cho nhóm SO
CÁC CHIẾN LƯỢC CÓ THỂ THAY THẾ
PHÁT TRIỂN THỊ
TRƯỜNG PHÁT TRIỂN SP MỚI
CÁC YẾU TỐ PHÂN LOẠI
AS TAS AS TAS
CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG
Trình độ, kinh nghiệm người lao động 3 2 6 4 12 Công tác đào tạo nguồn nhân lực 1 2 2 3 3 Công nghệ sản xuất hiện đại 4 3 12 3 12
Tình hình tài chính tốt 3 3 9 3 9
Kênh phân phối mạnh 2 4 8 3 6
Hệ thống thông tin chưa đồng bộ 1 2 2 1 1 Chương trình khuyến mãi, quảng cáo 2 4 8 4 8
Chất lượng sản phẩm 3 4 12 1 3
Hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới 2 3 6 4 8
Thương hiệu 4 4 16 4 16
Hoạt động nghiên cứu thị trường 1 4 4 4 4
CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
Thu nhập quốc dân tăng 2 2 4 2 4
Dịch chuyển cơ cấu dân số 2 2 4 2 4
Sự thay đổi nhu cầu và thị hiếu người dân 2 3 6 4 8
Vấn đề thiên tai, dịch bệnh 4 2 8 3 12
Tăng đàn gia súc, gia cầm, thủy hải sản 3 4 12 4 12
Ảnh hưởng của tự nhiên 2 2 4 2 4
Công nghệ sản xuất được nâng cao 4 2 8 3 12 Luật cạnh tranh, chống độc quyền 2 3 6 2 4
Mở rộng đầu tư nước ngoài 2 3 6 3 6
Cắt giảm thuế nhập khẩu 3 2 6 1 3
Sự quan tâm của các Bộ, ngành 3 2 6 2 6
Nếu tính theo tổng số điểm hấp dẫn thì ta chọn chiến lược phát triển sản phẩm mới vì có TAS = 157. Tuy nhiên, song song đó cũng cần chọn thêm chiến lược phát triển thị trường để hồn thành mục tiêu của cơng ty.
3.2.4. Lựa chọn chiến lược thơng qua ma trận QSPM cho nhóm ST
CÁC CHIẾN LƯỢC CÓ THỂ THAY THẾ
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
ĐA DẠNG HÓA SẢN PHẨM
CÁC YẾU TỐ PHÂN LOẠI
AS TAS AS TAS
CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG
Trình độ, kinh nghiệm người lao động 3 2 6 3 6 Công tác đào tạo nguồn nhân lực 1 2 2 2 2 Công nghệ sản xuất hiện đại 4 3 12 4 16
Tình hình tài chính tốt 3 3 9 3 9
Kênh phân phối mạnh 2 4 8 4 8
Hệ thống thông tin chưa đồng bộ 1 1 1 1 1 Chương trình khuyến mãi, quảng cáo 2 4 8 4 8
Chất lượng sản phẩm 3 4 12 2 6
Hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới 2 3 6 4 8
Thương hiệu 4 4 16 3 12
Hoạt động nghiên cứu thị trường 1 4 4 4 4
CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
Thu nhập quốc dân tăng 2 2 4 2 4
Dịch chuyển cơ cấu dân số 2 1 2 1 2
Sự thay đổi nhu cầu và thị hiếu người dân 2 2 4 4 8
Vấn đề thiên tai, dịch bệnh 4 2 8 3 12
Tăng đàn gia súc, gia cầm, thủy hải sản 3 4 12 4 12
Ảnh hưởng của tự nhiên 2 2 4 2 4
Công nghệ sản xuất được nâng cao 4 3 12 4 16 Luật cạnh tranh, chống độc quyền 2 4 8 3 6
Mở rộng đầu tư nước ngoài 2 3 6 3 6
Cắt giảm thuế nhập khẩu 3 2 6 2 6
Sự quan tâm của các Bộ, ngành 3 3 9 3 9
TỔNG CỘNG SỐ ĐIỂM HẤP DẪN 159 165
Đối với nhóm ST, ta chọn chiến lược đa dạng hóa sản phẩm vì có TAS = 165. Đa dạng hóa sản phẩm cũng là một phương cách để công ty gia tăng thị phần. Mặt khác, công ty cũng cần áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường thông qua việc tăng cường các hoạt động Marketing.
3.3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC ĐỂ THỰC HIỆN MỤC TIÊU CỦA NAVETCO
3.3.1. Nhóm giải pháp về hệ thống quản trị
Mục tiêu của nhóm giải pháp này là giúp cơng ty đưa ra được những chiến lược chính xác, nhanh nhạy, phù hợp với các chính sách của nhà nước và xu hướng phát triển kinh tế trong nước và của thế giới và khu vực.
- Nhờ tư vấn quản lý xây dựng và sắp xếp lại hệ thống quản lý và sản xuất để đạt hiệu quả cao nhất. Đây là cách mà các tập đoàn nước ngoài thường áp dụng đối với hệ thống quản lý của họ. Do đó họ ln đạt được hiệu quả quản lý tối ưu.
- Cải cách tư duy trong quản trị. Lãnh đạo công ty cần xem xét kỹ lưỡng các quy định trước khi ban hành. Cần kiểm soát cách thức thực hiện các quy định kiểm soát việc chi tiêu tiền bạc, tiến độ thực hiện kế hoạch và đặc biệt phải nâng cao nhận thức cũng như kiểm tra tính minh bạch của sổ sách, mạnh dạn phân quyền, ủy quyền cho các cộng sự viên cấp cao và cấp trung.
- Xác định rõ chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận trong cơng ty. Cần có sự phân biệt tương đối về tính chất, cơng việc của các bộ phận, tránh sự chồng chéo, tạo điều kiện cho cán bộ quản lý tập trung đầu tư chuyên sâu và đảm bảo hoạt động của các bộ phận trong công ty một cách nhịp nhàng.
- Thông tin trong hoạt động của công ty phải được phổ biến rộng rãi cho mọi thành viên của cơng ty để mọi người có thể nắm rõ và thực hiện kịp thời, chính xác. Sử dụng mạng máy vi tính hiệu quả.
- Xây dựng văn hóa doanh nghiệp. Điều này có ảnh hưởng đến kết quả hoạt động của cơng ty vì trong một môi trường làm việc tốt, mọi người sẽ làm việc nhiệt tình, cố gắng để hồn thành tốt cơng việc của mình. Tất cả mọi người sẽ hướng về một mục đích chung là phát triển cơng ty. Đây cũng có thể xem là tài sản vơ hình của cơng ty.
→ Kết luận: Các giải pháp trên đều có thể thực hiện được ngay để từng bước
cải tiến trong hoạt động quản trị. Riêng đối với giải pháp xây dựng văn hóa doanh nghiệp địi hỏi phải có thời gian để thực hiện và người khởi đầu phải là những cán bộ quản lý của công ty.
Đây vẫn là một khâu cịn yếu của cơng ty, trong khi nguồn nhân lực là yếu tố rất quan trọng đối với một doanh nghiệp. Do đó cơng ty cần hết sức quan tâm và thực hiện một cách nghiêm túc.
Chiến lược phát triển nguồn nhân lực với mục tiêu tạo ra những con người có khả năng làm việc, đạt hiệu quả cao trong công việc, những người có lịng nhiệt huyết, sự trung thành đối với cơng ty và có đạo đức trong kinh doanh. Để có được đội ngũ lao động đủ khả năng đáp ứng được yêu cầu kinh doanh trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt của thị trường, công ty cần thực hiện các giải pháp sau:
Chủ động sắp xếp mơ hình tổ chức phù hợp với quy mơ hoạt động và chức năng của công ty
- Cơng ty cần có những bảng tiêu chuẩn chức danh, mơ tả cơng việc rõ ràng để từ đó có thể đánh giá, phân loại nguồn nhân lực của cơng ty theo trình độ, kỹ năng chun mơn, kinh nghiệm nghề nghiệp.
- Căn cứ vào bảng phân tích mà cơng ty thực hiện rà sốt lại, tái cơ cấu tổ chức nhân sự hiện hữu theo hướng tinh giản bộ máy hoạt động, hợp lý hóa quy trình ln chuyển thông tin giữa các bộ phận và phải phù hợp với dự báo về khuynh hướng đầu tư mở rộng, thay đổi công nghệ trong tương lai.
- Tiến hành sắp xếp, bố trí hợp lý đội ngũ cán bộ quản lý và lao động hiện có. Cơng ty cần phát hiện người có năng lực để bố trí những cơng việc phù hợp với ngành nghề, trình độ và năng lực sở trường. Bổ sung những cán bộ, lao động đủ tiêu chuẩn, có triển vọng phát triển, đồng thời thay thế những cán bộ, nhân viên không đủ năng lực, không đủ tiêu chuẩn, vi phạm pháp luật và đạo đức.
- Phải có kế hoạch quy hoạch đội ngũ lao động sao cho phù hợp và có một lực lượng lao động tiếp tục cho đội ngũ nghỉ việc.
Đây là giải pháp quan trọng để nâng cao năng suất, chất lượng và hiệu quả cơng tác của đội ngũ cán bộ hiện có mà chưa cần đến việc đào tạo.
Tuyển dụng
- Có chính sách tuyển dụng cụ thể, điều mà cơng ty hiện nay vẫn chưa thực hiện được, phù hợp với cơng việc được giao. Tuyển dụng và bố trí cơng việc phải đúng người đúng việc để tránh gây lãng phí.
- Tiếp tục hợp tác, tuyển dụng lao động từ trường Đại học Nơng Lâm, tìm kiếm sinh viên có năng lực từ các trường đại học.
- Sắp tới theo kế hoạch công ty sẽ chuyển sang cổ phần, mơ hình hoạt động sẽ khác do đó yêu cầu về các nhà quản trị cao cấp sẽ phải đặt ra, công ty cần kết hợp với các cơng ty “săn đầu người” để tìm kiếm.
- Tuyển dụng thêm lực lượng trong bộ phận phân phối. Bộ phận kế hoạch kinh doanh cần phối hợp chặt chẽ với bộ phận tiếp thị để lập kế hoạch bán hàng và dự báo dung lượng thị trường cho chính xác.
Huấn luyện, đào tạo
Mục đích của việc đào tạo chính là tạo ra phong cách làm việc chuyên nghiệp, hiệu quả, xây dựng lực lượng công nhân có tay nghề cao, nắm bắt được kỹ thuật hiện đại. Việc đánh giá nhân viên sẽ dựa trên hiệu quả công việc, thái độ, trách nhiệm khi làm việc.
- Đào tạo tại chỗ: đây là chiến lược hết sức quan trọng vì trong cơng ty khơng phải ai cũng đủ yêu cầu để được đào tạo bên ngoài. Hơn nữa việc đào tạo này sẽ giúp cho người lao động trong công ty làm việc đều tay, phối hợp với nhau nhịp nhàng hơn. Chiến lược này bao gồm các công việc sau:
+ Thực hiện những lớp tập huấn cơ bản đối với công nhân bắt đầu vào nhận việc vì tính chất cơng việc của ngành thú y là liên quan đến virus và cần phải đảm bảo an toàn về sinh học.
+ Thực hiện các lớp tập huấn chuyên sâu hơn đối với công việc của từng bộ phận để người lao động có thể bắt tay vào cơng việc.
+ Hàng năm công ty cũng cần tổ chức những lớp huấn luyện để tái đào tạo lực lượng cơng nhân vì với xu hướng đầu tư các trang thiết bị ngày càng hiện đại thì u cầu của người cơng nhân là phải vận dụng được.
+ Đối với các nhân viên thuộc các phịng chức năng, cơng ty cần tổ chức các lớp chuyên đề nâng cao để họ có thể củng cố kiến thức cũ, cập nhật kiến thức mới. Đội ngũ có chun nghiệp, tay nghề cao thì mới cạnh tranh được với các cơng ty đa quốc gia nơi mà nhân viên được cập nhật thơng tin liên tục.
¾ Một điểm hay mà các công ty đa quốc gia áp dụng hiện nay là chương trình
ln chuyển cơng việc của nhân viên. Nhờ đó nhân viên sẽ được huấn luyện tồn diện ở mọi vị trí cơng việc, am hiểu tình hình cơng ty, nắm bắt và xử lý thông tin một cách nhanh nhạy. Đồng thời tạo niềm hứng khởi với cơng việc, tránh tình trạng ù lì, nhàm chán cơng việc. Cũng qua chương trình này có thể phát hiện những người có năng lực cao để bố trí vào những vị trí chủ chốt của công ty.
Ngồi ra cơng ty cũng cần tổ chức những buổi nói chuyện nhằm mục đích nâng cao ý thức làm việc, ý thức trong sinh hoạt hàng ngày của người lao động vì ý thức này rất quan trọng, liên quan đến năng suất lao động cũng như chất lượng sản phẩm họ tạo ra.
- Đào tạo bên ngoài:
+ Cơng ty cần có một quỹ dành cho việc đào tạo bên ngồi. Vì cơng ty phải cạnh tranh khốc liệt và trình độ phát triển của kỹ thuật ngày càng cao nên cơng ty cần có những suất đi đào tạo tại nước ngoài để về ứng dụng trong sản xuất.
+ Kết hợp cùng các đơn vị nghiên cứu có những buổi hội thảo, chuyên đề để nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ kỹ thuật.
+ Có kế hoạch cho các nhân viên có năng lực đi đào tạo tại nước ngoài về kinh tế để ứng dụng những cái mới nhất.
+ Cử những cơng nhân, nhân viên có năng lực đi học những lớp nâng cao do các trường trong nước tổ chức.
+ Khuyến khích các cán bộ điều hành có được chun mơn về quản trị. + Khuyến khích tất cả người lao động tự nâng cao kiến thức cho bản thân. - Đối với đội ngũ làm công tác marketing, nghiên cứu phát triển cần phải có kế hoạch đào tạo bài bản và lâu dài.
- Cần đa dạng hóa các kỹ năng và đảm bảo khả năng thích ứng của người lao động khi cần có sự điều chỉnh lao động trong nội bộ doanh nghiệp. Biện pháp này sẽ giúp cơng ty có thể dể dàng điều chỉnh lao động khi có những biến động, giảm được chi phí để tuyển dụng hay thuyên chuyển lao động.
Chính sách khuyến khích người lao động
Để tạo sự gắn bó về quyền lợi và trách nhiệm cũng như khuyến khích người lao động trong cơng tác, cơng ty cần có những phần thưởng cho những người có đóng góp nhất định cho sự phát triển của công ty.
Trong những năm gần đây, chính sách này đã được thực hiện khá tốt, tuy nhiên do công ty cũng chưa tạo được cho người lao động những thói quen trong thi đua nên nhiều người có tư tưởng ì, khơng cố gắng và bình qn chủ nghĩa. Do đó, cơng ty phải có những tiêu chuẩn cụ thể, rõ ràng và chính xác, chỉ những người xứng đáng mới được thưởng.
Ngoài ra cần cải tiến chế độ tiền lương, thưởng hợp lý để kích thích các bộ phận hoạt động có hiệu quả.
Sự động viên không chỉ bằng những phần thưởng vật chất mà còn là những yếu tố tinh thần như:
- Tính cơng bằng trong đối xử của cơng ty với tất cả các nhân viên. Điều này giúp cho người lao động tin tưởng hơn vào cách điều hành quản lý của công ty.
- Tạo cơ hội học tập để phát triển nghề nghiệp, cơ hội thăng tiến cho người lao động tại công ty.
- Tạo môi trường và tâm lý làm việc thoải mái cho người lao động.
→ Kết luận:
Tóm lại, giải pháp về nhân sự của công ty được đúc kết trong 14 chữ “Tuyển
dụng nghiêm túc, sử dụng theo năng lực, đãi ngộ theo cống hiến”. Một nguồn nhân
sự tốt là tương lai của cơng ty. Do đó cơng ty cần phối hợp nhịp nhàng và toàn diện các giải pháp về nhân lực.
3.3.3. Nhóm giải pháp về tài chính
- Thu hồi cơng nợ là vấn đề cần lưu tâm đối với cơng ty. Có nhiều đại lý vì chạy theo doanh số để đạt mức thưởng nhưng lại khơng thanh tốn hết với cơng ty. Do đó cơng ty cần kiểm tra phân loại khách hàng theo tình trạng nợ, có kế hoạch và chính sách để thu hồi nợ đối với các khoản nợ khó địi của khách hàng nhằm giải quyết tình hình vốn lưu động của cơng ty.
- Cân đối, tính tốn các chế độ chính sách thưởng cho khách hàng một cách hợp lý.
- Quản lý chi phí sản xuất sao cho hợp lý và hiệu quả.
- Có kế hoạch mua nguyên vật liệu tận gốc để giá mua thấp nhưng vẫn phải đảm bảo về chất lượng.
- Xây dựng ý thức trong người lao động về tiết kiệm hợp lý trong sản xuất, kinh doanh và trong các hoạt động hằng ngày tại nơi làm việc.
- Có kế hoạch tài chính trong từng giai đoạn ngắn hạn, trung hạn và dài hạn để thực hiện các mục tiêu của công ty mà không bị động về vốn.
- Chủ động tìm kiếm các nguồn vốn vay phục vụ sản xuất, đầu tư, kinh doanh với chi phí có thể chấp nhận được.
- Sử dụng có hiệu quả nguồn vốn khấu hao cơ bản và lợi nhuận để lại hàng năm.
→ Kết luận: Theo kế hoạch của công ty trong thời gian sắp tới, công ty sẽ
hiện đại đồng thời xây dựng nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP. Các giải pháp trên nhằm mục đích tập trung và tiết kiệm nguồn vốn của công ty cho việc đầu tư sau này.