Hiện nay cĩ 12 Cơng ty chứng khốn cạnh tranh trực tiếp và một số cơng ty quỹ, các ngân hàng cạnh tranh một số mặt nghiệp vụ. Về tương lai cĩ thể sẽ cĩ các cơng ty chứng khốn mới, các cơng ty chứng khốn liên doanh hoặc thậm chí cơng ty chứng khốn nước ngồi. Vì vậy khi xây dựng chiến lược cần đặc biệt quan tâm đến các đối thủ trực tiếp trong hiện tại và cĩ tính đến đối thủ trong tương lai.
Trong số các cơng ty chứng khốn cạnh tranh trực tiếp hiện nay đáng chú ý nhất là cơng ty cổ phần chứng khốn Sài gịn (SSI)
Những đặc điểm chính của SSI
SSI cĩ thương hiệu mạnh. uy tín trên TTCK với bề dày kinh nghiệm hoat động. quản lý và phát triển cùng với TTCK Việt Nam. Với thương hiệu mạnh đã tạo dựng SSI cĩ mối quan hệ rộng với khách hàng. đối tác trong và ngồi nước.
SSI cĩ chiến lược phát triển mạnh tốc độ tăng vốn đều trong dài hạn để giữ vũng vị thế cạnh tranh và trở thành một tập đồn tài chính hàng đầu của Việt Nam.
Đối tác chiến lược của SSI là các tổng cơng ty và các tập đồn đa quốc gia giúp SSI vững trên thị trường cạnh tranh mạnh trong tương lai.
Rất mạnh trong lĩnh vực mơi giới và tư vấn đầu tư, tìm kiếm và thu xếp vốn cho các dự án liên doanh liên kết. Đặc biệt đối tượng khách hàng của SSI là 1 số nhà đầu tư lớn đã tham gia thị trường từ ban đầu và nhà đầu tư nước ngồi. Điểm mạnh nhất là tìm kiếm thơng tin và chăm sĩc thơng tin cho khách hàng nhanh, kịp thời. Cơ chế quản lý thống, là cơng ty cổ phần tư nhân nên rất dễ uyển chuyển theo thị trường
Cơ cấu doanh thu phụ thuộc lớn vào đĩng gĩp của họat động tự doanh do đĩ rủi ro biến động doanh thu là rất lớn.
SSI là một trong số ít các cơng ty chứng khốn khơng cĩ sự “hỗ trợ” của các ngân hàng. các tập đồn tài chính mẹ. Do đĩ nhu cầu vốn luơn gây áp lực cho việc phát triển của cơng ty.
Hệ thống giao dịch online và tách biệt tài khoản người đầu tư và cơng ty vẫn chưa thực hiện được.
Mục tiêu phát triển:
SSI phát triển trở thành tập đồn tài chính hàng đầu tại Việt nam, hoạt động theo mơ hình Ngân hàng đầu tư với các dịch vụ như mơi giới chứng khốn, tư vấn đầu tư, tư vấn tài chính doanh nghiêp, bảo lãnh phát hành, thu xếp và quản lý vốn, quản lý quỹ đầu tư và quản lý danh mục đầu tư
Giá trị cốt lõi:
phát triển và sự lớn mạnh của cơng ty, SSI đã xác định một sứ mệnh cho mình đĩ là "SSI là sức mạnh của nhà đầu tư". SSI luơn sát cánh cùng khách hàng, hỗ trợ khách hàng trong các hoạt động trên thị trường tài chính.
Nền tảng dịch vụ của SSI được dựa trên sự chuyên nghiệp, trung thực và
bảo mật. SSI khơng ngừng xây dựng mối quan hệ lâu dài và cĩ lợi cho cả hai
bên với khách hàng của mình bằng cách cung cấp các dịch vụ chất lượng cao và kịp thời đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Tuy nhiên hoạt động khơng đồng đều các nghiệp vụ và đang cĩ dấu hiệu suy giảm, mất bớt thị phần. SSI đang tìm kiếm thêm đối tác nước ngồi để liên doanh liên kết. Đây là một đối thủ đáng lo ngại nếu họ tìm được đối tác tốt.