1 Vốn chủ sở hữu 0.635.282.800 0.435.997
3.2 Giải pháp về giá cả:
- Đầu tiên ta hãy xét đến giá trị thật sự của sản phẩm: nhà sản xuất làm ra sản phẩm đưa ra thị trường với mức giá bao gồm: giá nguyên vật liệu, thuế suất hải quan (nếu là ngun liệu nhập khẩu), giá nhân cơng, chi phí quản lý doanh nghiệp,v.v… Như vậy để có thể gia tăng sức mạnh cạnh tranh về giá, cơng ty Dược Kon Tum có thể chọn cách giảm bớt một hoặc nhiều yếu tố cấu thành nên giá sản phẩm. Ví dụ, Cơng ty có thể đặt hàng nhà sản xuất gia công một số sản phẩm và phân phối độc quyền các sản phẩm này. Bằng cách này có thể giảm được khoản chi phí quản lý doanh nghiệp từ phía nhà sản xuất như đã nói ở trên. Hiện nay đã có một số doanh nghiệp chọn hình thức này để giảm giá thành sản phẩm, mặc dù điều kiện ràng buộc cũng tương đối khắt khe, chẳng hạn nhà sản xuất sẽ yêu cầu doanh nghiệp phải mua hết số lượng hàng hóa đã đặt gia cơng dù cho thị trường có chấp nhận hay khơng.
- Một cách khác cũng nhằm làm giảm giá thành sản phẩm là nếu doanh nghiệp có chức năng nhập khẩu thì nhập trực tiếp ngun vật liệu và chỉ giao cho nhà sản xuất phần gia cơng. Như vậy, doanh nghiệp có thể tìm nguồn cung cấp ngun vật liệu giá rẻ hơn nhưng vẫn đảm bảo chất lượng, từ đó sẽ hạ giá thành sản phẩm và tăng lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.
- Ngoài những giải pháp trực tiếp về giá như đã nêu trên, doanh nghiệp cịn có thể tiết kiệm chi phí quản lý doanh nghiệp bằng cách kết hợp hoạt động giao hàng một cách hợp lý. Ví dụ, tỉnh Kon Tum có 1 thành phố và 8 huyện trực thuộc. Như vậy, để thuận
tiện và tiết kiệm chi phí, doanh nghiệp có thể kết hợp việc giao hàng của các huyện gần nhau vào cùng một thời gian và cùng tuyến đường. Điều này thực tế rất khó thực hiện vì tùy đặc điểm của từng huyện sẽ có dự trù và thời hạn giao hàng khác nhau. Nếu công ty Dược Kon Tum có thể điều chỉnh được tình trạng này thì sẽ tăng thêm lợi thế cạnh tranh vì khi đó giá sẽ giảm theo chi phí.
- Hoạt động khuyến mãi: Hoạt động khuyến mãi luôn là công cụ tạo lợi thế cạnh tranh cho bất kỳ doanh nghiệp nào. Hiện tại công ty Dược Kon Tum vẫn đang áp dụng các hình thức khuyến mãi cho khách hàng như: giảm giá cho khách hàng mua với số lượng nhiều, bán hàng kèm theo quà tặng, thưởng doanh số bán hàng cuối quý và cuối năm, v.v… Các hình thức này được khách hàng tiếp nhận tương đối tốt nên công ty sẽ tiếp tục phát huy.
Bên cạnh đó, có thể phát triển thêm chương trình khuyến mãi mang tính xã hội như: tổ chức khám bệnh miễn phí cho người dân vùng sâu vùng xa, cấp phát thuốc từ thiện, v.v… Hoạt động này sẽ kích thích người dân trên địa bàn huyện gia tăng tiêu dùng sản phẩm, từ đó giúp cho các đơn vị y tế huyện tăng doanh số bán hàng đồng nghĩa với việc doanh thu của cơng ty Dược Kon Tum cũng tăng theo, đó là chưa kể đến lợi ích xã hội mà cơng ty mang lại cho tỉnh nhà. Điều này sẽ tạo được lợi thế vơ hình rất lớn cho cơng ty so với các đối thủ khác.
- Trong các yếu tố về giá, cịn có một yếu tố nữa có thể khiến khách hàng liên tục ủng hộ và cộng tác lâu dài với cơng ty, đó là sự thay đổi về giá. Một doanh nghiệp có nguồn lực vững mạnh và uy tín lâu dài sẽ khơng chạy theo sự thay đổi của giá cả thị trường. Tuy rằng thật sự có những yếu tố khách quan khiến cho giá sản phẩm phải thay đổi (thường là tăng lên do giá nguyên vật liệu tăng, giá xăng dầu tăng dẫn đến chi phí sản xuất và vận chuyển tăng, v.v…) nhưng công ty Dược Kon Tum luôn cam kết với khách hàng (nhất là khách hàng công quyền) đảm bảo giá cung ứng trong một thời gian nhất định. Và sau thời gian này nếu có thay đổi giá thì cơng ty sẽ có cơng văn báo trước 1 tháng. Như vậy khách hàng sẽ yên tâm tiếp tục sử dụng sản phẩm của công ty.