3.2 .1Tăng cường xây dựng thương hiệu của NHTM
3.2.3.1 Huy động thông qua các hình thức nhận tiền gửi
Tiền gửi của các thành phần dân cư thường có tính ổn định khá cao, và đây là nguồn vốn được các ngân hàng chú trọng để hạn chế các rủi ro về sự biến động. Tuy nhiên, nguồn vốn này thường có lãi suất huy động khá cao. Ngược lại, các khoản tiền gửi từ các doanh nghiệp, các quỹ thường có tính linh động cao nhưng chi phí huy động thấp. Các ngân hàng hiện nay hầu như chỉ tập trung vào các thành phần dân cư mà thiếu các sản phẩm hấp dẫn dành cho doanh nghiệp.
Huy động vốn từ doanh nghiệp có thể đi kèm với việc bán chéo sản phẩm ngân hàng. Đó là các dịch vụ thanh tốn, các khoản cấp tín dụng cho chính khách hàng và cán bộ nhân viên của đơn vị. Các dịch vụ thanh tốn khơng dùng tiền mặt
như Internet banking, Home banking… cũng có điều kiện để phát triển. Đó có thể là những dịch vụ mang lại nhiều giá trị gia tăng cho ngân hàng.
Hiện các NHTM có rất nhiều các sản phẩm nhận tiền gửi, tuy nhiên vẫn đang tập trung vào đối tượng khách hàng cá nhân. Điều này dẫn đến chi phí huy động khá cao và NIM của hầu hết các NHTM đều khá thấp. Do đó, các NHTM cần chú trọng đến công tác huy động đối với đối tượng khách hàng doanh nghiệp nhằm tạo nguồn vốn có giá thấp, đi kèm với các dịch vụ mang lại giá trị gia tăng tốt cho NHTM.
Điều quan trọng đối với các khách hàng doanh nghiệp là nguồn vốn mang tính ổn định thấp, phụ thuộc vào kế hoạch kinh doanh, dòng tiền của khách hàng. Chính vì vậy, các NHTM thường không chú trọng đến nguồn tiền gửi này bằng các hình thức tiền gửi thơng thường. Tuy nhiên, nếu nguồn tiền gửi khách hàng doanh nghiệp cao, đối tượng khách hàng đa dạng thì những rủi ro về tính bất ổn của nguồn vốn có thể khắc phục được. Điều này thể hiện rõ ở các NHTMNN như VCB, Vietinbank, BIDV hay Agribank.