MA TRẬN SWOT Các cơ hội (O):
1. Hỗ trợ của cơ quan hữu quan
2. Hỗ trợ trong tập đồn dầu khí
3. Chính sách đối với thị trường chứng khốn 4. Tiềm năng phát triển của
thị trường
5. Rào cản ra nhập thị trường
Các mối đe dọa (T):
1. Hệ thống các văn bản luật chứng khốn 2. Aùp lực cơng ty phần mềm và ngân hàng 3. Áp lực từ phía khách hàng 4. Sự cạnh tranh trong ngành 5. Hành vi lũng đoạn của các nhĩm 6. Hệ thống giao dịch của sở
7. Biến động trong tăng trưởng kinh tế
Những điểm mạnh (S):
1. Năng lực ban lãnh đạo 2. Dịch vụ tư vấn niêm yết và
BLPH
3. Mạng lưới dịch vụ hoạt động 4. Phầm mềm giao dịch
5. Năng lực quản lý trung gian 6. Nguồn vốn tài chính
7. Đầu tư tài chính
Các chiến lược SO:
S1, S2, S3, S7, S8+ O1, O2, O3, O4, O5: Thâm nhập thị trường bằng các dịch vụ cĩ chất lượng, đầu tư nâng cấp các dịch vụ hiện nay để tăng thị phần cơng ty => Chiến lược thâm nhập thị trường
Các chiến lược ST:
S1, S2, S3, S7, S8+T2, T3, T5, T6,T7: Liên kết các ngân hàng, cơng ty phần mềm, kênh phân phối sản phẩm dịch vụ bằng cách bán cổ phần ưu đãi=>Kết hợp chiều dọc
8. Dịch vụ phân tích đầu tư S1, S2, S3, S8, S6, S7+ O1, O2, O3, O4, O6: Đưa dịch vụ hiện cĩ đến các khu vực mà mạng lưới PSI đang cĩ nhằm khai thác hết dịch vụ cốt lõi của cơng ty => Chiến lược phát triển thị trường
S1, S2, S4, S5, S6, S8+ T1, T2, T3, T4: Liên doanh với các đối tác khác để tận dụng vị thế của cơng ty và đối tác cĩ kinh nghiệm bằng cách bán cổ phần ưu đãi=>Kết hợp chiều ngang
Những điểm yếu (W):
1. Phản ứng của cơng ty với thị trường
2. Nguồn nhân lực 3. Dịch vụ mơi giới 4. Dịch vụ tư vấn đầu tư 5. Quản trị rủi ro
6. Dịch vụ nộp rút tiền 7. Hoạt động marketing 8. Dịch vụ lưu ký
9. Dịch vụ quản lý cổ đơng
Các chiến lược WO: O1, O2, O3, O4, O5+ W1, W2, W3, W4, W5, W6, W7, W8:
Tận dụng chính sách phát triển của nhà nước, tiềm năng phát triển của ngành nên đầu tư vào dịch vụ chính của cơng ty =>
Chiến lược cơ cấu các loại hình dịch vụ
O1, O2, O3, O4, O5+ W2, W3, W4, W5, W7, W8, W9: Tận dụng chính sách ưu đãi đối với ngành chứng khốn, cơng ty phải cải tiến các dịch vụ hiện nay nhằm tăng doanh số => Chiến lược phát triển sản phẩm Các chiến lược WT: T1, T2, T3, T5+ W1, W2, W3, W5, W7, W8, W9: Tái cấu trúc các phịng ban để nâng cao các dịch vụ chứng khốn, tăng cường hoạt động marketing để tăng thị phần, giảm áp lực từ phía khách hàng => Chiến lược tái cấu trúc
T1, T2, T3, T4, T5+ W1, W2, W3, W4, W5, W7: Cắt giảm các hoạt động mơi giới khơng làm ra lợi nhuận của cơng ty mà lại gây rủi ro cao =>
Chiến lược giảm hoạt động kinh doanh
Bảng 3-3: Ma trận QSPM-Nhĩm chiến lược SO:
AS TAS AS TAS
1. Các yếu tố bên trong
Năng lực ban lãnh đạo 4 3 12 3 12
Dịch vụ tư vấn niêm yết và BLPH 4 3 12 2 8 Mạng lưới dịch vụ hoạt động 4 3 12 2 8
Phầm mềm giao dịch 4 3 12 2 8
Năng lực quản lý trung gian 3 2 6 3 9
Nguồn vốn tài chính 3 2 6 3 9
Đầu tư tài chính 3 2 6 2 6
Dịch vụ phân tích đầu tư 3 3 9 2 6 Phản ứng của cơng ty với thị trường 2 2 4 2 4
Nguồn nhân lực 2 2 4 2 4
Dịch vụ mơi giới 2 2 4 2 4
Dịch vụ tư vấn đầu tư 2 2 4 2 4
Quản trị rủi ro 2 3 6 3 6
Dịch vụ nộp rút tiền 2 3 6 3 6
Hoạt động marketing 2 2 4 3 6
Dịch vụ lưu ký 2 2 4 1 2
Dịch vụ quản lý cổ đơng 2 2 4 1 2
2. Các yếu tố bên ngồi
Hỗ trợ của cơ quan hữu quan 4 3 12 3 12 Hỗ trợ trong tập đồn dầu khí 4 3 12 2 8 Chính sách đối với thị trường chứng khốn 4 4 16 2 8 Tiềm năng phát triển của thị trường 3 3 9 3 9 Rào cản ra nhập thị trường 3 2 6 2 6 Hệ thống các văn bản luật chứng khốn 2 3 6 3 6 Aùp lực cơng ty phần mềm và ngân hàng 2 2 4 2 4 Áp lực từ phía khách hàng 2 2 4 1 2 Sự cạnh tranh trong ngành 2 2 4 1 2 Hành vi lũng đoạn của các nhĩm 2 2 4 2 4 Hệ thống giao dịch của sở 2 2 4 1 2 Biến động trong tăng trưởng kinh tế 2 2 4 2 4
Tổng cộng 200 171
Các yếu tố
Phân loại
Các chiến lược cĩ thể thay thế Thâm nhập thị
trường
Phát triển thị trường
Bảng 3-4: Ma trận QSPM-Nhĩm chiến lược ST:
AS TAS AS TAS
1. Các yếu tố bên trong
Năng lực ban lãnh đạo 4 2 8 4 16
Dịch vụ tư vấn niêm yết và BLPH 4 2 8 3 12
Mạng lưới dịch vụ hoạt động 4 3 12 3 12
Phầm mềm giao dịch 4 2 8 3 12
Năng lực quản lý trung gian 3 3 9 3 9
Nguồn vốn tài chính 3 3 9 3 9
Đầu tư tài chính 3 3 9 3 9
Dịch vụ phân tích đầu tư 3 2 6 2 6
Phản ứng của cơng ty với thị trường 2 2 4 3 6
Nguồn nhân lực 2 3 6 3 6
Dịch vụ mơi giới 2 2 4 2 4
Dịch vụ tư vấn đầu tư 2 2 4 2 4
Quản trị rủi ro 2 4 8 3 6
Dịch vụ nộp rút tiền 2 3 6 3 6
Hoạt động marketing 2 2 4 3 6
Dịch vụ lưu ký 2 2 4 2 4
Dịch vụ quản lý cổ đơng 2 2 4 2 4
2. Các yếu tố bên ngồi
Hỗ trợ của cơ quan hữu quan 4 2 8 3 12
Hỗ trợ trong tập đồn dầu khí 4 3 12 3 12
Chính sách đối với thị trường chứng khốn 4 2 8 2 8
Tiềm năng phát triển của thị trường 4 3 12 3 12
Rào cản ra nhập thị trường 3 2 6 2 6
Hệ thống các văn bản luật chứng khốn 3 2 6 3 9
Aùp lực cơng ty phần mềm và ngân hàng 2 2 4 2 4
Áp lực từ phía khách hàng 2 2 4 2 4
Sự cạnh tranh trong ngành 2 2 4 1 2
Hành vi lũng đoạn của các nhĩm 2 1 2 1 2
Hệ thống giao dịch của sở 2 1 2 1 2
Biến động trong tăng trưởng kinh tế 2 1 2 2 4
Tổng cộng 183 208
Các yếu tố
Phân loại Các chiến lược cĩ thể thay Kết hợp chiều
dọc
Kết hợp chiều ngang
Bảng 3-5: Ma trận QSPM-Nhĩm chiến lược WO:
AS TAS AS TAS
1. Các yếu tố bên trong
Năng lực ban lãnh đạo 4 3 12 4 16
Dịch vụ tư vấn niêm yết và BLPH 4 3 12 3 12
Mạng lưới dịch vụ hoạt động 4 2 8 3 12
Phầm mềm giao dịch 4 2 8 3 12
Năng lực quản lý trung gian 3 2 6 2 6
Nguồn vốn tài chính 3 3 9 2 6
Đầu tư tài chính 3 2 6 3 9
Dịch vụ phân tích đầu tư 3 3 9 3 9
Phản ứng của cơng ty với thị trường 2 3 6 3 6
Nguồn nhân lực 2 2 4 3 6
Dịch vụ mơi giới 2 2 4 3 6
Dịch vụ tư vấn đầu tư 2 2 4 2 4
Quản trị rủi ro 2 2 4 2 4
Dịch vụ nộp rút tiền 2 3 6 3 6
Hoạt động marketing 2 2 4 3 6
Dịch vụ lưu ký 2 3 6 2 4
Dịch vụ quản lý cổ đơng 2 3 6 2 4
2. Các yếu tố bên ngồi
Hỗ trợ của cơ quan hữu quan 4 3 12 3 12
Hỗ trợ trong tập đồn dầu khí 4 3 12 3 12
Chính sách đối với thị trường chứng khốn 4 2 8 2 8
Tiềm năng phát triển của thị trường 3 3 9 3 9
Rào cản ra nhập thị trường 3 3 9 2 6
Hệ thống các văn bản luật chứng khốn 2 3 6 3 6
Aùp lực cơng ty phần mềm và ngân hàng 2 2 4 2 4
Áp lực từ phía khách hàng 2 2 4 2 4
Sự cạnh tranh trong ngành 2 2 4 2 4
Hành vi lũng đoạn của các nhĩm 2 2 4 2 4
Hệ thống giao dịch của sở 2 2 4 2 4
Biến động trong tăng trưởng kinh tế 2 2 4 2 4
Tổng cộng 194 205
Các yếu tố
Phân loại
Các chiến lược cĩ thể thay thế Cơ cấu dịch vụ Phát triển sản
phẩm
Bảng 3-6: Ma trận QSPM-Nhĩm chiến lược WT:
AS TAS AS TAS
1. Các yếu tố bên trong
Năng lực ban lãnh đạo 4 4 16 3 12
Dịch vụ tư vấn niêm yết và BLPH 4 4 16 3 12 Mạng lưới dịch vụ hoạt động 4 3 12 3 12
Phầm mềm giao dịch 4 2 8 3 12
Năng lực quản lý trung gian 3 2 6 3 9
Nguồn vốn tài chính 3 2 6 3 9
Đầu tư tài chính 3 2 6 2 6
Dịch vụ phân tích đầu tư 3 2 6 2 6 Phản ứng của cơng ty với thị trường 2 3 6 2 4
Nguồn nhân lực 2 2 4 3 6
Dịch vụ mơi giới 2 3 6 2 4
Dịch vụ tư vấn đầu tư 2 1 2 3 6
Quản trị rủi ro 2 3 6 2 4
Dịch vụ nộp rút tiền 2 3 6 2 4
Hoạt động marketing 2 4 8 3 6
Dịch vụ lưu ký 2 2 4 2 4
Dịch vụ quản lý cổ đơng 2 2 4 2 4
2. Các yếu tố bên ngồi
Hỗ trợ của cơ quan hữu quan 4 3 12 3 12 Hỗ trợ trong tập đồn dầu khí 4 2 8 3 12 Chính sách đối với thị trường chứng khốn 4 3 12 3 12 Tiềm năng phát triển của thị trường 3 3 9 2 6 Rào cản ra nhập thị trường 3 3 9 2 6 Hệ thống các văn bản luật chứng khốn 2 3 6 2 4 Aùp lực cơng ty phần mềm và ngân hàng 2 3 6 2 4 Áp lực từ phía khách hàng 2 3 6 2 4 Sự cạnh tranh trong ngành 2 3 6 2 4 Hành vi lũng đoạn của các nhĩm 2 3 6 4 8 Hệ thống giao dịch của sở 2 2 4 3 6 Biến động trong tăng trưởng kinh tế 2 3 6 2 4
Tổng cộng 212 202
Các yếu tố
Phân loại
Các chiến lược cĩ thể thay thế Tái cấu trúc Thu hẹp
Qua kết quả tính tốn từ các ma trận QSPM, xét theo từng nhĩm chiến lược thay thế cùng cấp, chiến lược nào cĩ tổng điểm hấp dẫn cao thì ưu tiên lựa chọn để thực hiện trước. Cụ thể như sau: