3.1.2.1 .Một số chỉ tiêu tài chính của SCB đến năm 2014
3.3.1.5. Tăng cường công tác huy động vốn nhằm đáp ứng nhu cầu vốn giả
ngân cho khách hàng
Thực tế trong giai đoạn trước khi hợp nhất, các ngân hàng tham gia hợp nhất gặp một số vấn đề khó khăn về thanh khoản dẫn đến không đáp ứng đủ nguồn vốn giải ngân cho khách hàng. Chính vì vậy, các khách hàng gặp khó khăn để hồn thành dự án/phương án kinh doanh. Kết quả cuối cùng là các khoản nợ quá hạn, nợ xấu phát sinh, chất lượng tín dụng suy giảm.
SCB cần gia tăng nguồn vốn huy động từ tổ chức kinh tế và dân cư nhằm tạo nguồn vốn ổn định để cung cấp vốn giải ngân cho khách hàng. Theo đó, SCB cần chú trọng đến một số biện pháp sau:
- Rà soát và đánh giá lại danh mục sản phẩm dịch vụ hiện hữu để tiến tới xây
dựng danh mục sản phẩm dịch vụ hoàn chỉnh cho ngân hàng trong thời gian tới phù hợp với từng đối tượng khách hàng mục tiêu.
- Đa dạng hóa sản phẩm huy động, đặc biệt là các sản phẩm có nhiều tiện ích
và sản phẩm dành cho khách hàng mục tiêu. Nghiên cứu và phát triển các sản phẩm dịch vụ, chương trình và chính sách huy động vốn với tính hấp dẫn
cao để có thể huy động được nhiều nhất nguồn vốn; trong đó ưu tiên nguồn
76
- Đẩy mạnh cơng tác chăm sóc tư vấn khách hàng nhằm ngày càng cải thiện
chất lượng phục vụ, nâng cao hiệu quả hoạt động và giảm dần giá thành huy
động vốn.
- Phát triển sản phẩm huy động có tính ổn định cao và dài hạn.
- Xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp để tăng tính chủ động trong cơng tác tìm kiếm và phát triển khách hàng.
- Nâng cao công tác Marketing để quảng bá sản phẩm, nâng cao thương hiệu quả SCB đến với khách hàng.