5. Bố cục của luận văn
2.4 Các yếu tố bên trong tác động đến phát triển thị trường của Công ty cổ
2.5.2.1 Đối thủ cạnh tranh
Luật pháp Việt Nam ngày càng hồn thiện, tạo ra mơi trường cạnh tranh lành
mạnh. Hiện nay đối thủ cạnh tranh của EBLOCK ngày càng tăng, tạo áp lực cho công ty trong việc giữ thị phần và mở rộng thị trường.
Thực hiện quyết định 567/QĐ/TTg ngày 28 tháng 4 năm 2012 của Thủ tướng Chính phủ về việc phê duyệt Chương trình phát triển sản xuất vật liệu xây không nung
đến năm 2020, việc phát triển sản xuất bê tông nhẹ đã được các nhà đầu tư đặc biệt quan tâm. Đến nay đã có 9 nhà máy bê tơng nhẹ khí chưng áp AAC đi vào sản xuất với
tổng công suất thiết kế 1.5 triệu m3/năm. Bên cạnh đó có 13 nhà máy bê tơng khí chưng
áp với tổng cơng suất 2.3 triệu m3 bê tơng khí, chưa kể 13 doanh nghiệp đang lập dự án hoặc có kế hoạch đầu tư sản xuất bê tơng khí với tổng cơng suất 2.25 triệu m3. Giá trị
đầu tư 9 dây chuyền khoảng 650 tỷ đồng và 13 dây chuyền tiếp theo khoảng 1,000 tỷ đồng.
Trong bối cảnh nền kinh tế khó khăn, bất động sản đóng băng, ngành gạch bê tơng nhẹ bị ảnh hưởng rất nhiều. Vì thế, trong giai đoạn hiện tại các nhà máy đang xây
dựng và các cơ sở đang lập dự án và kế hoạch đầu tư chưa quá e ngại. Tuy nhiên, về lâu dài thì những đối thủ tiềm ẩn có thể sẽ trở nên lớn mạnh và chiếm thị phần. Các đơn vị này luôn bám sát để cạnh tranh và hành động theo chiến lược kẻ theo đuôi. Do đó, EBLOCK khơng ngừng nổ lực để ngày càng hoàn thiện, tìm kiếm thơng tin để biết
người, biết ta và xác định được vị thế của mình trên thị trường.
Giai đoạn khó khăn hiện nay, để chiếm được thị phần là một cơng việc cực kỳ khó khăn. Đối với thị trường phía Nam, đối thủ cạnh tranh trực tiếp của EBLOCK là
Công ty Cổ phần Vĩnh Đức Sài Gòn (thương hiệu gạch bê tơng khí chưng áp là BTONG) và Công ty cổ phần Vương Hải (với thương hiệu gạch bê tơng khí chưng áp là VBLOCK)
Công ty Cổ phần Vĩnh Đức Sài Gịn
Cơng ty Cổ Phần Vĩnh Đức Sài Gịn với thương hiệu BTONG khí chưng áp là một trong những đơn vị tiên phong trong việc đầu tư và phát triển quy trình sản xuất khép kín các chủng loại gạch bê tông siêu nhẹ tại Việt Nam. Tháng 7 năm 2009, tập
đoàn đầu tư vốn Thái Thịnh (Thành phố Hồ Chí Minh) đã khánh thành đưa vào sản
xuất nhà máy AAC Vĩnh Đức (Bảo Lộc, Lâm Đồng). Nhà máy hoàn thiện với dây chuyền sản xuất theo công nghệ Châu Âu tại Bảo Lộc – Lâm Đồng có khả năng cung cấp hơn 100,000 m3/năm trong giai đoạn 1. Nhà máy thứ 2 với tổng công suất lên đến 400,000 m3/năm đang có kế hoạch thi cơng.
Dây chuyền sản xuất tự động 100% với toàn bộ trang thiết bị và dây chuyền sản xuất được chuyển giao, lắp đặt bởi công ty MASA-HENKE (Đức), một trong những nhà cung cấp hàng đầu thế giới, và một loạt các tiêu chuẩn chất lượng được công nhận
như tiêu chuẩn TCVN 7959:2008 dành cho gạch bê tơng khí chưng áp và ISO
9001:2008 (quản lý và nâng cao chất lượng hàng hóa)
Điểm mạnh:
- Một trong các đơn vị sản xuất gạch bê tơng khí AAC tiên phong - Có thương hiệu mạnh
- Chất lượng sản phẩm được đánh giá tốt - Chất lượng thiết bị và công nghệ cao
- Bộ máy tổ chức cồng kềnh
- Chưa xây dựng được hệ thống phân phối tốt
- Vị trí nhà máy khơng thuận lợi
- Chi phí cao khi phân phối hàng đến các tỉnh phía Nam
- Chưa thích nghi tốt với hoàn cảnh kinh tế khó khăn của Việt Nam, thị phần đang bị thu hẹp
- Bị động về vốn
Công ty cổ phần Vương Hải
Công ty cổ phần Vương Hải là đơn vị đầu tiên tại tỉnh Đồng Nai sản xuất gạch bê tơng nhẹ - bê tơng khí chưng áp theo chương trình phát triển vật liệu khơng nung đến
năm 2020 của Chính Phủ tại quyết định số 567/QĐ-TTg ngày 28/4/2010. Ngành nghề
chính:
Sản xuất gạch bê tơng khí chưng áp
Tấm panel bê tông nhẹ
Các sản phẩm vữa xây, keo dán gạch phục vụ cho ngành xây dựng
Định hướng của doanh nghiệp là cung ứng vật liệu xây dựng cho các cơng trình
thuộc vùng kinh tế trong điểm phía Nam từ năm 2011 và đầu tư phát triển mở rộng từ
năm 2013 trở đi.
Năm 2010, Công ty cổ phần Vương Hải đã hoàn thành đầu tư nhà máy sản xuất
gạch block bê tơng khí chưng áp với cơng suất 100,000m3/năm tại Ấp Ơng Hường, xã
Thiện Tân, huyện Vĩnh Cửu, tỉnh Đồng Nai và đã cho ra sản phẩm gạch AAC đầu tiên với nhãn hiệu VBLOCK vào ngày 01/01/2011.
Điểm mạnh:
- Có thương hiệu mạnh ở phía Nam
- Vị trí nhà máy thuận lợi - Cung cấp giải pháp đồng bộ
- Chất lượng sản phẩm được đánh giá tốt
Điểm yếu:
- Sản lượng đạt công suất thiết kế thấp - Thị phần nhỏ
- Bị động vấn đề vốn - Giá thành sản phẩm cao
Kết hợp với q trình khảo sát khách hàng, để có thể đánh giá và phân tích một
cách đầy đủ hơn về những ưu thế và nhược điểm của đối thủ cạnh tranh, tác giả sử
dụng cơng cụ ma trận hình ảnh cạnh tranh. Theo kết quả khảo sát và phân tích, tác giả
đề cập đến hai đối thủ BTONG và VBLOCK để xây dựng nên ma trận hình ảnh cạnh
tranh. Bảng 2.12 Ma trận hình ảnh cạnh tranh STT Các yếu tố cạnh tranh Mức độ quan trọng
EBLOCK BTONG VBLOCK
Hạng Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng Hạng Điểm quan trọng 1 Chất lượng sản phẩm 0.11 4 0.44 4 0.44 3 0.33 2 Thương hiệu 0.10 4 0.40 4 0.40 3 0.30 3 Khả năng cạnh tranh về giá 0.10 3 0.30 2 0.20 2 0.20 4 Khả năng tài chính 0.09 4 0.36 2 0.18 1 0.09 5 Khả năng tăng trưởng thị phần 0.06 3 0.18 3 0.18 2 0.12 6 Năng lực sản xuất 0.10 3 0.30 3 0.30 2 0.20 7 Phương thức bán hàng 0.07 2 0.14 2 0.14 3 0.21 8 Dịch vụ hỗ trợ, chăm sóc khách hàng 0.07 4 0.28 4 0.28 3 0.21 9 Công nghệ sản xuất 0.07 3 0.21 4 0.28 3 0.21 10 Nguồn nhân lực 0.09 3 0.27 3 0.27 3 0.27 11 Hoạt động marketing 0.09 3 0.27 3 0.27 2 0.18 12 Phương thức thanh
toán linh hoạt 0.05 1 0.05 1 0.05 2 0.10
Tổng cộng 1.00 3.20 2.99 2.42
Nhận xét:
Qua kết quả đánh giá của chuyên gia cho thấy Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên phản ứng tốt với các yếu tố cạnh tranh. Tổng số điểm là 3.20 và dẫn đầu thị
trường gạch bê tơng khí chưng áp so với hai đối thủ cạnh tranh chủ yếu ở miền Nam. Đối thủ cạnh tranh Công ty cổ phần Vĩnh Đức Sài Gòn với sản phẩm gạch bê tơng khí chưng áp BTONG cũng phản ứng khá tốt. Đây là đối thủ mạnh cần chú trọng quan tâm.
Cơng ty cổ phần Vương Hải tuy có số điểm thấp trong nhóm 2.42 nhưng nhìn chung
sản phẩm được đánh giá chất lượng tốt, phương thức bán hàng tốt cùng với lợi thế về nguồn nhân lực sẽ có khả năng trở thành một nhà cung cấp gạch bê tơng khí chưng áp mạnh trên thị trường. Từ đó, EBLOCK cần phân tích và xem xét những điểm mạnh yếu của mình xác định được vị thế để có thể duy trì vị trí dẫn đầu và tiếp tục mở rộng thị trường.