5. Bố cục của luận văn
2.4 Các yếu tố bên trong tác động đến phát triển thị trường của Công ty cổ
2.5.2.4 Sản phẩm thay thế
Có thể nói gạch bê tơng khí chưng áp đang bị cạnh tranh không công bằng đối với gạch đất sét nung. Điều này đã ảnh hưởng rất lớn đến việc mở rộng thị trường của loại sản phẩm mới này.
Tính đến nay, sản lượng gạch đất sét nung cả nước vẫn đạt khoảng 20.9 tỷ viên,
chiếm 83% vật liệu xây, trong đó sản lượng gạch sản xuất bằng lị thủ cơng, là loại lị gây ơ nhiễm môi trường vẫn chiếm 35%-40%. Khu vực Hà Nội, Vĩnh Long, An Giang là những địa phương còn nhiều lò gạch thủ cơng nhất nước. Theo khảo sát, có 2 vấn đề lớn tác động đến việc khách hàng chọn gạch đất sét nung:
- Đây là sản phẩm truyền thống, khách hàng đã quen sử dụng. Còn với gạch bê tơng khí chưng áp là sản phẩm mới, chỉ xuất hiện tại thị trường Việt Nam trong vài năm gần đây nên yếu tố tâm lý e ngại rủi ro vẫn rất cao.
- Do cạnh tranh không công bằng (như không phải trả tiền nguyên liệu đất, nguyên liệu đốt thì lại khai thác tùy tiện,…) nên giá thành của gạch bê tơng khí chưng
áp cao hơn nhiều so với gạch đất sét nung.
Tuy nhiên, gạch bê tơng khí chưng áp được nhận định là sẽ dần thay thế gạch
đất sét nung. Với công nghệ sản xuất gạch đất sét nung truyền thống và hiện đại đã cho
thấy những tác động tiêu cực tới môi trường ảnh hưởng đến mộ trường sống, sức khỏe
con người, làm gia tăng nguy cơ phá hủy tầng o-zon. Gạch đất sét nung tiêu tốn một lượng đất sét khổng lồ, đồng thời tiêu tốn một lượng lớn than để nung đốt sản phẩm.
Dự báo với nhu cầu sử dụng gạch từ nay đến 2020, phải tiêu tốn 60 triệu tấn than nếu sản xuất gạch nung.
Ngoài ra, gạch bê tơng khí chưng áp đang phải cạnh tranh với các dịng sản phẩm gạch bê tơng nhẹ khác như xi măng bê tông cốt liệu, gạch bê tông bọt. Về chất
lượng sản phẩm cùng với các tính năng ưu việt thì gạch bê tơng khí chưng áp có thể
cạnh tranh với các dịng sản phẩm này.
Từ kết quả phân tích những cơ hội và thách thức bên trên cùng với khảo sát lấy ý kiến chuyên gia, tác giả đã xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài:
Bảng 2.13 Ma trận đánh giá các yếu tố mơi trường bên ngồi
STT Các yếu tố bên ngoài Mức độ quan trọng Phân loại Điểm quan trọng 1 Đô thị hóa mạnh mẽ 0.08 3.00 0.24
2 Thu hút được đầu tư 0.05 2.00 0.10
3 Chính trị ổn định, luật pháp đang
được cải cách, hoàn thiện 0.06 3.00 0.18
4 Nhà nước ủng hộ mạnh mẽ ngành
sản xuất bê tông nhẹ 0.09 3.00 0.27 5 Trình độ dân trí cao 0.05 3.00 0.15
6 Nhu cầu về chất lượng cuộc sống
của người dân ngày càng cao 0.06 3.00 0.18 7 Thuận lợi về nguồn nguyên vật liệu
sản xuất 0.05 2.00 0.10 8 Ý thức bảo vệ môi trường tăng cao 0.05 3.00 0.15
9 Xu hướng thích ứng với cơng nghệ
tiên tiến 0.06 3.00 0.18
10
Nhu cầu sử dụng gạch tăng trong
tương lai để hoàn thiện cơ sở hạ
tầng
0.06 3.00 0.18
11 Kinh tế hiện nay đang trong giai
đoạn khó khăn 0.08 4.00 0.32
12 Cạnh tranh gay gắt 0.07 3.00 0.21
13 Sản phẩm mới, thị trường còn e
ngại 0.08 3.00 0.24
14 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 0.04 3.00 0.12
15 Sự cạnh tranh của sản phẩm gạch
nung 0.08 2.00 0.16
16 Nguy cơ thu hút nguồn nhân lực của
đối thủ cạnh tranh 0.04 3.00 0.12
Tổng cộng 1.00 2.90
(Nguồn: nghiên cứu của tác giả bằng phương pháp chuyên gia)
Nhận xét: Yếu tố mơi trường bên ngồi có nhiều cơ hội và cũng khơng ít nguy cơ cho EBLOCK.
- Nguy cơ đáng lo ngại nhất hiện nay là hiện tại kinh tế đang trong giai đoạn khó khăn, thị trường bất động sản đang trong chu kỳ khủng hoảng, dẫn đến ảnh hưởng trực
tiếp đến ngành sản xuất bê tơng nhẹ khí chưng áp.
- Bên cạnh đó, đầu tư vào lĩnh vực cơng nghệ mới là một thách thức. Yếu tố ảnh
hưởng không nhỏ đến thị phần gạch bê tơng khí chưng áp là sự cạnh tranh của gạch
nung truyền thống. Có hai vấn đề quan trọng ở khía cạnh này:
Thứ nhất, gạch bê tơng khí chưng áp là sản phẩm mới trên thị trường nên khách hàng ln có tâm lý sợ rủi ro. Mặc dù trên thế giới, gạch bê tơng khí chưng áp đã
được dùng phổ biến nhưng ở Việt Nam, với 25 tỷ viên gạch xây tiêu thụ mỗi năm, thì
90% số gạch được sử dụng vẫn là gạch đất nung truyền thống. Nhu cầu thị trường vật liệu xây rất lớn, nhưng để đưa bê tơng nhẹ khí chưng áp AAC vào thị trường xây dựng rất khó khăn, cần vượt qua nhiều rào cản: về tập quán, thói quen sử dụng gạch đất sét
nung đã tồn tại trong thời gian dài nên rất khó để thay đổi. Sự nhạy cảm, nắm bắt sử
dụng vật liệu mới của nhà kiến trúc sư, tư vấn thiết kế, nhà xây dựng chưa theo kịp với sự phát triển của công nghệ xây dựng hiện đại.
Thứ hai, đó chính là sự cạnh tranh khơng lành mạnh của gạch nung như đã phân tích ở trên.
- Mặc dù đối mặt với nhiều thách thức nhưng EBLOCK vẫn tự tin có khả năng mở rộng thị trường do nhà nước ủng hộ mạnh mẽ việc sản xuất và nhu cầu sử dụng gạch xây dựng cao trong quá trình đơ thị hóa mạnh mẽ. Đồng thời, sử dụng gạch bê tơng khí chưng áp là xu hướng chung và sẽ có cơ hội rất lớn để phát triển. Hiện nay thị phần của gạch bê tơng khí chưng áp EBLOCK là nhỏ so với gạch đất nung, nhưng
bước đầu đã tạo được niềm tin cho khách hàng. Các đối tượng khách hàng tiềm năng như các công ty xây dựng, tư vấn, thiết kế,... dần quen thuộc và tin dùng gạch bê tơng khí chưng áp EBLOCK.
TĨM TẮT CHƯƠNG 2
Chương 2 đã giới thiệu tổng quan về Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên, cùng với thực trạng về kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh. Qua phân tích
mơi trường bên trong và bên ngoài cho thấy các yếu tố tác động đến việc phát triển thị trường gạch bê tơng khí chưng áp EBLOCK. Nhìn chung, năng lực nội tại của
EBLOCK ở mức khá và có vị thế cạnh tranh mạnh trên thị trường gạch bê tơng khí
chưng áp ở miền Nam. Với các yếu tố môi trường tác động bên ngồi, EBLOCK có nhiều thời cơ và cũng khơng ít thách thức, đặc biệt trong giai đoạn kinh tế khó khăn
như hiện nay. Để có thể đứng vững và tiếp tục phát triển thị trường, EBLOCK cần phải
phát huy những điểm mạnh, hạn chế điểm yếu, xây dựng mục tiêu và sứ mệnh của mình. Song song đó, các yếu tố mơi trường bên ngoài trực tiếp ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường gạch bê tơng khí chưng áp, EBLOCK có được thành cơng hay không là khả năng phản ứng với những thách thức như thế nào và có nắm bắt kịp thời những cơ hội.
Những vấn đề phân tích ở chương 2 làm cơ sở để đề ra các giải pháp phát triển thị trường được trình bày ở chương 3.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG GẠCH BÊ TƠNG KHÍ CHƯNG ÁP CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GẠCH KHỐI TÂN KỶ
NGUYÊN ĐẾN NĂM 2020