5. Bố cục của luận văn
3.2 Một số giải pháp phát triển thị trường gạch bê tơng khí chưng áp của Công
3.2.2.1 Giải pháp phát triển thị trường theo chiều rộng
Phát triển sản xuất, sử dụng bê tơng khí chưng áp AAC là xu hướng tất yếu của ngành công nghiệp vật liệu xây dựng nước ta, phù hợp với xu thế của thế giới vật liệu xây dựng văn minh, hiện đại. Công ty cổ phần gạch khối Tân Kỷ Nguyên có ưu thế về
chất lượng sản phẩm, năng lực sản xuất và thương hiệu được biết đến trên thị trường. EBLOCK cần nhanh chóng đưa ra các giải pháp để phát triển thị trường theo chiều rộng.
a. Xét theo tiêu thức địa lý
EBLOCK có phân khúc thị trường là các tỉnh thuộc vùng kinh tế trọng điểm phía Nam và các tỉnh có tăng trưởng kinh tế cao thuộc vùng Đồng bằng sông Cửu Long. Tuy nhiên, hiện tại ngồi TP. Hồ Chí Minh, thị phần của các tỉnh này tương đối thấp hoặc chỉ đang trong quá trình đàm phán. Theo đánh giá, tiềm năng các khu vực này rất cao nên EBLOCK cần có các giải pháp cụ thể để tăng độ phủ cho sản phẩm gạch bê tơng khí chưng áp EBLOCK.
Để tăng độ phủ cho gạch AAC, EBLOCK cần có chiến lược hợp tác với các đối
tác, hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà thầu để tăng cường sử dụng AAC cho các cơng trình ở khu vực mới. Bước đầu tạo lòng tin cho người dân, và để cho các đối
tượng ở khu vực này dần quen với sản phẩm gạch bê tơng khí chưng áp.
Thiết lập các kênh bán hàng mới, mở rộng hệ thống đại lý ở những thị trường mới tiếp cận. Bố trí đội ngũ nhân viên hỗ trợ các kênh bán hàng ở khu vực này. EBLOCK đang bán qua 2 kênh ở thị trường nội địa là bán trực tiếp (chủ yếu là các
công ty xây dựng, nhà thầu, công ty tư vấn thiết kế cho các dự án lớn có vốn nước
ngồi) và thơng qua đại lý.
Để thị trường biết đến gạch bê tơng khí chưng áp cần có sự tuyên truyền, quảng
bá mạnh. EBLOCK cần mở rộng các kênh bán hàng thông qua đại lý. Điều cần quan tâm là:
- Cần xem xét cẩn trọng tình hình của cơng ty để lựa chọn các đối tác phù hợp. Các tiêu chí cần xem xét như khả năng bán hàng, sự am hiểu ngành gạch bê tơng khí
chưng áp, khả năng thanh tốn tránh trình trạng chiếm dụng vốn,…
- Có các chính sách hỗ trợ đại lý
- Phân bố hợp lý hệ thống đại lý tránh phát sinh mâu thuẫn.
- Tùy đặc điểm từng thị trường mà có chính sách cụ thể đối với từng đại lý.
Kiểm soát về mặt sản phẩm và giá cả của đại lý phân phối.
b. Xét theo tiêu thức sản phẩm
Bên cạnh việc duy trì chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn theo yêu cầu, EBLOCK cần nổ lực tìm kiếm những tính năng mới của sản phẩm để phù hợp hơn nữa với điều kiện đặc thù và nhu cầu tại thị trường Việt Nam.
c. Xét theo tiêu thức khách hàng
Cùng với việc Bộ Xây dựng cũng được Thủ tướng Chính cho phép ban hành các
cơ chế chính sách đồng bộ nhằm tăng cường sử dụng VLXKN theo hướng các cơng
trình sử dụng vốn nhà nước như: Trụ sở làm việc, bệnh viện, trường học,... bắt buộc phải sử dụng VLXKN; các cơng trình nhà cao tầng khơng phân biệt nguồn vốn, ưu tiên sử dụng VLXKN, đặc biệt là VLXKN loại nhẹ tối thiểu phải đạt 30% trong tổng số vật liệu xây; đồng thời, khi phê duyệt dự án đầu tư xây dựng, các chủ đầu tư phải chú ý việc ưu tiên sử dụng VLXKN. Đây là một điều kiện vơ cùng thuận lợi cho EBLOCK. Vì thế, EBLOCK cần nắm bắt kịp thời, hướng đến các đối tượng các cơng trình sử dụng vốn nhà nước.
Tăng cường quảng bá thương hiệu, chiêu thị ở các thị trường mới. Gạch bê tông
nhẹ là sản phẩm mới với địi hỏi phải có sự tư vấn, hỗ trợ cụ thể về các vấn đề kỹ thuật, sự kết hợp đồng bộ với các loại vữa và dụng cụ thi công chuyên dụng,… Vì thế để giới thiệu quảng bá sản phẩm thành cơng cần có đội ngũ bán hàng chun nghiệp, am hiểu về ngành hàng và thị trường. Cần xây dựng mối quan hệ với các cơ quan chức năng, các công ty xây dựng ở các khu vực này tổ chức hội thảo chuyên đề về gạch bê tơng khí. Khi có sự ủng hộ của các cơ quan chức năng, sự tin dùng của các công ty xây dựng, tư vấn, thiết kế, nhà thầu,… sẽ thu hút được sự quan tâm và hiệu quả mang lại
cao hơn.