5. Bố cục của luận văn
3.2 Một số giải pháp phát triển thị trường gạch bê tơng khí chưng áp của Công
3.2.2.3 Các giải pháp hỗ trợ
a. Giải pháp xuất khẩu tạm thời
Trong hồn cảnh khó khăn chung, việc tìm kiếm thị trường xuất khẩu được xem
là hướng đi mới của gạch EBLOCK. Xuất khẩu được tính tới như là một giải pháp tình
thế để khắc phục tình trạng khủng hoảng và được xem như lối thoát để cứu cánh trong
giai đoạn này. Nhờ có lượng hàng xuất khẩu mà cơng ty có thể vượt qua được một số khó khăn nhất định để duy trì được bộ máy hoạt động và đứng vững được trong bối
cảnh hiện nay. Vì gạch bê tơng khí chưng áp đã quen thuộc và được chọn sử dụng ở
nền kinh tế phát triển ở Châu Á. Để làm tốt giải pháp xuất khẩu này, EBLOCK cần thực hiện các giải pháp sau:
- Đào tạo đội ngũ kinh doanh giỏi ngoại ngữ, am hiểu và nắm bắt nhu cầu của
thị trường các nước đang hướng đến xuất khẩu.
- Tăng cường quảng bá thương hiệu thông qua các kênh thương mại điện tử.
- Tham gia hội chợ triễn lãm quốc tế ngành Xây dựng và Vật liệu xây dựng. - Liên tục cải tiến chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu khắc khe của các thị
trường khó tính này.
b. Giải pháp về thơng tin
Gạch bê tơng khí chưng áp là sản phẩm mới trên thị trường Việt Nam vì thế vấn
đề thơng tin rất quan trọng và việc đưa ra những giải pháp ở khía cạnh này là cần thiết.
EBLOCK cần có đội ngũ thu thập và xử lý thông tin cả thông tin bên trong và thơng tin
bên ngồi. Thường xun gặp gỡ, trao đổi, học hỏi lẫn nhau về kỹ thuật, kinh nghiệm
sản xuất, tiêu thụ sản phẩm. Hợp tác với các cơ quan chức năng để có được thơng tin hai chiều: tuyên truyền những hoạt động và sản phẩm của cơng ty và nắm bắt thơng tin bên ngồi kịp thời.
c. Giải pháp về công nghệ
Luôn học hỏi, nghiên cứu và phát triển để gạch AAC thích nghi với điều kiện
đặc thù của Việt Nam tốt nhất. Ngoài việc gạch EBLOCK đạt yêu cầu theo tiêu chuẩn
TCVN, cần nghiên cứu cơng nghệ để có thể tương thích giữa gạch EBLOCK và các vật liệu khác trong cơng trình. Trong quá trình xuất khẩu sản phẩm, EBLOCK nên thu thập, tiếp nhận từ đối tác những nhu cầu đặc biệt, những kinh nghiệm, những bài học từ các nhà cung cấp gạch bê tơng khí chưng áp nổi tiếng ở các quốc gia khác. Điều này có ý nghĩa rất lớn trong việc cải tiến công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm.
d. Giải pháp về nguồn nhân lực
Đối với một ngành hàng mới như bê tơng khí chưng áp, EBLOCK cần chú trọng đào tạo đội ngũ nhân viên am hiểu về ngành hàng. Có như thế đội ngũ này mới có khả năng truyền đạt được đúng và đủ về giá trị của công ty và sản phẩm.
Quan tâm đào tạo đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật, tiếp thu được công nghệ
Do đây là ngành hàng mới và công ty cũng mới thành lập nên không tránh khỏi
những bất cập về cơ cấu tổ chức cũng như bố trí nguồn nhân lực. EBLOCK cần có chính sách tái cấu trúc cơ cấu tổ chức. Tránh tình trạng phạm vi và trách nhiệm cơng việc bị chồng chéo dẫn đến mâu thuẫn trong nội bộ. Một số bộ phận hoạt động chưa hiệu quả dẫn đến ảnh hưởng chung cho cả hệ thống. Đồng thời, trong quá trình nhân viên làm việc cần theo dõi để có thể nhận biết được nhân viên thích hợp với cơng việc gì, nhân viên có q nhàn rỗi hoặc q tải cơng việc hay không. Điều này là cần thiết
để từ đó có kế hoạch bố trí lại cơng việc cho hợp lý, nâng cao năng suất lao động, mang
lại hiệu quả như mong đợi.
Chất lượng đội ngũ nhân viên là một trong những yếu tố tạo nên giá trị gia tăng cho khách hàng, tạo ra giá trị cho cơng ty. Bên cạnh đó cơng ty cần tạo nên sự gắn bó lâu dài của từng nhân viên đối với cơng ty, tồn tâm tồn ý trong cơng việc. Tránh
trường hợp chảy máu chất xám, thu hút nguồn nhân lực của đối thủ cạnh tranh.
Trong giai đoạn khó khăn đối với ngành vật liệu xây dựng nói chung, ngành sản
xuất bê tơng khí chưng áp nói riêng, việc nhân viên thiếu niềm tin và động lực là điều có thể xảy ra. EBLOCK cần có chính sách về nguồn nhân lực cụ thể để khuyến khích
động viên nhân viên. Có kế hoạch đào tạo nhân viên để khi thị trường phục hồi thì đã
có nguồn lực sẵn sàng đón đầu nhu cầu. EBLOCK cần có những chính sách lương bổng, đãi ngộ, phúc lợi thích hợp để giữ chân người tài. Bên cạnh đó, cần có chính sách cam kết lâu dài giữa nhân viên với công ty.
e. Giải pháp hội nhập về phía sau
Nước ta phong phú nguồn nguyên vật liệu sản xuất gạch bê tơng khí chưng áp.
Tuy nhiên, nguồn nguyên liệu này chủ yếu tập trung ở miền Bắc. Nhà máy EBLOCK nằm ở tỉnh Long An, thuộc khu vực phía Nam nên khơng có được thuận lợi về vấn đề này.
Nguyên liệu, phụ gia cho sản xuất bê tơng khí AAC có u cầu chất lượng khắt
khe, để đảm bảo chất lượng sản phẩm cần phải kiểm tra, thí nghiệm nguyên liệu theo
yêu cầu.
EBLOCK cần liên kết để có thể chi phối và kiểm soát hiệu quả các nhà cung cấp nhằm giảm sự không ổn định các yếu tố đầu vào.
Bên cạnh đó, EBLOCK cũng cần liên tục theo dõi thị trường nguyên vật liệu, tìm kiếm những nhà cung cấp tiềm năng, tránh phụ thuộc vào một đối tác.
f. Giải pháp bảo vệ thị phần
Kinh tế đang trong giai đoạn khó khăn, gạch bê tơng khí chưng áp ELBOCK lại
đang phải cạnh tranh với các đối thủ trực tiếp và vừa phải đối phó với sự cạnh tranh
không lành mạnh của gạch nung. Để có thể mở rộng thị trường, trước hết EBLOCK phải nắm vững thị trường hiện tại. Theo kết quả khảo sát, yếu tố chất lượng sản phẩm
luôn được đánh giá quan trọng hàng đầu, chính vì thế ELBOCK cần giữ vững ưu thế
chất lượng sản phẩm cao và ổn định. Thị trường chỉ có thể tin dùng và tiếp tục ủng hộ khi họ thỏa mãn được các yêu cầu đưa ra đối với sản phẩm gạch AAC.
Đây là khách hàng quen thuộc đang hợp tác, tuy nhiên bộ phận Tư vấn - Hỗ trợ
kỹ thuật - Chăm sóc khách hàng ln phải phát huy vai trị của mình, phục vụ khách hàng một cách chuyên nghiệp.