5. Bố cục của luận văn
3.2 Một số giải pháp phát triển thị trường gạch bê tơng khí chưng áp của Công
3.2.2.2 Giải pháp phát triển thị trường theo chiều sâu
Kết hợp những điểm mạnh hiện có về chất lượng sản phẩm, năng lực sản xuất,
thương hiệu mạnh, đội ngũ chăm sóc khách hàng - hỗ trợ kỹ thuật chuyên nghiệp cùng
với những cơ hội ở môi trường bên ngồi, gạch bê tơng nhẹ EBLOCK xây dựng chiến
lược thâm nhập thị trường, phát triển thị trường theo chiều sâu.
Tại thị trường nội địa, gạch EBLOCK đang có thị phần nhiều nhất ở khu vực TP. Hồ Chí Minh.
TP. Hồ Chí Minh là trung tâm về thương mại, khoa học - công nghệ, tài chính,
đào tạo nguồn nhân lực,…của cả nước. Điều đó đã đưa TP. Hồ Chí Minh trở thành một
trong số ít những đơ thị lớn trên thế giới có tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh. TP. Hồ
Chí Minh là nơi đảm bảo những điều kiện cần thiết cho sự phát triển con người toàn
diện. Trong những năm gần đây, q trình đơ thị hóa đang diễn ra nhanh chóng ở nhiều quận, huyện mới của TP. Hồ Chí Minh như các quận 2, 7, 9, 12, Bình Tân, Tân Phú, Thủ Đức với nhiều khu đô thị mới như Phú Mỹ Hưng, Thủ Thiêm, Nam Sài Gòn, Hiệp
Phước,... Cùng với q trình đơ thị hóa diễn ra mạnh mẽ, gạch bê tông nhẹ EBLOCK
vẫn đang nổ lực nhắm tới thị trường ở khu vực này.
Bên cạnh đó, EBLOCK đã tạo được một số thị trường đã quen thuộc với gạch bê tơng khí chưng áp như Long An, Khánh Hịa, Đăk Lăk, Sóc Trăng, Kiên Giang,
Tiền Giang, Bình Dương, Đồng Nai.
Để phát triển theo chiều sâu ở các khu vực này, EBLOCK cần có các chính
sách:
- Hợp tác chặc chẽ với các đối tác (như nhà thầu, chủ đầu tư,…) để đẩy mạnh việc sử dụng gạch bê tông khí cho các cơng trình ở các khu vực này.
- Thường xuyên theo dõi, cập nhật thông tin dự án.
- Tăng cường quảng bá các đặc tính ưu việt cũng như những lợi ích mà gạch bê tơng khí chưng áp mang lại.
- Với sự ủng hộ mạnh mẽ của Chính phủ, cần tìm sự hợp tác, hỗ trợ của các cơ quan chức năng địa phương.
b. Xét theo tiêu thức sản phẩm
Chất lượng sản phẩm của EBLOCK AAC hiện nay được đánh giá tốt và ổn định. Đây là lợi thế rất lớn của EBLOCK để phát triển theo chiều sâu theo tiêu thức sản
phẩm. EBLOCK cần chú trọng quan tâm các sản phẩm hỗ trợ như vữa xây, vữa tô. Chất lượng của một cơng trình được đánh giá chung sau khi hồn thành cơng trình. Vì thế vai trị của vữa xây, vữa tô sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả chung, góp phần
Gạch bê tơng khí chưng áp EBLOCK gặp rất nhiều thách thức khi phải đối mặt với khó khăn chung của nền kinh tế, là sản phẩm mới trên thị trường cùng với những bất lợi về nguồn cung ứng đầu vào khi giá cả nguyên vật liệu và nguyên nhiên liệu biến
động. EBLOCK cần có giải pháp về sản phẩm để gạch bê tơng khí chưng áp EBLOCK
có thể khẳng định mình trên thị trường. Sử dụng thế mạnh về thương hiệu, tài chính, cơng nghệ tiên tiến, năng lực nghiên cứu và phát triển mạnh, EBLOCK đẩy mạnh nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm tạo ra sản phẩm vượt trội so với đối thủ cạnh
tranh để có lợi thế về chất lượng và về giá cả.
c. Xét theo tiêu thức khách hàng
Để thâm nhập thị trường theo tiêu thức này, EBLOCK chủ yếu nhắm tới đối tượng là các công ty xây dựng, nhà thầu, kiến trúc sư, các công ty tư vấn thiết kế và các đại lý phân phối.
Các công ty xây dựng, nhà thầu, kiến trúc sư, các công ty tư vấn thiết kế đi theo nhiều dự án cơng trình. Với những tính năng ưu việt của dịng sản phẩm này, họ dần am hiểu, quen thuộc, và chấp nhận sản phẩm gạch bê tơng khí chưng áp. Chính vì thế, những cơng trình mà các đối tượng khách hàng này đang theo sẽ được ưu tiên chú
trọng sử dụng gạch bê tơng khí chưng áp.
Đối với đại lý, EBLOCK cần có những chính sách khuyến khích, hướng dẫn để tăng lượng tiêu thụ. Hiện nay kênh bán hàng của Tân Kỷ Nguyên thông qua đại lý có
phát sinh một số vấn đề mâu thuẫn gây cạnh tranh nội bộ nên chiến lược đưa ra cần phải xem xét đến và giải quyết những mâu thuẫn này. Mâu thuẫn chủ yếu là về giá cả phân phối của các đại lý và sự tranh giành khách hàng giữa các đại lý này. EBLOCK cần rà soát lại năng lực của từng đại lý, cơng bố chính sách giá rõ ràng. Đồng thời, EBLOCK phải sắp xếp, bố trí lại hệ thống phân phối ở khu vực xảy ra mâu thuẫn.
Trong khi các chủng loại vật liệu truyền thống khác đang khó tiêu thụ trong điều kiện hiện nay, thì việc tiêu thụ gạch bê tông khí chưng áp cũng khơng dễ dàng gì. Chính vì thế, việc nắm bắt nhu cầu của khách hàng là điều vô cùng quan trọng, đặc biệt
đối với sản phẩm mới trên thị trường Việt Nam. Một trong những vấn đề mà các chủ đầu tư, nhà thầu, kiến trúc sư quan tâm trong việc xây dựng các cơng trình kiến trúc là
khơng ngừng nâng cao chất lượng cơng trình trong khi vẫn đảm bảo chi phí đầu tư, xây dựng, hướng cơng trình đến mục tiêu “xanh”.
Để cung cấp giải pháp đồng bộ cho cơng trình, EBLOCK cần có sự chuẩn bị để hướng đến nhu cầu của khách hàng, chú trọng cung cấp đồng bộ vữa xây, vữa tô phù hợp với tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, cùng với dụng cụ thi công chuyên dụng tạo sự thuận lợi trong q trình thi cơng.
Đối tượng có ảnh hưởng mạnh đến việc mở rộng thị trường cho sản phẩm gạch bê tơng khí chưng áp chính là các kiến trúc sư, đội ngũ tư vấn thiết kế. Hiện nay, gạch bê tơng khí chưng áp dần quen thuộc nhưng để các nhà tư vấn thiết kế, kỹ sư, kiến trúc sư đưa vào thiết kế dự tốn thì vẫn còn là con đường gian nan. Một trong những
nguyên nhân chủ yếu là do họ ngại sự thay đổi. Khi thiết kế cơ sở và dự toán đã theo quy cũ, nay phải chuyển đổi từ gạch nung sang gạch bê tơng khí sẽ rất khó, phải thay
đổi tất cả từ thiết kế đến dự toán. Để khắc phục vấn đề này, EBLOCK cần có đội ngũ tư vấn – hỗ trợ kỹ thuật chuyên nghiệp xuất thân từ kiến trúc sư, kỹ sư cơng trình tư vấn cho khách hàng để họ có thể hiểu rõ được những lợi ích của gạch bê tơng khí.
EBLOCK cần tiếp thị, tư vấn, tổ chức các hội nghị, hội thảo khoa học kỹ thuật để giới thiệu với các nhà đầu tư, nhà tư vấn thiết kế, thẩm tra thiết kế giám sát thi cơng và thẩm
định cơng trình, nhà thầu nắm vững về các tính năng ưu việt, chất lượng của sản phẩm
bê tông nhẹ để đưa sản phẩm vào cơng trình xây dựng. Các bên sẽ cùng ngồi lại với
nhau để trao đổi những mâu thuẫn, vướng mắc và đưa ra phương hướng giải quyết.