5. Kết cấu của đề tài
2.1. Giới thiệu sơ lược về Cty TNHH phân phối công nghệ viễn thông FPT (F9)
2.1.4. Lịch sử hoạt động của F9 tại thị trường Tây Nguyên
Với diện tích hơn 55.000 km2, dân số trên 6 triệu dân bao gồm hơn 50 sắc tộc khác nhau, thế mạnh kinh tế về lâm nghiệp, nông nghiệp, Tây Nguyên là thị trường tiềm năng và đóng một vai trị hết sức quan trọng của tất cả các nhà phân phối trong mọi lĩnh vực. Ngay từ đầu mới thành lập, F9 đã nhận định Tây Nguyên là một thị trường quan
trọng cần phải xây dựng và phát triển bền vững cả chiều rộng lẫn chiều sâu. Tuy nhiên do đặc thù về địa lý, và phân bổ theo tuyến vận chuyển hàng hóa, thị trường Tây Nguyên trên bản đồ kinh doanh của F9 chỉ bao gồm 04 tỉnh là Đăk Nông, Đăk Lăk, Gia Lai & Kon Tum (Lâm Đồng thuộc Đơng Nam Bộ).
F9 chính thức có mặt tại thị trường Tây Nguyên tháng 01 năm 2004 với đại lý cấp 1 đầu tiên, Cty TNHH Anh Chương có quy mơ doanh số ban đầu dao động 80 – 100 triệu/tháng. Đây cũng là thời điểm ĐTDĐ là mặt hàng xa xỉ, cao cấp, rất kén chọn người sử dụng; giá sản phẩm rất cao so với thu nhập người dân; tính năng, mẫu mã nghèo nàn; cước phí nhà mạng cao và hạn chế khu vực có sóng.
Với những hỗ trợ mang tính vĩ mô (giảm thuế nhập khẩu mặt hàng ĐTDĐ, siết chặt quản lý kinh doanh hàng hóa khơng có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng của chính phủ), cũng như những lợi ích tích cực của sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà mạng, giữa các hãng ĐTDĐ, kinh doanh ĐTDĐ ngày càng trở nên phổ biến hơn. Tính đến thời điểm 31/08/2013, F9 đã xây dựng được mạng lưới phân phối tại khu vực Tây Nguyên với 42 đại lý cấp 1, hơn 400 đại lý cấp 2, và gần 20 siêu thị ĐTDĐ
Một số cột mốc thời gian chính
01/2004: chính thức xuất hàng cho đại lý cấp 1 đầu tiên tại Tây Nguyên, Cty TNHH Anh Chương tại Gia Lai
03/2004: chính thức xuất hàng cho đại lý cấp 1 đầu tiên tại Đăk Lăk, Cty TNHH Hưng Thịnh ETC tại thành phố Ban Ma Thuột
03/2005: thành lập chi nhánh Đà Nẵng, khu vực Tây Nguyên tách khỏi chi nhánh Hồ Chí Minh, chuyển về F9ĐN
10/2005: doanh số Tây Nguyên vượt ngưỡng 10 tỷ/tháng
12/2005: thành lập nhóm kinh doanh Tây Nguyên, trực thuộc phòng kinh doanh số 2 của F9ĐN
10/2006: nhà phân phối Nokia mới, Petrosetco chính thức xuất hàng tại các khu vực, trong đó có 04 tỉnh Tây Nguyên.
01/2011: F9 chính thức ngưng phân phối tại khu vực Tây Nguyên theo chính sách phân phối mới của Nokia Việt Nam
07/2012: F9 lại tiếp quản lại và phân phối độc quyền Nokia tại khu vực Tây Nguyên sau khi Nokia và PSD chấm dứt hợp đồng phân phối tại thị trường Tây Nguyên.
08/2012: thành lập trung tâm kinh doanh tại Tây Nguyên