STT Chỉ số hoạt động Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
01 Vòng quay vốn lưu động (vòng) 1,73 1,24 1,44 02 Vòng quay hàng tồn kho (lần) 3,34 3,10 7,24 03 Vòng quay khoản phải thu (vòng) 5,49 2,84 2,34 04 Vòng quay khoản phải trả (vòng) 10,58 6,90 4,62
STT Chỉ số hoạt động Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
06 Tốc độ tăng trưởng doanh thu thuần 267,7% 56,0% 49,7% 07 Hiệu suất sử dụng tài sản cố định 90,91 5,53 14,52 08 Doanh thu thuần/tổng tài sản bình
quân 2,30 1,67 1,45
09 Khoản phải thu/doanh thu thuần 0,27 0,53 0,50
Nguồn: Nội bộ Công ty TNHH Dược phẩm An Thiên [12]
Ngoài một số tỷ số như hiệu suất sử dụng tài sản cố định, khoản phải thu/doanh thu thuần, vòng quay hàng tồn kho và tốc độ tăng trưởng doanh thu thuần đều đang duy trì ở mức khá cao, thể hiện sự hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của công ty. Tuy nhiên bên cạnh đó, một số tỷ số còn khá thấp như vòng quay vốn lưu động (1.44 lần) vòng quay khoản phải thu (2.34 lần), doanh thu thuần/tổng tài sản bình quân (1.45 lần) đã cho thấy một phần tình trạng khó khăn của Cơng ty trong năm 2011. Ngun nhân chính dẫn đến tình trạng trên là do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế khiến thị trường đầu ra bị thu hẹp, từ đó làm chậm dịng tiền vào của Công ty, và điều này được thể hiện thông qua sự suy giảm trong một số chỉ số nói trên của cơng ty.
Các chỉ số về khả năng thanh toán:
Bảng 2.5: Các chỉ số về khả năng thanh khoản của Công ty TNHH Dược Phẩm An Thiên
STT Khả năng thanh toán ngắn hạn (lần) Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
01 Hệ số thanh toán hiện thời 1,86 1,91 1,31 02 Hệ số thanh toán nhanh 1,02 1,30 1,25 03 Hệ số tiền mặt (HS thanh toán tức thời) 0,15 0,04 0,31
Chỉ số về khả năng thanh khoản có sự giao động qua các năm, tuy nhiên với mức độ giao động khá thấp và đều đáp ứng được các yêu cầu về mặt thanh khoản của công ty trong ngắn hạn. Nếu so với mức độ chung của ngành cũng như một số công ty niêm yết trên sàn giao dịch chứng khốn thì các chỉ số về thanh toán ngắn hạn của Cơng ty được xếp vào nhóm trung bình.
Các chỉ số về và cơ cấu tài sản nguồn vốn:
Bảng 2.6: Các chỉ số về đòn cân nợ và cơ cấu tài sản nguồn vốn của Công ty TNHH Dược Phẩm An Thiên
STT Đòn cân nợ và cơ cấu tài sản nguồn vốn Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
01 Hệ số nợ 0,52 0,51 0,74 02 Nợ/Vốn CSH 1,07 1,06 2,80 03 Nợ dài hạn/Vốn CSH - - 0,36 04 Tài sản cố định/Vốn CSH 0,07 0,03 0,59 05 Tốc độ tăng trưởng tài sản 121.5% 113.0% 52.1%
Nguồn: Nội bộ Công ty TNHH Dược phẩm An Thiên [12]
Các chỉ số về cơ cấu tài sản và nguồn vốn của Công ty qua các năm đang cho thấy việc sử dụng nợ trong cơ cấu nguồn vốn của Công ty ngày càng gia tăng. Sự gia tăng trong việc sử dụng nợ đang gây ra nhiều áp lực cho Cơng ty trong việc thanh tốn các nghĩa vụ nợ đến hạn. Trong bối cảnh nền kinh tế đang gặp khó khăn như hiện nay, việc lệ thuộc quá nhiều vào các nguồn vốn từ bên ngồi và nếu khơng có kế hoạch giảm các tỷ trọng này xuống thì cơng ty sẽ dễ rơi vào tình trạng mất ổn định và ảnh hưởng đến tăng trưởng trong dài hạn. [12]
2.2.2.3. Hoạt động sản xuất và cung ứng
Trong hơn một năm đầu hoạt động, Công ty chỉ thực hiện việc mua hàng rồi phân phối lại để duy trì phát triển thị trường, tuy nhiên, đến nay Công ty đã chuyển
sang bao tiêu phân phối độc quyền và từ tháng 8.2009 các dịng sản phẩm riêng của cơng ty đã được phân phối trên thị trường.
Các sản phẩm Antinat (cefuroxim), Antilor (cefaclor), Antilex (cephalenxin), Antirova (Spiramicin), Antizal (Serratiopeptidase), Antidol (paracetamol), Anti@ (Alphachymotrypsin)…là những sản phẩm được gia công, phân phối độc quyền với tên biệt dược riêng nhằm nhận diện và quảng bá thương hiệu An Thiên. Từ tháng 12.2009 các dòng sản phẩm thuốc tiêm tiếp tục được tung ra thị trường như: Antifoxim (cefotaxim), Antinat (cefuroxim), Antizidim (ceftazidim), Askyxon (ceftriaxon)...vv.
Sản phẩm của An Thiên được định hình là sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp (hầu hết nguyên liệu sản xuất được nhập khẩu từ các nước G7 như: Ý, Mỹ, Đức, Pháp).
Sản phẩm của Công ty đã được thị trường chấp nhận và ưu chuộng, tuy nhiên sẽ chủ động và hiệu quả hơn khi công ty xây dựng được nhà máy sản xuất riêng trong tương lai. [12]
2.2.2.4. Hoạt động Marketing
Đối với hoạt động marketing Công ty luôn xem xét tổng hợp các yếu tố: sản phẩm (produce), giá cả (price), phân phối (place) và tiếp thị (promotion). Các loại hình thường áp dụng như chiết khấu nhà phân phối, khuyến mãi cho khách hàng, quà tặng, tổ chức tour du lịch (trong và ngồi nước). Với việc coi chính sách chăm sóc khách hàng là yếu tố hàng đầu trong các hoạt động marketing đã khiến cho thị trường của Công ty ngày càng được mở rộng và ngày càng nhận được sự tin tưởng từ phía khách hàng. [12]
2.2.2.5. Văn hóa tổ chức
Cơng ty xây dựng tinh thần đoàn kết, cùng nhau chung sức cho sự phát triển bền vững của Công ty. Mục tiêu và chiến lược của Công ty được truyền tải đến từng nhân viên thông qua mạng thông tin nội bộ nhằm giúp cho các nhân viên hiểu rõ
mục đích và nhiệm vụ của mình, từ đó tạo nên sức mạnh cộng hưởng của tập thể trong việc thực hiện chiến lược chung của Công ty.
Văn hóa của Cơng ty cũng thể hiện rõ ở chính sách phân quyền và nhiệm vụ. Trong đó trách nhiệm và quyền quyết định đối với công việc được xác định cho từng cấp, từng nhân viên cụ thể. Ban lãnh đạo Cơng ty ln có chính sách động viên tinh thần sáng tạo, cởi mở, phát huy những ý tưởng mới của mọi nhân viên. Điều này giúp tạo nên thế mạnh cho nguồn nhân lực của Cơng ty về tính năng động, sáng tạo, dám nghĩ dám làm, vượt qua thử thách để có được thành cơng. [12]
2.2.2.6. Hoạt động quản trị
Quản trị là chuỗi các công việc: hoạch định, tổ chức – nhân sự, lãnh đạo và kiểm tra. Hoạt động quản trị luôn được truyền đạt đến tất các bộ phận của Công ty trong vận hành công việc. Công ty xác định ngay từ đầu và đã thiết lập hệ thống công nghệ thông tin hỗ trợ cho công tác quản lý. Ngồi việc có website riêng, mạng internet, Cơng ty có hệ thống mạng nội bộ (LAN) và mạng tập trung Domain cho phép truy cập từ xa từ các chi nhánh miền Bắc và miền Trung về trụ sở chính của mình. Cơng ty sử dụng hệ thống email riêng có đi @anthienpharma.com.vn nhằm liên lạc và tạo sự an tâm với các đối tác khi giao dịch với Công ty. [12] [6]
SƠ ĐỒ HỆ THỐNG MẠNG LAN – DOMAIN ANTHIENPHARMA
Hình 2.14: Sơ đồ hệ thống mạng Lan – Domain của Công ty TNHH Dược phẩm An Thiên – Nguồn: Nội bộ Công ty TNHH Dược phẩm An Thiên [12]
Hoạt động quản trị của Công ty đã vận hành được các hoạt động Công ty với quy mô hiện tại. Tuy nhiên, cần thiết phải rà sốt và hồn thiện hơn nữa để phục vụ cho phát triển trong tương lai.
2.2.2.7. Những điểm mạnh của Cơng ty
- Cơng ty có mạng lưới phân phối rộng khắp các tỉnh thành trong cả nước. - Cơng ty có sản phẩm đa dạng và độc quyền phân phối sản phẩm cho một số hãng dược phẩm lớn.
- Nguồn nhân lực có chất lượng cao, đáp ứng được yêu cầu tăng trưởng nhanh của Công ty.
- Hệ thống thông tin quản trị được tổ chức khá tốt, đáp ứng được các yêu cầu trong quản trị doanh nghiệp.
- Bộ máy tổ chức của Công ty nhỏ gọn, linh hoạt, ban lãnh đạo đều là những người có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành nên cơng tác quản trị điều hành công ty rất tốt.
2.2.2.8. Những điểm yếu của Cơng ty
- Cơng ty có thời gian hoạt động trong ngành còn khá ngắn nên tên tuổi và thương hiệu chưa được khách hàng biết đến nhiều.
- Thị phần còn rất nhỏ so với các đối thủ cạnh tranh đầu ngành.
- Cơng ty chưa có nhà máy sản xuất để chủ động trong sản xuất và cung ứng thuốc cho khách hàng.
- Hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm chưa được chú trọng phát triển do bị hạn chế về nhân lực cũng như nguồn vốn.
- Tiềm lực tài chính và cơ sở vật chất còn khá yếu chưa tương xứng với tiềm năng tăng trưởng của Công ty.
2.2.2.9. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong
Từ những phân tích về điểm mạnh và điểm yếu trong nội bộ Công ty, chúng ta có được ma trận các yếu tố bên trong như sau:
Bảng 2.7: Ma trận các yếu tố bên trong tác động đến hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Dược phẩm An Thiên
STT Các yếu tố chủ yếu bên trong
Mức độ bên trọng Phân loại Số liệu quan trọng 01 Hệ thống phân phối sản phẩm khá rộng 0.10 3 0.3 02 Độc quyền phân phối một số sản phẩm 0.10 4 0.4 03 Chưa có nhà máy sản xuất dược phẩm 0.07 2 0.14 04 Hệ thống thông tin quản trị khá tốt 0.10 3 0.3
05 Nguồn nhân lực có chất lượng cao, đáp ứng
được yêu cầu tăng trưởng của Công ty 0.12 3 0.36
06 Uy tín và thương hiệu của cơng ty cịn yếu 0.11 2 0.22
07 Công tác quản trị và điều hành tốt 0.11 3 0.33
08 Thị phần yếu 0.07 1 0.07
09 Tiềm lực tài chính và cơ sở vật chất cịn
yếu 0.11 2 0.22
10 Công tác nghiên cứu và phát triển sản
phẩm mới chưa được chú trọng 0.09 2 0.18
Tổng 1.00 2.52
Qua bảng ma trận trên, số điểm tổng cộng bằng 2.52 ngang với mức trung bình
2.5, Công ty cần xem xét các khắc phục những điểm yếu và phát huy hơn nữa
những điểm mạnh hiện tại.
KẾT LUẬN CHƢƠNG 2:
Toàn bộ Chương 2 đã tập trung vào phân tích và khái qt một cách tổng thể về mơi trường bên trong và bên ngồi của Cơng ty TNHH Dược phẩm An Thiên. Trên cơ sở phân tích và lựa chọn các yếu tố bên ngoài và bên trong chủ yếu, tác giả đã
tham khảo ý kiến của các chuyên gia trong ngành dược để xây dựng lên các ma trận EFE và IFE. Việc đưa ra các ma trận cũng sẽ là cơ sở để tác giả triển khai xây dựng các chiến lược kinh doanh đến năm 2020 cho Công ty TNHH Dược phẩm An Thiên trong chương tiếp theo.
Chƣơng 3:
XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY DƢỢC PHẨM AN THIÊN ĐẾN NĂM 2020
3.1. CƠ SỞ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC
Môi trường kinh doanh luôn biến đổi mang đến nhiều cơ hội cũng như các thử thách cho các doanh nghiệp trên con đường phát triển của mình. Vấn đề cốt lõi mang đến thành cơng cho doanh nghiệp là phải có được một chiến lược kinh doanh phù hợp với từng giai đoạn biến đổi của môi trường. Cơ sở để xác định mục tiêu phát triển kinh doanh đến năm 2020 của Công ty TNHH Dược phẩm An Thiên được dựa trên các căn cứ sau:
Căn cứ vào xu hướng hội nhập kinh tế của Việt Nam với thế giới, nhất là sau năm 2012 khi Việt Nam hoàn toàn hội nhập với kinh tế thế giới như theo các nội dung đã cam kết với WTO.
Căn cứ vào thực tế tình hình tiêu thụ thuốc trong thời gian qua và định hướng phát triển của ngành Dược trong tương lai