Cơng bố minh bạch thơng tin về ACB: đối với một NHTMCP như ACB cần phả
3.2.1.6 Đa dạng hĩa sản phẩm huy động tiền gửi để tăng khả năng huy động, đảm bảo chủ động thanh khoản của ngân hàng
đảm bảo chủ động thanh khoản của ngân hàng
Nguồn vốn huy động TG của dân cư được là nguồn vốn rẻ nhất đảm bảo hoạt động KD NH. Để huy động được nguồn vốn này ngày càng tăng và chi phí rẻ. ACB cần đẩy mạnh thực hiện chiến lược đa dạng hĩa SP nhằm trước mắt cải thiện cơ cấu nguồn vốn của ACB và tiến tới từng bước trở thành một nhà cung cấp dịch vụ TC tồn diện đối với KH.
67
Để thực hiện được chiến lược đa dạng hĩa SP, thứ nhất ACB phải thường xuyên nghiên cứu nhu cầu của KH và nắm bắt tình hình phát triển dịch vụ huy động vốn trên thị trường. Từ đĩ đưa ra SP cĩ tính nổi trội, phù hợp với nhu cầu thị trường để thu hút KH, giữ ổn định nguồn vốn hoặc tăng thị phần huy động vốn. Thứ hai, ACB nên tiến hành phân nhĩm là KH, hiện nay ACB đã chia KH thành hai nhĩm là KH cá nhân và KH doanh nghiệp tuy nhiên những SP dịch vụ chủ yếu của ACB lại tập trung vào nhĩm KH cá nhân đặc biệt là KH gửi tiết kiệm, nhĩm KH doanh nghiệp ACB chưa được quan tâm đúng mức. Trong thời gian tới ACB nên tiến hành phân khúc thị trường và KH, xác định KH mục tiêu, chia KH theo từng nhĩm đặc thù hơn nữa như; nhĩm KH là sinh viên, nhĩm KH là những người trẻ, thành đạt trong xã hội, doanh nhân, đến đối tượng KH cĩ nguồn vốn nhàn rỗi trong thời gian dài như KH làm việc tại các cơ quan hành chính sự nghiệp, viên chức đã nghỉ hưu… đồng thời thiết kế SP tiền gửi cĩ nét đặc thù dành cho các nhĩm đối tượng KH đĩ.
Thời gian qua ACB cũng như các TCTD khác khĩ khăn trong việc huy động vốn cĩ kỳ hạn dài. Do KH cĩ tâm lý ngại gửi kỳ hạn dài vì lo sợ đồng tiền bị mất giá. Lãi suất biến động và họ khơng được chủ động được trong kế hoạch chi tiêu của mình. Để khắc phục những yếu tố trên, ACB cĩ thể thiết kế các SP tiền gửi cĩ kỳ hạn từ 6 tháng trở lên theo các SP phù hợp nhu cầu KH và chủ động cho NH:
- KH cĩ thể được rút tiền trước hạn lãi suất thấp và khi rút trước hạn sẽ phải hưởng lãi suất khơng kỳ hạn.
- KH cĩ thể được rút tiền linh hoạt theo những kỳ hạn thanh tốn đã chọn trước với mức lãi suất qui định theo các định kỳ thanh tốn.
- KH khơng được rút vốn trước hạn với lãi suất cao hơn các SP trên.