Chiến lược cạnh tranh bằng chi phí hay giá cả (hay chiến lược chi phí thấp) là tìm mọi cách để giảm chi phí sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện thuận lợi cho việc giảm giá thành để cạnh tranh về giá cả trên thương trường. Chiến lược này sẽ
dựa vào thế canh tranh của Navisoft để thực hiện giảm thiểu các chi phí trực tiếp và gián tiếp tới mức thấp nhất trên cơ sở bảo đảm chất lượng sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng.
Khi thực hiện chiến lược này, Navisoft cần xác định rõ các mục tiêu của nó là: Giảm chi phí sản xuất, kinh doanh để giảm giá thành sản phẩm; Giảm giá bán (nhưng không vi phạm luật chống bán phá giá) để tạo lợi thế cạnh tranh; Tăng tốc
độ tiêu thụ sản phẩm và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Để thực hiện tốt chiến lược cạnh tranh bằng giá cả và để thu lại hiệu quả cao thì Navisoft phải hoàn thành các định hướng sau: Tối thiểu hóa chi phí trực tiếp và chi phí gián tiếp để hạ giá thành sản phẩm; Duy trì thị trường hiện có và tăng thị
phần; Duy trì số lượng khách hàng quen, thu hút khách hàng mới thông qua giảm giá bán.
96
Luận văn Thạc sỹ QTKD - Viện Đại học mở Hà Nội – Hứa Thanh Tùng
Cũng như mọi chiến lược cạnh tranh khác, khi thực hiện chiến lược cạnh tranh bằng giá cả Navisoft cũng sẽ nhận được những ưu và nhược điểm của nó.
Ưu điểm là: Do hạ giá thành sản phẩm nên Navisoft có thể khẳng định gía bán sản phẩm thấp hơn giá của các đối thủ cạnh tranh mà vẫn thu được lợi nhuận; Nếu các đối thủ cạnh tranh cũng giảm giá thành sản phẩm như Navisoft thì Navisoft vẫn thu được lãi; Nếu trong trường hợp cạnh tranh về giá cả diễn ra gay gắt (đua nhau giảm giá), thì do Navisoft dùng chiến lược này nên sẽ có lợi thế, cầm cự tốt hơn các đối thủ cạnh tranh. Tóm lại, khi thực hiện chiến lược cạnh tranh bằng giá cả, Navioft sẽ vừa nâng cao vị thế và khẳ năng cạnh tranh, vừa nâng cao được hiệu quả kinh doanh.
Nhược điểm là: Tốn nhiều thời gian và chi phí cho công tác kiểm tra, giám sát chi phí sản xuất, kinh doanh; Tốn nhiều thời gian và chi phí cho việc hoàn thiện, cải tiến và đổi mới hệ thống định mức kinh tế, kỹ thuật; Tốn nhiều thời gian và chi phí cho công tác quản trị các yếu tốđầu vào và các yếu tốđầu gia.