Chương trình khuyến mãi Sản phẩm Nội dung khuyến mãi
Chương trình khuyến mãi cũ
Dầu gội H&S
Mua 10 dây tặng 1 dây Dầu gội Rejoice
Dầu gội Pantene Nước xả Downy thường
Nước xả Downy nước hoa
Chương trình khuyến mãi mới (hàng tháng)
Nước xả (các loại) Chảo inox, nồi inox, cây lau nhà Xà bông giặt (các loại) Giỏ 2 quai, cần xé, rổ
inox
Xà bông giặt (các loại) Mua 20kg được tặng bịch 400gr cùng loại Các sản phẩm P&G có đơn hàng từ 1 triệu đồng trở lên Chiết khấu 5% Nguồn: Tác giả tổng hợp
Hàng tháng cơng ty sẽ đưa ra các chương trình khuyến mại mới để kích thích nhu cầu tiêu dùng cũng như mua sắm của người tiêu dùng cuối cùng. Đến cuối hoặc giữa tháng tùy theo tình hình kinh doanh của cơng ty cũng như mục tiêu doanh số tháng của công ty mà công ty có thể chạy thêm chương trình khuyến mại hấp dẫn mới để khiến các kênh phân phối của cơng ty thấy được lợi ích nhiều hơn đạt được khi nhập thêm hàng hóa theo chương trình khuyến mại mới để trữ hàng, đây là cách giúp công ty thực hiện đúng theo mục tiêu đề ra. Chương trình khuyến mại bao gồm chương trình cũ lúc nào cũng chạy và chương trình mới mỗi tháng mỗi thay đổi để
tránh gây nên sự nhàm chán cũng như tạo sự mới mẻ tăng khả năng chọn lựa cho khách hàng.
Chương trình khuyến mại cũ bao gồm: tất cả các loại dầu gội H&S, Rejoice,
Pantene; nước xả downy thường và downy nước hoa đều chạy chương trình 10 dây tặng một dây.
Chương trình khuyến mãi mới bao gồm: có thể tặng giỏ hai quai, cần xé 2
quai, nồi Inox, chảo chống dính, rổ Inox, cây lau nhà, mua số lượng bao nhiêu thì được tặng sản phẩm cùng loại hoặc sản phẩm khác loại, chiết khấu trực tiếp lên sản phẩm mua hàng, mua trên bao nhiêu tiền thì được chiết khấu hoặc tặng thêm.
Tuy nhiên, các chương trình khuyến mãi hay tặng quà của P&G đều không đúng thời điểm, thường là sau các công ty phân phối khác, đặc biệt là Unilever.
Ví dụ: Trong tháng 6/2017 từ ngày 1.6 đến 30.6 Unilever đưa ra chương trình khuyến mãi cho khách hàng mua một bao bột giặt Omo (3.5kg) sẽ được tặng 1 giỏ xách hai quai. Trong khi chương trình khuyến mãi của P&G dành cho bột giặt Tide (3.5kg) khi mua 1 sản phẩm Tide sẽ được tặng giỏ hai quai bắt đầu từ 1.7 đến hết tháng 7.
Bảng 2. 9. Các chính sách khuyến mãi theo hình thức chiết khấu cơng ty đang áp dụng
Kênh phân phối Đối tượng khách hàng Tỉ lệ chiết khấu
Kênh phân phối truyền thống Khách hàng sỉ WS Khách hàng lẻ lớn KR 2.5% 1% Khách hàng F4 và F2 0%
Kênh phân phối hiện đại Siêu thị nhỏ 2%
Nguồn: Tác giả tổng hợp
Cơng ty có chính sách chiết khấu cho kênh phân phối truyền thống là 2.5% cho khách hàng sỉ WS, 1% cho khách hàng lẻ lớn KR, khơng có chiết khấu cho
khách hàng F4 và F2 còn đối với kênh phân phối hiện đại thì cơng ty dành cho các siêu thị nhỏ chiết khấu 2%.