2.2 .1Phân tích dây chuyền giá trị của cơng ty
3.2 Đánh giá thực trạng về năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Thế Giới Công
3.2.3 Xác định các phương án cho các lợi thế cạnh tranh trong tương lai
Việc lựa chọn các phương án chiến lược ở mức độ nguồn lực và phối thức thị trường với tiềm lực thành công của nó trong hoạt động kinh doanh hiện tại để tạo ra vị thế cạnh tranh mong muốn là một việc hết sức quan trọng và khó khăn đối với cơng ty. Ta cần lên phương án cho hoạt động kinh doanh của công ty theo các mạng lưới tiềm lực thành cơng được nêu trong hình 3.7, 3.8, 3.9, 3.10 như sau
Hình 3.6 Mạng lưới tiềm lực thành cơng trong mảng DVTT
GIA TĂNG THỊ PHẦN CHO MẢNG DVTT
Khả năng hỗ trợ khách hàng
Tư vấn tốt giải pháp âm thanh kèm không gian kiến trúc sử dụng Chế độ, bảo hành, bảo trì nhanh chóng
Mối quan hệ với nhà cung cấp Uy tín, thương hiệu
Năng lực của phịng kinh doanh Chiến lược tìm kiếm khách hàng của QTV với phân khúc cao cấp
Loại I: Vị thế thị trường Loại IIA: Lợi thế trong phối thức thị trường Loại IIB: Lợi thế trong nguồn lực
Hình 3.7 Mạng lưới tiềm lực thành công trong mảng DVRL
GIA TĂNG THỊ PHẦN CHO MẢNG DVRL
Cách thức phục vụ khách hàng Chế độ bảo hành bảo trì
Tư vấn sản tốt nhất cho khách hàng phù hợp nhu cầu và túi tiền Các CS hậu mãi
Chất lượng hàng hóa được đảm bảo Sự đa dạng của SP
Mối quan hệ với nhà cung cấp Uy tín và thương hiệu Năng lực của phòng kinh doanh QTV có tầm nhìn chiến lược Loại I: Vị thế thị trường Loại IIA: Lợi thế trong phối thức thị trường Loại IIB: Lợi thế trong nguồn lực
Hình 3.8 Mạng lưới tiềm lực thành cơng trong mảng chuẩn hóa và tư vấn hệ thống âm thanh
THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG
Sự đa dạng của sản phẩm Chất lượng sản phẩm được đảm bảo
Kinh nghiệm tư vấn tốt giải pháp âm thanh kèm không gian kiến trúc sử dụng
Khả năng xử lý sự cố nhanh chóng Chế độ bảo hành và bảo trì Các CS hậu mại
Mối quan hệ với nhà cung cấp Uy tín và thương hiệu
Năng lực của phịng kinh doanh Quản trị viên có tầm nhìn chiến lược Loại I: Vị thế thị trường Loại IIA: Lợi thế trong phối thức thị trường Loại IIB: Lợi thế trong nguồn lực
Hình 3.9 Mạng lưới tiềm lực thành cơng trong mảng đại lý phân phối TỔNG KẾT CHƯƠNG 3
Chương 3 đã khám phá ra các yếu tố phối thức thị trường của công ty và đi sâu vào phân tích chuỗi giá trị dựa trên phối thức thị trường này. Chương này cũng đã tìm ra các nguồn lực tạo ra giá trị cho các phối thức thị trường đó, các nguồn lực được liệt vào 2 dạng: cốt lõi và bình thường. Tuy được phân làm hai, nhưng các nguồn lực này có mối quan hệ tương hỗ, bổ sung cho nhau nhằm hoàn thiện phối thức và cải thiện vị thế thị trường của công ty. Trong đó các nguồn lực lõi và hiếm có, được tác giả sử dụng để xây dựng mạng lưới tiềm lực thành công, làm cơ sở cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty ở chương 4.
THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG
Sự đa dạng của sản phẩm Chất lượng sản phẩm được đảm bảo Chính sách cho ĐL Kinh nghiệm tư vấn tốt giải pháp âm thanh kèm không gian kiến trúc sử dụng
Chế độ bảo hành và bảo trì
Mối quan hệ với nhà cung cấp Uy tín và thương hiệu
Năng lực của phịng kinh doanh Quản trị viên có tầm nhìn chiến lược Loại I: Vị thế thị trường Loại IIA: Lợi thế trong phối thức thị trường Loại IIB: Lợi thế trong ngồn lực
CHƯƠNG 4: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ, GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH THẾ GIỚI CÔNG NGHỆ
GIAI ĐOẠN 2013 – 2018
Để thực thi thành công chiến lược trong thời gian tới là: “Chiến lược khác biệt hóa trên
phạm vi rộng”, các nguồn lực cạnh tranh lõi mà công ty cần tập trung đầu tư là: “Năng lực bộ phận kinh doanh”, “Quản trị viên cấp cao”, “Uy tín thương hiệu” và “Mối quan hệ với nhà cung cấp”. Chương này sẽ trình bày các giải pháp cụ thể để đầu tư các nguồn lực
này, nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững.