2.2 .1Phân tích dây chuyền giá trị của cơng ty
4.3 Nhóm giải pháp 3– Tăng cường hợp tác với các nhà cung cấp hiện có, lựa chọn đố
tác chiến lược, mở rộng và tìm kiếm thêm đối tác mới
Đối tác, nhà cung cấp là một thành phần rất quan trọng trong lợi thế về nguồn lực để tạo ra các phối thức tốt. Nhà cung cấp là một nguồn lực cốt lõi của TGCN, như đã trình bày rất nhiều ở trên về tầm quan trọng. Cơng ty sẽ phát triển và hình thành thêm các đại lý, sau đó vấn đề được đặt ra là các chính sách về giá, sản phẩm đối với đại lý. Tất cả những vấn đề này sẽ được TGCN thảo luận và đưa ra phương án. Tuy nhiên để mọi việc diễn ra theo hướng có lợi cho TGCN thì việc đàm phát, thương lượng với nhà cung cấp phải thật hiện thật khéo léo và cẩn trọng. Một số biện phát đưa ra để củng cố và phát triển nguồn lực nhà cung cấp như sau:
Thỏa thuận hợp tác với các nhà cung cấp về mục tiêu kinh doanh nhằm tăng doanh số cho cả hai bên bằng cách thỏa thuận một mức chiết khấu cụ thể cho TGCN nếu công ty đem đến cho nhà cung cấp lượng doanh thu theo quy định trước giữa cơng ty. Hình thức thỏa thuận này vừa giúp nhà cung cấp của TGCN tăng doanh số, vừa giúp TGCN kiếm thêm một phần lợi nhuận từ mức chiết khấu của nhà cung cấp.
Trong phối thức thị trường, TGCN được đánh giá cao về chất lượng và sự đa dạng của sản phẩm do kiếm được nhà cung cấp tốt, phải phát huy lợi thế này bằng cách yêu cầu các nhà cung cấp hiện tại xác nhận về đặc quyền thương hiệu tại các showroom của TGCN.
Tiếp tục duy trì nghiêm ngặt các chế độ chính sách mà các nhà cung cấp dành cho TGCN như bảo hành, bảo trì. Sau đó thương lượng thêm một số chính sách để phục vụ khách hàng tốt hơn như các hội thảo hội nghị do hãng tổ chức, quà tặng cho khách hàng trung thành.
Thương lượng với nhà cung cấp hiện tại xác định mức giá hợp lý cho đại lý nếu TGCN phân phối cho cấp thứ II
Tìm kiếm, và lựa chọn thêm nhà cung cấp chiến lược tại Việt Nam để bổ sung một số sản phẩm tầm trung cịn thiếu khi vận hành chiến lược khác biệt hóa trong phạm vi rộng.