Ngành chế biến thức ăn gia sỳc ở Việt Nam phỏt triển nhanh và mạnh từ đầu thập kỷ 90 đặc biệt từ năm 1994 đến nay. Do tỏc động tớch cực của chớnh sỏch đổi mới, khuyến khớch đầu tư trong và ngoài nước nờn cỏc nhà kinh doanh đó phỏt triển mạnh vào ngành cụng nghiệp này. Sản lượng thức ăn chăn nuụi cụng nghiệp đó tăng đỏng kể trong thập kỷ qua. Nếu năm 1992, tổng sản lượng thức ăn chăn nuụi mới đạt 65.000 tấn đến năm 2000 đạt 2.7.00.000 tấn và 2004 đạt 3.400.000 tấn đạt mức độ tăng trưởng bỡnh quõn 33,9% năm. Tỷ lệ thức ăn chăn nuụi cụng nghiệp với tổng nhu cầu về lượng thức ăn tinh cho vật nuụi cũng tăng đỏng kể, nếu năm 1992 tỷ lệ này mới chỉ đạt 1.2% thỡ đến năm 1995 con số đó là 13% và năm 2003 vươn lờn trờn 30%. Nhu cầu về thức ăn cụng nghiệp cho gia sỳc, gia cầm tăng bỡnh quõn 10-15% mỗi năm và năm 2003 đang ở mức xấp xỉ trờn 8 triệu tấn. Trong khi sản lương thức ăn hiện mới chỉ đạt trờn 3 triệu tấn/năm do vậy mới đỏp ứng được khoảng 32-35% nhu cầu. Như vậy, tiềm năng phỏt triển ngành thức ăn
cụng nghiệp là rất lớn. Chớnh vỡ vậy, những năm qua ngành thức ăn cụng nghiệp chế biến thức ăn gia sỳc phỏt triển mạnh cả về số lượng và mỏy cũng như chủng loại thức ăn gia sỳc, gia cầm. Cơ cấu, nhà mỏy chế biến thức ăn chăn nuụi cũng rất đa dạng về cụng suất thiết kế, nhỏ nhất là 120 tấn/năm và lớn nhất 540.000 tấn/năm. Gần 2/3 mỏy cú cụng suất dưới 10.000 tấn/năm nhưng chỉ sản xuất được 8,1% tổng số lượng thức ăn. cú 12 nhà mỏy (8,7%) cú cụng suất trờn 100.000 tăn/năm nhưng sản xuất tới 58,6% tổng số cụng suất của toàn quốc. Những nhà mỏy này tuy cú số lượng khụng nhiều nhưng lại chiến ưu thế về vốn đầu tư mở rộng sản xuất, cụng nghệ tiờn tiến và tớnh chuyờn nghiệp trong kinh doanh cao nờn đó làm tăng tỷ trọng sản lượng. Chỉ cú số ớt cỏc nhà mỏy lớn chiếm tỷ trọng lớn lượng thức ăn gia sỳc nờn khụng trỏnh khỏi hiện tượng độc quyền và điều này đó ảnh hưởng tới giỏ của thức ăn chăn nuụi.
Hỡnh thức sở hữu phổ biến hiện nay là tư nhõn/ cụng ty TNHH (53,6%), sau đú là sở hữu nhà nước (23,2%) và cụng ty nước ngoài/liờn doanh (16,7%), thấp nhất là hỡnh thức cổ phần (6,5%). Nếu so sỏnh với kết quả điều tra năm 1999 thỡ khụng biến động nhiều đối với hỡnh thức sở hữu nướ ngoài mà cú sự giảm tỷ lệ sở hữu tư nhõn xuống cũn 53,6%, gia tăng ở hỡnh thức sở hữu liờn doanh và nước ngoài và nhà nước. Mặc dự số lượng nhà mỏy nước ngoài cú tỷ trọng khụng lớn trong tổng số nhà mỏy nhưng lại chiếm tới 61,9% tổng sản lượng thức ăn cụng nghiệp (3.063 ngàn tăn/năm). Ngược lại, khối tư nhõn cú tỷ trọng nhà mỏy lớn nhất nhưng cũng chỉchiếm 21,3% tổng sản lượng (1054,5ngàn tấn/năm), số cũn lại là do khối nhà nước và cổ phần (16,8% sản lượng tương ứng với 830,5 ngàn tấn/năm). Điều này càng chứng tỏ năng lực, khả năng cạnh tranh yếu của cỏc doanh nghiệp trong nước so với cỏc doanh nghiệp nước ngoài với cỏc sản phẩm thức ăn nổi tiếng như CP, Con Cũ, AF, Cargill… Ngành cụng nghiệp thức ăn chan nuụi bị chi phối mạnh bởi một số cụng ty liờn doanh và nước ngoài. Cỏc cụng ty trong nước
cú năng lực cạnh tranh yếu hơn nhiều so với cỏc cụng ty liờn doanh và nước ngoài khỏc. Hiện nay, Việt Nam cũng đó cú một số nhà mỏy chế biến thức ăn cú quy mụ lớn,dõy truyền hiện đại nhưng nhỡn chung cỏc cụng ty/nhà mỏy tư nhõn, quốc doanh trong nước vẫn cũn yếu. Do đặc thự khỏch hàng của ngành thức ăn gia sỳc núi chung và của cụng ty núi riờng, sản phẩm của ngành khỏc với những ngành khỏc, sản phẩm sản xuất phục vụ đại đa số đối tượng là những người chăn nuụi ở nụng thụn với trỡnh độ nhận thức của họ cũn rất hạn chế về kiến thức xó hội cũng như ỏp dụng khoa học kỹ thuật vào chăn nuụi cho mỡnh.Tuy nhiờn lại dễ mất lũng tin vỡ thế khi xõy dựng và đưa ra cỏc chớnh sỏch về quản trị kờnh cần phải nghiờn cứu kỹ vấn đề này.
Trong thời buổi kinh tế thị trường hiện nay, cạnh tranh là điều khụng thể trỏnh khỏi giữa cỏc doanh nghiệp cựng ngành, cạnh tranh ở đõy được hiểu là cạnh tranh trờn mọi lĩnh vực của doanh nghiệp, vỡ thế việc chiếm lĩnh và cạnh tranh của cỏc kờnh phõn phối là tất nhiờn. Việc cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp với nhau đó dẫn tới tỡnh trạng tranh chấp kờnh, nú ảnh hưởng trực tiếp tới việc thiết lập kờnh và cỏc chớnh sỏch đối với đại lý của cỏc doanh nghiệp. Cụng ty cổ phần sản xuất thức ăn gia sỳc An Phỏt là một cụng ty cũn rất non trẻ, trờn thị trường hiện nay cú rất nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như Con Cũ, Heo Vàng, AF, CP, DABACO... đều là những doanh nghiệp cú uy tớn trờn thị trường và đều là những doanh nghiệp cú quy mụ tương đối lớn. Hệ thống kờnh phõn phối của những doanh nghiệp này hết sức rộng rói vỡ vậy đó gõy khỏ nhiều khú khăn cho cụng ty trong việc xõy dựng hệ thống kờnh phõn phối, cỏc kờnh mà cụng ty sử dụng hầu hết là kờnh một cấp và kờnh trực tiếp, và cỏc kờnh một cấp cũng thường là những kờnh khụng kinh doanh cỏc mặt hàng của cỏc hóng lớn.
2.2.3 Tổng hợp kết quả nghiờn cứu trước đõy về kờnh phõn phối thức ănchăn nuụichăn nuụichăn nuụi chăn nuụi
Trần Khải chõu, với nghiờn cứu “Hoàn thiện quản trị kờnh phõn phối thức ăn chăn nuụi thức ăn gia sỳc tại cụng ty xuất nhập khẩu Phương Đụng”, nghiờn cứu đó chỉ ra thực trạng kờnh phõn phối của cụng ty và từ đú đưa ra điểm mạnh điểm yếu, những cỏi làm được và chưa làm được của cụng ty và đề xuất một số giả phỏp nhằm giỳp cụng ty hoàn thiện hơn nữa cụng tỏc xõy dựng và quản trị kờnh phõn phối của mỡnh.
Hỏn Thanh Long, với nghiờn cứu “Hoàn thiện hệ thống kờnh phõn
phối thức ăn chăn nuụi gia sỳc tại Nhà Mỏy Chế Biến Thức Ăn Chăn Nuụi Bụng Lỳa Vàng – Cụng Ty Cổ Phần Thành Phỏt’’, nghiờn cứu đó phõn tớch thực trạng hoạt động của hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty, bài viết đó đưa ra một số kiến nghị nhằm hoàn thiện tốt hơn nữa hệ thống kờnh phõn phối và tăng cường vị thế của cụng ty.
Bựi Đỡnh Đại, với nghiờn cứu “Tỡm hiểu kờnh phõn phối thức ăn chăn
nuụi của cụng ty chế biến thức ăn chăn nuụi Toàn Phỏt”, nhà mỏy chế biến thức ăn chăn nuụi Toàn Phỏt trong những năm hoạt động vừa qua đó nỗ lực vươn lờn và đó đạt được một số thành tựu trong hoạt động sản xuất kinh doanh núi chung và cụng tỏc xõy dựng và quản trị hệ thống kờnh phõn phối núi riờng, nghiờn cứu đó chỉ ra thực trạng kờnh phõn phối của cụng ty và đưa ra cỏc giải phỏp nhằm hoàn thiện kờnh phõn phối cho cụng ty.
Nguyễn Thị Tứ, với nghiờn cứu “Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện
mạng lưới kờnh phõn phối tại nhà mỏy sản xuất thức ăn chăn nuụi gia sỳc Nam Thành”, trờn cơ sở phõn tớch thực trạng hoạt động của hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty, bài viết đó đưa ra một số kiến nghị nhằm hoàn thiện tốt hơn nữa hệ thống kờnh phõn phối và giỳp cho cụng ty cú được doanh thu tốt hơn vào những năm tiếp theo.
PHẦN 3
ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN NGHIấN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIấN CỨU 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiờn cứu
3.1.1 Đặc điểm cơ bản về Cụng ty
Tờn nhà mỏy: NHÀ MÁY CHẾ BIẾN THỨC ĂN CHĂN NUễI CAO
CẤP TOPFEEDS
Địa chỉ: Cụm cụng nghiệp Khắc Niệm, TP Bắc Ninh, Tỉnh Bắc Ninh Điện thoại: (0241)38294934 Fax: (0241)3829759 - 3822402
3.1.2 Lịch sử hỡnh thành và phỏt triển của của nhà mỏy
Trong những năm gần đõy cựng với những chớnh sỏch đổi mới của nhà nước trong lĩnh vực kinh doanh đặc biệt là sự ra đời của luật doanh nghiệp, sự giảm nhẹ cỏc thủ tục hành chớnh đó cú thờm rất nhiều doanh nghiệp ra đời. Sự ra đời một cỏch nhanh chúng của cỏc doanh nghiệp đó gúp phần giỳp cho kinh tế đất nước phỏt triển. Cụng ty cổ phần Dabaco Việt Nam là một doanh nghiệp cổ phần được thành lập theo quyết định số 1011 ngày 23/12/1992 của UBND tỉnh Hà Bắc nay là UBND tỉnh Bắc Ninh.
Cụng ty cú trụ sở đặt tại thụn Bồ Sơn, xó Vừ Cường, thành phố Bắc Ninh 1km về hướng Bắc. Với tổng diện tớch nhà mỏy là: 11.375m2.
Cụng ty cổ phần Dabaco Việt Nam là một doanh nghiệp kinh doanh đa lĩnh vực bao gồm những ngành nghề chủ yếu như :
o Sản xuất thức ăn chăn nuụi
o Sản xuất và kinh doanh thuốc thỳ y
o Sản xuất tinh lợn, trõu bũ
o Kinh doanh vật tư, thiết bị, hoỏ chất phục vụ sản xuất nụng- cụng nghiệp, nguyờn liệu chế biến thức ăn chăn nuụi và thuốc bảo vệ thực vật
o Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị mỏy múc, phương tiện vận tải, hàng nụng sản và thủ cụng mỹ nghệ, hàng tiờu dung, nguyờn liệu chế biến thức ăn chăn nuụi, thuốc bảo vệ thực vật và thuốc thỳ y
o Đại lý và kinh doanh xăng dầu, cảng bốc xếp và vận tải hàng hoỏ o Kinh doanh bất động sản, nhà ở và đầu tư xõy dựng hạ tầng khu đụ thị mới, khu cụng nghiệp vừa và nhỏ
o Giết mổ, chế biến thịt gia sỳc, gia cầm, thuỷ cầm o Sản xuất, chế biến thức ăn thuỷ sản
o Sản xuất, chế biến, kinh doanh nguyờn liệu sản xuất thức ăn chăn nuụi: gia sỳc, gia cầm, thuỷ sản
o Kinh doanh hoạt động thương mại bao gồm: khỏch sạn, nhà hàng, siờu thị, đại lý ụtụ, kinh doanh dịch vụ ăn uống, đồ dựng cỏ nhõn và gia đỡnh
Nhà mỏy chế biến TACN cao cấp TOPFEEDS là một đơn vị bộ phận của Cụng ty cổ phần Dabaco Việt Nam, là Nhà mỏy đơn vị chuyờn sản xuất và kinh doanh trong lĩnh vực thức ăn chăn nuụi, Nhà mỏy được thành lập năm 2002, là một trong những đơn vị làm ăn tương đối cú hiệu quả trong cụng ty cổ phần Dabaco Việt Nam. Dự Nhà mỏy chế biến TACN cao cấp TOPFEEDS ra đời muộn hơn so với nhiều doanh nghiệp khỏc cựng ngành song trong những năm vừa qua hoạt động sản xuất và kinh doanh của Nhà mỏy khụng ngừng phỏt triển và đạt được những thành tựu bước đầu tương đối khả quan đối với một doanh nghiệp mới thành lập. Bờn cạnh đú quy mụ kinh doanh của Nhà mỏy cũng khụng ngừng được mở rộng.
Cựng với việc tăng quy mụ sản xuất đỏp ứng nhu cầu thị trường thỡ Nhà mỏy cũng khụng ngừng cải thiện nõng cao chất lượng sản phẩm để đỏp ứng ngày một tốt hơn nhu cầu của khỏch hàng. Nhà mỏy quản lý hệ thống chất lượng theo bộ tiờu chuẩn ISO 9000:2000. Trong những năm tiếp theo để nhà mỏy khụng ngừng mở rộng và phỏt triển, Nhà mỏy đó vạch ra cho mỡnh những chiến lược cả dài hạn và ngắn hạn. Với một ban lónh đạo sỏng suốt, một đội ngũ cỏn bộ trẻ năng nổ và cú năng lực, chắc chắn Nhà mỏy sẽ thực hiện được cỏc mục tiờu đó vạch ra.
3.1.3 Đặc điểm của bộ mỏy quản lý của Nhà mỏy chế biến thức ăn chăn
nuụi cao cấp TOPFEEDS