Trong quỏ trỡnh phỏt triển của hệ thống kờnh phõn phối của Nhà mỏy đó đạt được những hiệu quả nhất định. Song bờn cạnh đú cũn rất nhiều những nhược điểm. Để đứng vững trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh gay gắt Nhà mỏy phải khụng ngừng hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối của mỡnh sao cho đạt hiệu quả nhất nhằm đạt được những mục tiờu mà Nhà mỏy đặt ra. Do đú cần phải xem xột một số giải phỏp để hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối trong thời gian tới.
Từ những thành tựu đó đạt được trong những năm hoạt động vừa qua, Nhà mỏy chế biến Thức ăn chăn nuụi cao cấp TOFEEDS đó vạch sẵn bước đi tiếp theo cho mỡnh trong tương lai.
- Phương hướng về phỏt triển thị trường tiờu thụ sản
phẩm, trong những năm tới đõy là: Phấn đấu đứng vững trờn thị trường hiện tại và tăng cường mở rộng ra cỏc thị trường khỏc rộng hơn.
Duy trỡ và củng cố cỏc mối quan hệ với cỏc đối tỏc làm ăn, thiết lập thờm nhiều đại lý lớn hơn ở cỏc khu vực khỏc. Nõng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phớ để hạ giỏ thành sản phẩm, hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ, nõng cao chất lượng phục vụ.
Nhà mỏy cần tăng số lượng cỏc đại lý ở khu vực thị trường xa, khú xõm nhập nhằm mở rộng thị trường. Tăng số lượng đại lý đối với khu vực thị trường núi trờn vừa nhằm mục đớch quảng cỏo, mở rộng thị phần, tăng khả năng cạnh tranh, và giới thiệu sản phẩm tới khỏch hàng.
Để tăng khả năng mở rộng thị trường, Nhà mỏy cần quan tõm đến mạng lưới bỏn lẻ vỡ số lượng cửa hàng của Nhà mỏy là khụng đỏng kể, những cửa hàng cú chức năng bỏn lẻ chỉ là những cửa hàng giới thiệu sản phẩm.
Từ đú giữ vững và dần dần tăng thị phần, thực hiện cạnh tranh lành mạnh, phấn đấu thực hiện nghiờm chỉnh nghĩa vụ của mỡnh với nhà nước.
Trước hết là khẳng định vị trớ của Nhà mỏy trờn thị trường miền bắc, sau đú mở rộng dần vào thị trường miền trung và miền nam, đồng thời cố gắng vươn rộng ra khu vực và quốc tế.
- Phương hướng đầu tư cho sản xuất: Trong những năm
vừa qua nhu cầu về thức ăn chăn nuụi trờn thị trường Việt Nam là rất lớn. Theo số liệu của của cục khuyến nụng- khuyến lõm ( Bộ nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn ) thỡ năm 2008 cỏc Nhà mỏy chế biến thức ăn gia sỳc mới chỉ chế biến được khoảng 2000000 tấn thức ăn gia sỳc cỏc loại
Trong đú :
Xớ nghiệp cú vốn nước ngoài : 700000 tấn Xớ nghiệp cú vốn trong nước: 130000 tấn
Trong khi nhu cầu sử dụng thức ăn cụng nghiệp trong chăn nuụi cả nước ước tớnh khoảng 8000000 tấn, tức là gấp bốn lần so với khả năng cung ứng của cả nước.
Theo dự bỏo đến năm 2015 nhu cầu thức ăn cụng nghiệp cho gia sỳc sẽ vào khoảng 10300000 tấn, vậy tức là nhu cầu về thức ăn chăn nuụi vẫn cũn rất lớn. Hiện nay thị trường, cú khoảng 70 hóng sản xuất thức ăn chăn nuụi với quy mụ ngày càng mở rộng.
Vỡ đõy là ngành đang cú tỷ xuất lợi nhuận cao. Nhận thức được vấn đề trờn, trong tương lai Nhà mỏy sẽ thực hiện mở rộng quy mụ sản xuất và khai thỏc tối đa năng xuất hiện tại để đỏp
ứng cho thị trường. Nhà mỏy đó bắt đầu tiến hành nghiờn cứu khả thi việc xõy dựng thờm một dõy truyền sản xuất mới với quy mụ sản xuất lớn hơn, nếu dự ỏn này thành cụng thỡ sau 3 năm nữa sẽ được đưa vào hoạt động và đõy cú thể sẽ là một thế mạnh của Nhà mỏy trong tương lai.
Với việc xỏc định được những mục tiờu trong tương lai cựng với sự quyết tõm của ban giỏm đốc Nhà mỏy cũng như toàn thể cỏn bộ cụng nhõn viờn của Nhà mỏy, chắc chắn Nhà mỏy sẽ thực hiện được những mục tiờu đó định.
4.4.1.2 Một số mục tiờu cụ thể về việc xõy dựng và quản lý hệ thống kờnh phõn phối
Trong những năm tới đõy, để tăng cường và phỏt triển hơn nữa hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Nhà mỏy, Nhà mỏy đó xõy dựng cho mỡnh một số mục tiờu cụ thể về mức tiờu thụ, hệ thống đại lý, mức thị phần chiếm lĩnh ... để từ đú cú phương hướng và mục tiờu phấn đấu, làm tốt hơn hoạt động tiờu thụ của Nhà mỏy. Cụ thể :
- Mục tiờu về thị phần: Hiện nay Nhà mỏy chế biến TACN
cao cấp TOPFEEDS vẫn cũn tương đối khiờm tốn chỉ vào khoảng 4% thị phần TACN trong tổng số 9,28% Thị phần TACN của Cụng ty cổ phần Dabaco Việt Nam. Với việc chỉ chiếm lĩnh một thị phần nhỏ bộ như vậy nú sẽ ảnh hưởng lớn tới việc khuyếch trương sản phẩm của Nhà mỏy và ảnh hưởng đến việc mở rộng hệ thống kờnh. Mục tiờu về thị phần của Nhà mỏy là trong 5 năm tới mỗi năm cần tăng được 0.2%, tức là sau 5 năm nữa Nhà
mỏy phải chiếm được 5% thị phần TACN cụng nghiệp trờn cả nước.
Đồ thị 4.1: Thị phần của Cụng ty cổ phần Dabaco Việt Nam đối với toàn ngành năm 2013
- Mục tiờu về mở rộng hệ thống đại lý: Hiện nay với một
số đại lý ớt ỏi ở khu vực phớa bắc, Nhà mỏy cũn cần phải tăng cường và mở rộng hơn nữa hệ thống đại lý. Nếu muốn mở rộng thị phần và phỏt triển Nhà mỏy với số lượng đại lý như hiện nay, thỡ tốc độ tiờu thụ chưa phỏt huy hết cụng suất của Nhà mỏy. Vỡ vậy, gõy ra tỡnh trạng lóng phớ, hơn nữa nếu dự ỏn xõy dựng thờm dõy truyền sản xuất mới được thực hiện thỡ số đại lý sẽ cần phải tăng lờn rất nhiều. Hệ thống đại lý này khụng những cần tăng lờn về số lượng mà chất lượng cũng cần phải được tăng cường, cần phải xõy dựng được những đại lý lớn hơn như vậy sẽ tăng hiệu quả tiờu thụ và tiết kiệm chi phớ cho Nhà mỏy.
Để phự hợp với mục tiờu đạt được 5% thị phần trong 5 năm