CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
2.7. Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM
Do có về khả năng tài chính và nguồn nhân lực cơng ty có thể thực hiện đồng thời tất cả các chiến lược được trình bày trong ma trận SWOT ở trên. Ở giai đoạn này, ma trận QSPM được sử dụng để đưa ra quyết định lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp nhất với cơng ty. Qua phân tích ma trận SWOT, 3 chiến lược đề ra: chiến lược phát triền sản phẩm, chiến lược phát triển thị trường và chiến phát Marketing. Kết quả của các lựa chọn chiến lược được các tác giả tính tốn dựa trên các cuộc khảo sát ý kiến chuyên gia.
Qua kết quả ma trận QSPM, chiến lược phát triển thị trường có 214 điểm, chiến lược phát triển sản phẩm có 231 điểm và chiến lược marketing có 234 điểm. Chiến lược marketing cao hơn chiến lược phát triển sản phẩm chĩ 3 điểm , điều này cho thấy chiến lược kinh doanh sắp tới của công ty cần phải hoàn thiện hơn là chiến lược marketing. Trong q trình phân tích, đã thấy được cái yếu tố liên quan đến marketing cơng ty cịn thiếu sót và chưa thực sự đẩy mạnh thực hiện. Chiến lược kinh doanh giai đoạn 2021 – 2025 cơng ty cần hồn thiện chú trọng và đầu tư vào chiến lược marketing để tăng độ nhận diện cũng như đưa sản phẩm bất động sản của công ty đến khách hàng dễ dàng hơn, khách hàng tiếp cận nhanh chóng. Song song đó cơng ty vẫn tiếp tục duy trì phát triển sản phẩm cho ra các dự án đơ thị mới, phát triển thị trường, tìm kiếm quỹ đất mới.
52
STT Các yếu tố quan trọng
Chiến lược có thể thay thế
Phân loại Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm
AS TAS AS TAS AS TAS
Các điểm mạnh (S)
1 Ban quản trị có trình độ chun mơn, năng lực quản lý tốt và kinh nghiệm lãnh đạo 4 3 12 4 14 4 14
2 Có kinh nghiệm trong việc thực thi các dự án 3 3 9 4 11 3 10
3 Cơng nhân có tay nghề cao, đào tạo theo tiêu chuẩn 4 3 14 3 13 3 13
4
Hiệu quả sử dụng nguồn vốn tốt, khả năng sinh lời cao, tài chính an tồn thuận lợi huy động nguồn vốn
hỗ trợ 3 3 10 3 10 3 10
5 Quản lý các phòng ban và nhân sự chặt chẽ 3 3 9 3 9 3 9
7 Tinh thần làm việc nhân viên tốt 3 2 7 3 8 3 10
Các cơ hội (O)
1 Tăng trương kinh tế cao, thu nhập bình quân đầu người tăng 3 3 10 3 9 4 11
3 Sức mua bất động sản đang gia tăng 4 3 11 4 14 4 14
4
Chính sách quy hoạch phát triển đơ thị, cơ sở hạ tầng
của tỉnh Bến Tre 4 3 14 3 12 3 12
5 Luật kinh doanh bất động sản đang dần hoàn thiện 3 2 7 3 10 3 8
Các thách thức (T)
1 Lãi xuất có xu hướng tăng 3 3 8 3 10 3 9
2 Gia tăng đối thủ trực tiếp có nhiều kinh nghiệm và vốn 3 3 8 3 9 4 11
4 Biến động giá của các yếu tố đầu vào 4 3 12 4 14 4 14
5 Vị thế cạnh tranh giữa các doanh nghiệp đang được nâng cao 3 3 10 3 10 4 11
6 Lạm phát có nguy cơ trở lại 3 3 9 3 10 3 10
Các điểm yếu (W)
1 Kênh phân phối chưa rộng 4 3 13 4 14 4 14
2 Trình độ nhân viên chưa đồng đều 4 3 12 4 15 3 12
3 Các hoạt động quảng bá sản phẩm còn mở nhạt 3 3 10 3 10 4 11
4 Máy móc thiết bị vẫn cịn sử dụng tốt tuy đời máy cũ 3 3 9 3 10 3 9
TỔNG 214 231 234
Bảng 2. 4. Kết quả ý kiến chuyên gia ma trậnQSPM QSPM
55
2.8. Đánh giá chiến lược kinh doanh hiện tại của Công ty Cổ phần Đầu tư và xây dựng Đô thị Đông Á